当用户试图通过搜索引擎，用关键词搜索出他们想要的商品、产品时，如果你的产品描述写得恰到好处，成功引导用户使用产品，那就是一件非常幸运的事。不过大多数人并没有在产品描述上下对功夫，不利于SEO。

当今社会，互联网让一切购物行为都变得简单了，人们只需要通过搜索引擎搜索他们想要的商品，便会有成千上万的结果。而在这么多的结果当中，如果你的排名不能够排在前面甚至是第一名，那你的页面对于用户来说可能根本就不存在。

搜索算法是倾向于评估网页的唯一性，独创性和相关性的。因此，如果你希望你的网页位于搜索结果的顶部，则需要对产品页面进行有助于SEO的描述。

开始计划如何写描述前，你需要先想想这些问题：

1. 你要针对什么关键词来优化。
2. 多长的描述会比较合适。
3. 你应该为搜索引擎还是客户写描述。
4. 写些什么样的内容。

那么下面我们来一一解答这些问题。

一、正确的SEO产品关键词

关键词永远是搜索引擎判断意图的主要手段，因此对的关键词是其他一切优化工作的基础。

那么如何找到合适的关键词，以及如何去在页面里进行部署呢？

首先，相信对于自己的产品大家都是有基本的了解的，英文是什么关键词也是有一个大概的认识的，这里我们需要先验证你的这个认知是否正确。

我们会用到的最基础的工具，那自然就是搜索引擎本身了。在搜索引擎上直接搜索你现在的产品关键词，然后根据搜索结果来验证是否就是你的产品，图片的搜索结果也许会更加直观。

接着就是要进一步得到更多的数据和信息，进而决定你最终需要使用的词。就需要用到更专业点的工具了，比如Google ads planner， Semrush, Moz, KWFinder。具体的使用方法这里就不一一描述了，总之通过这些工具，我们可以很轻易的得到：

1. 关键词搜索量（基本上是月搜索量）
2. 关键词搜索热度（大词，短词基本上都是竞争程度特别高的）
3. 相关的关键词（同义词，长尾词等等）

作为一个新网站，我们当然不想去跟行业内的巨头硬碰硬，那样只会让自己永远的默默无闻。

因此从战略层面上，我们要选择相对较为容易突破的去发力，也就是：关键词搜索量相对较低（但是也不能为0），关键词搜索热度比较低的产品长尾词。

以上工具有些会对关键词难度进行一个打分，40分以下的词将会是一个比较适合的范围，意味着我们不需要去跟同行的大佬去进行直接竞争，在该关键词的搜索结果中可以很快的就进入页面的首位。

注：一般这种长尾词会由4-5个单词组成。

现在关键词已经找到了，要如何利用好它呢？

简单粗暴的将关键词反复的加入到你的页面里这种方法，我想是大多数人的第一反应，作为全球用户体验最好的google搜索引擎的工程师们又怎么会不考虑这个因素呢？

因此这种行为不但不会提升你的SEO，反而会被判定为关键词堆砌，甚至让你的这个页面直接从搜索结果中丧失地位。

因此我们总结了以下几个最适合嵌入关键词而不会被判定为关键词堆砌的地方，这里我们以Shopify后台的设置举例：

1. 产品标题（出现1次）
2. 产品描述（出现1-2次）
3. 产品链接（出现1次）
4. 产品图片ALT文字（出现1次）

二、描述长度是根据知名度决定

正确的内容描述数量也是SEO中至关重要的一环。但是很显然，这个长度并不是一定的，而是取决于用户的意图强度。要知道内容主要还是写给人看的，而显然当你的品牌知名度或者产品本身的知名度都不是很高的时候，用户是需要很多的内容作为依据才能被说服并产生购买行为的。

就像是这篇博客，我也清楚的知道这是写给可能还是跨境电商小白的你，因此会尽量的详细描述。

如果换成是常识类的问题，或是大家耳熟能详的产品，就像T-shirt一样，那大可不必花太多精力去介绍它的特色产品属性等。但是再比如你的产品是纯天然亚麻T-shirt，那你就要说明的比T-shirt清楚了，究竟纯天然在哪里？亚麻的特点？跟普通面料对比有什么好处？等等。

总而言之就是你的目标群体越不了解你的产品和其特点，你就越需要详细的内容来促进他们购买。所以这里有3个因素你是需要事先考虑的：1.目标群体。2.产品普及程度。3.产品特性算不算独特。能想清楚这三点，你自然就知道要怎么把握好产品描述的长度了。

三、好内容吸引人，高权重吸引谷歌

良好的SEO内容的首要原则是为人写内容，而不是搜索引擎。

搜索引擎的目标就是让用户获取准确，高质量，有价值的内容。早期的时候由于技术和经验还在摸索阶段，可能会有一些漏洞让网站去钻，但是很快就会更鞋迭代。而对用户有用的内容才是人和搜素引擎共同追求的。

四、写产品描述的小技巧

产品描述的可读性，便利性和吸引力对人来说是最为主要的，而对SEO来说，相关性和独创性则更为主要。因此如何完美的结合这些特性，是写内容的时候最应当考虑的。

以下是写产品描述的几个技巧：

1. 创建受众画像

都说要换位思考，那在这之前，你要弄清楚的就是跟谁换位了。当你搞清楚内容的受众，你就能对他们的行为，喜好和痛点进行调查，进而对内容进行一个初步的规划跟评估了。

这里你可以去facebook的audience insight查看数据或者直接通过访问竞争对手的网站，社媒等，一个在热词搜索能排行在前面的同行，必定是在这方面做得很透彻的，观察他们会使用哪些人群当模特、社媒图片，以及他们在内容方面的侧重点。

2. 突出关键点

要知道互联网买家的浏览过程通常是十分迅速的，相比一长串难以阅读的文字，几个关键卖点单独列出的，标题加黑等方式都有助于帮助他们在扫描页面的时候进行聚焦。

3. 语句精简

在大学写论文的时候，英语写作的时候你可能会用到各种创新的，高难度的单词，遗憾的是这并不会给你的内容带来帮助，反而会降低了它的可读性。

即使是英语国家，受众的英文程度也有差异，他们可能并不明白那段话的意思。并且用户是喜欢按照常理去使用，和浏览的。

比如你可能觉得放一个新的样式的按钮在页面里很创新，但是很可能会导致用户第一时间找不到按钮，进而流失掉。

4. 信息量

搜索引擎更乐意给信息量充足的页面更高的排名。信息量并不是指字数，也不是类似促销的文字，比如”best seller”, “top ranking”这些，都是属于没有信息量且存在一定欺骗心理的文字。

5. 独特和原创的文案

即使是同一个品牌，同一个网站，不同产品页面之间的描述也不可以重复。以前有的网站喜欢直接将同行的描述复制过来，稍微调整一下让它看起来很独特，但是随着技术的发展，这种方式也不再好使，依然会让你的网站遭受惩罚而导致排名下降。

6. 穿插关键词

这个上面已经说过了，要怎么自然的将关键词穿插进页面里。

总而言之，没有一成不变的规范，但是卖家跟搜索引擎都有一个共同的目标，那就是用户的体验，能做到对用户有价值，方便的内容，才是好内容。

本文由@Alice_Huan  原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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