一、你的产品不是没有卖点，就是卖点太一般

什么是卖点？卖点是产品那个最大的点、最本质的亮点，其实就是产品最核心的价值。

换一个角度来理解，一个产品或服务的卖点，特别像一个人在全新环境下做一个自我介绍，你需要回答的是“你是谁？”“你代表什么？”这正如这乔布斯在1997年回归时候演讲的一句话，当去回答“who we are”这个问题时，我们可以自信地用苹果的核心价值观来说，即我们是：“people with great passion can change the world for better.”

卖点就像一句话电影，美国好莱坞编剧在选择是否把一个剧本看下去的原则就是，作者能不能用一句话讲明白整个电影并且打动到他。产品卖点是一样的。当用户听明白并且认同你的卖点后，他对你产品的忠诚度会超越你的想象。

那么卖点到底是什么？用例子来说明下，比如你家是卖酒的，酿造纯手工制作白酒，天然无公害大米制成，这个可以作为一个卖点。再比如，你是卖鲜花的，你家的鲜花全是从荷兰空运过来的，头一天订购好后面一天花会准时被送到餐桌上，这是你的卖点。你是卖手机的，你的手机就是快，言下之意就是运行速度、性能各方面都能给力快的体验，这是卖点。

举一个推广产品的例子，我一朋友曾在北京商圈，开了一家定位本地生活服务，辐射周边5公里商圈，直接目标用户写字楼白领和附近民用住宅客户群体的馆子。开业后不久，以团购、外卖点餐、周边生活服务为主力大军的各类移动线上地推团队接踪而至。他们分别有饿了么、百度外卖、点评、美团、食惠等。

筛选线上推广产品的原则是：

1. 你的产品有什么别家没有的卖点，能给我带来多大价值、效果、转换？
2. 你的产品背后的公司是什么，能给我带来附加值吗？

这里映射到产品卖点的打磨上就是：

你相比于其他竞品，你的卖点是什么，以推广产品为例，你的卖点是：

• 更精准的买词推荐，百发百中，买了基本展现甚至转化，没一个浪费的？
• 更高效、全面的效果监控，精确到时点、片区？
• 能利用大数据优势给我提供专家级创意优化建议？
• 更高效的投入产出比，相比其他广告平台，展现一次要比行情低10%？

这里我相信，杀伤力极强的卖点，以区分于竞品切入点切入会起到意想不到的效果和价值。

二、卖点不是噱头，核心卖点永远只有一个

但是通常来说，卖点很容易跟噱头、段子混为一谈，被误以为只要段子别出新意、别具一格，抓人眼球有引爆营销效应那就是个不错的卖点，其实不是这样的。卖点与噱头最主要和本质的区别就是，人们会为卖点掏钱买单、而不会单为一个还不错的噱头买单，卖点必须要贴合产品的特质、气场，但是一定程度为吸引注意力的噱头则不一定。

这不禁让我想起之前一个地产宣传想要突出低价这个卖点，平面广告使用的是一个美女大腿及内裤为元素，旁边配搭文案是“再低，就不行了！”然后这则思路迅速被各行各业仿制疯传，其中印象最为深刻的就是一则教育广告，同样的视觉元素和文案。低价，在房地产这里可以作为一个卖点来宣传，但是放到教育行业里，就不太合适了，低价可以是教育产品的噱头、但是不能作为卖点，记住卖点必须要贴合产品的特质、气场。

卖点本身也是分层级的，任何一个产品一级的卖点只能有一个，而一级以下的卖点可以是多个，就像人一样，你的名字只能有一个，但是你可以有多个昵称、别名、标签。一级卖点是抓取产品最核心、最本质的特点来定义产品，而一级以下的卖点则是用来进一步诠释、凸现和衬托一级卖点的。

还是拿小米耳机为例，我看到它的平面广告文案写的文案是，“小米活塞耳机，99元听歌神器。”其实这里面一级的卖点就是活塞耳机，二级卖点就是99元、听歌神器。通常，一个产品卖点的宣传可以是单独的一级卖点，也可以是一级卖点和其他卖点的集合。

举个例子：在家门的电梯看到小米手机5的海报。对于小米5宣传的一级卖点就是“十余项黑科技”，去凸现小米5的科技感，然后附和一个二级卖点“很轻狠快”，突出质感与性能。

三、如何才能像大牛一样，为产品想出更好的卖点

技多不压身，去做个生活行家，提升综合实力

这个很类似与有人经常会问到一个问题，你认为什么样的产品经理是牛ｘ的产品经理？或者你认为一个牛ｘ的产品经理应该具备哪些特质。

这里，我贴一张最近看到的关于描出产品经理应该具备的特质的解构，大家可以一一对应，查缺补漏。

一言以蔽之，我认为热爱生活，成为生活行家，提升综合实力对把握产品卖点极其重要。

批判性思维

批判性思维起源最早可追溯到 2500 年前的古希腊思想家苏格拉底。培养批判性思维有利于打破看待事物的眼界，突破常规束缚，看到别人尚未发觉的价值点。将批判性思维思考问题做一个步骤列举，分别是：

• 收集信息（区分相干和不相干的信息）
• 全面客观看问题（既看到问题的正面和反面）
• 提出质疑（从不同角度，整理他们知道或以为知道的东西的理由和证据）
• 总结陈词得出结论（通过提问，揭示习以为常、理所当然的信念背后的假设所包含的不一致性，以探求新的可能答案。）
• 结构思维的化加工和处理

结论先行，归纳分类，逻辑排列（重要性、时间、结构）。

作者介绍：Aqua张（微信号公众号aquasays）百度产品经理、原4A广告公司文案、自由撰稿人，主导参与百度多款重量级产品的产品策划和设计工作。

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