比起工作加班与否、薪资多少，更重要的是要考虑所从事的产品是否有增长属性，有了增长属性，其余的要素基本也就不在话下。作者结合自己的面试经历阐述如何辨别产品的增长能力，掌握这个技能，各方面都能够得到提升。

01

这段时间在面试，说说我遇到的情况。

现在我去面试工作，先做自我介绍，然后讲我的项目经历，之后是面试官介绍他们的产品和业务以及提问，最后是我提问。

那么，和一年多以前的区别很大。一年多以前，我去面试这个岗位，我问的问题很少，也基本围绕作息时间，节假日来问面试官。那时候，我还是个专员级别。

你们也可以对照下，你所问的问题其实和你的身份阶段是相符合的。

我提的问题都是围绕团队目前的成员以及组织架构、想要把这个产品做到什么样子、打算在这个产品上增加多少资源（人和钱）、为什么要招这个岗位、有没有目标、产品现阶段的形态、产品目前所遇到的最大的问题等。这些问题问了之后，才是薪资待遇的问题。

因为我必须要问这些问题，我必须要充分了解对方的业务和产品以及团队。这时候，你应该知道，角色转换了，不是公司在挑我，而是我在挑选公司，我会去衡量，哪个公司适合我加入。

我找运营相关的工作，我不是看对方的办公环境、作息时间、是否加班等等。我既然去寻找运营的工作，那么我就会去思考，我所应聘的这家公司他的产品是否有增长空间。

比如：我看到一家招聘新媒体运营经理的，然后聊了几句后发现，他们是没有产品的，需要通过线上的渠道（自媒体平台）去把流量引导线下来，他们的线下是一家厨艺培训店，其实是自己开的店，顺便给别人培训。那么，这个操作空间就相对较小，因为它本身就没有自带增长的基因。

另一家是做本地生活的产品，有自己的小程序，联合了好一些商家，商家给出福利，用户通过在这个产品里面领取或者抽取福利到店消费。这个就有很大的操作空间，因为产品内还植入了砍价的功能（100元代金券所有人都可以砍价，到最后用户只需要十几元购买这个代金券）。

你看，像这种产品就很好去操作，就有很多玩法，运营起来相对容易。

我不是说第一种就不能够做，相对而言，你们在从事运营工作中也应该考虑这个因素。你肯定体会过无论怎么努力，绞尽脑汁想出很多方案，但仍然没有增长效果。

这就好比行业天花板，无论你怎么做，就是无法高效的去增长。

为什么鼓励你们去找这样的产品？

因为如果你长期做出的事情没有有效产出，你的信心会被磨灭的，主要的还是这和你的薪资挂钩。

你长期没做出成绩，老板怎么看呢？

很多老板认为自己的产品非常牛逼，但你为啥就是做不出效果，那肯定是你能力的问题。所以，极端情况是可能被面临辞退的风险。

我肯定不会去从事没有操作空间的产品。

那家本地生活的产品我其实有心加入，但和老板可能不太对付。

我大概花了3-4个小时的时间，针对它这个产品弄了一套运营模型出来，然后去和老板谈。过程没有任何问题，他也很认同我的这个方案，一切都很愉快。

但是问题出在了薪资上面，我说我期望是x万元，我的最低要求是x万元。然后，他说之前有美团饿了么大厂过来面试的人，他们很多人都是只要4k现金+16k期权，甚至有的人不要工资，全部都转为期权。

我听到这里我就觉得，不是我要的太高，是对方舍不得开这个价，他之前所有的应聘人应该都给人家讲过这个事情。

在我看来，他的行为像是通过期权的方式用低现金价格购买高能力的从业者。此刻，他在我心里的分值立马狂降。

后来我也寻思，美团这些大厂出来的人会真的像他说的那样，不要工资吗？

这个我还真的不确定，但并不是每个人都希望去拿期权。拿期权其实就是投资老板本身，你的为人如何，你有多大的信心将产品做起来，你有多少能力去引入资本？这些统统都是问题。

