为什么不叫“从零开始”，就因为开始的状态并非为“零”，而是什么都没有。这里的“没有”是指“没有资源”的意思，作为产品经理，在光有想法是最初的阶段，虽不为0，但又不到1，仅仅存有的想法，所有后续的配套资源都需要自己靠阐述想法来争取。

怎么能让想法变成具有说服力的产品方案？第一步就是从市场调研推演出的产品定位文档，在没有专业团队配合、没有可参考范本的情况下，一个孤零零的产品经理如何写出让人信服的产品定位呢？

• 基本路径：从具象到抽象，再从抽象到新的具象；
• 基本原则：寻找多种同类并且有图有数据；
• 基本方法：1、2、3……加列表，有逻辑讲故事。

如何从具象到抽象？

具象本身是充满细节的展现，那就先删除细节。比如，想做一个新闻产品，从头脑中先删除新闻展现的细节，里面什么样的字体，怎样的用色，如何交互，全都删掉，留下一个大的框架，这个框架内所必要的基础元素就是抽象出来的产品，这个抽象的形态可以在新闻的范围内包罗万象，千变万化。

这是一个为产品下定义的阶段，必须要有明确定义，才能利于阐述。定义的准确性确保了产品在后续的发展中不至于离题太远，被抽象出来的概念产品要具有明确的剪影特征，像什么样子需要一下子能看出来。这阶段常用表述方式是：一个具有XXX特征的XXX类产品，加强了XXX，提升了XXX，增进了XXX，为XXX而服务的，开创了XXX，延伸了XXX，达成XXX，构筑了XXX。

怎么从抽象生成新的具象？

光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：

1. 优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
2. 不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
3. 不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。

简易的填写方法论

按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！

目标用户：

• 年龄层分布：xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%
• 性别分布：男xx%；女xx%
• 职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等
• 教育水平：小学、中学、本科、硕士、博士等
• 消费水平：每月XXX上消费xxx~xxxx元
• 生活爱好：KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等
• 上网时间分布：早、中、晚，x~xx小时，零散上网时间分布在xx点、xx点、xx点，集中上网时间分布xx-xx点

产品定义：

• 介绍说明：一句话（长句子）说明介绍产品。
• 产品标语：品牌口号、广告语（slogan）
• 所属分类：电商、家政、摄影、影视等择一
• 临界分类：可跨分类例举
• 主体功能：1-3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等
• 亮点说明：主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类产品差异化，指产品定位上的差异化，而非功能上的差异化。

使用场景概述：

讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。

需注意的几个问题

（1）不能前后逻辑矛盾：针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。

（2）介绍忌漫无目标：尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、“全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。

（3）定位目标不能过窄：不要架设“只服务于XXX”，“只提供XXX”，“仅限XXX使用”等围墙。

（4）什么都要就什么都没有：主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。

（5）适当幻想杜绝天马行空：阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户行为或用户心血来潮的偶发行为。如：等待期间做某些事情，聚会时做某些事情，无聊的时候寻找什么事情做。

本文由 @开言扯空-为产品经理（公众号：kaiyanchekong-PM） 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。