员工找工作为的是什么？

不要现金工资，除非你有足够的存款在较长的一段时间内养活你或者和你的家人。但前提是产品的未来优势，老板人脉资源，你自己的能力等都需要满足，否则你就不要去冒这个险。

虽然我的核心目的是成长，但我起码也要有我自己的预算才行。偌大个城市，总归还是要解决温饱问题。

下面贴出我给那个产品做的一套系统。

产品名字我做了处理，你们只需要知道这是一家本地生活产品即可，目前的切入点是以美食代金券和霸王餐为增长路线。

02

随着认知和思维的提升，我发现我的理解和拆解能力也在得到提升。

今天去面试，他们公司的项目还处于规划中，也就是没有落地执行，但已经在建立资源。这个项目是和电视台合作的，因为电视台有很多主播，这些主播都有粉丝，所以就想着把这群粉丝来变现。

这个项目也有很大的操作空间，因为它本身自带增长属性，即粉丝粘性。

在负责人跟我介绍了他们的想法和目前的情况后，我脑海中迅速闪出两个关键词：让主播赚钱、让主播知名。

没错，目的就在于主播。电视台想要得到的也是这样的效果，他们想要让粉丝变现的同时，也想要让主播越来越被人知道。

让主播赚钱，这个其实并不难，卖货是最简单直接的。但聊下来后，我发现，他们目前虽然建立了几个主播的粉丝群，但是没有落地的产品。

那么，这个阶段几乎是0阶段。既然是在这个阶段，最重要的不是去定目标，不是说你要在1个月达到xxx的销售额，这是不对的。

我发现问题后，我就直接跟他们说，目前阶段不适合定目标；最核心的任务是先验证方法，也就是需要验证这些粉丝的购买意愿强度。前期的验证可以在群里丢一些商品链接，并且加入主播光环推荐，之后看效果。

当然，在此之前还需要做的就是，用户画像必须要清晰，即这个群的群成员职业分布，年龄，兴趣爱好，消费力度和频次，婚否，是否有小孩。如果这个群里的50%是司机，有家庭有小孩。那么就要针对这群人去着重挑选商品来做推荐，而不是盲目丢链接。

所以，用户画像和选品很重要。

如果在群里的转化效果还行，那就直接弄商城，为啥呢？

因为群里的信息接受是被动式的，即运营人员主动推送链接到群里，用户才能够知道地址，商城的建立必然是要在这套模式效果可观的情况下去做。

上面说的是让主播赚钱，至于让主播出名，这也有很大的操作空间。

这方面发展往后面那就是艺人包装了，基本上是走上一条营销策划的孵化路。

只要有一个点去驱动，这个点就可以操作成指数级别的扩散。

粉丝拥戴是最强的驱动力，搞线上排行投票，搞线下活动，甚至一些线上的活动。只要是主播出面或者冠以主播的名头，就能够带动其主播的粉丝进行扩散。

当然不是传统的投票，这里面的操作可以有很多。你甚至可以加入分享，加入积分等。你邀请你的好友来帮忙投票，你可以得到积分，积分拿来干嘛？

这里的积分不要用来换普通商品，那样就没意思了；应该时刻与主播连接在一起，兑换主播签名，主播明信片，主播线下活动门票等。

你要明白这个思路的核心点在于主播，而扩散器就是粉丝。所以，尽量所有环节都要体现主播光环，并且让粉丝感受到他做的这些事情是在帮助他喜欢的人。

粉丝效应太可怕了，虽然是小主播，不能和大明星比较，但性质是一个性质。

写在最后

一定一定要多思考，我以前就喜欢去探究问题，现在我更喜欢去研究去思考，我会在遇到问题的时候，一定要把这个问题想明白、想透彻。因为只有这样，你才能够潜移默化的去培养自己的思维能力。

这种能力的提升对今后有什么帮助呢？

你的理解能力会非常牛逼，你的逻辑能力会非常牛逼，你的提炼能力会非常牛逼。

你能够快速定位问题，你能够快速搭建方案框架，你会注意到别人注意不到的细节。

总之，你比别人牛逼！！！

作者：温清河，公众号：雨洗千峰秀（shenzhuangnaiba）

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