视频和电商，一个是流量大户，希求营收，一个是直接盈利，渴求流量，二者希望能够利用彼此的优点实现双赢。如今视频加电商的玩法已有很多种，本文意在从现有的玩法出发，分析二者结合的难点以及用户的需求种类，从而提出一种崭新的结合模式，构建一种最自然的视频电商生态圈，该生态圈不但可以为视频网站增加营收，而且有助于培养更具粘性的用户群体。对于电商来说，变传统广告推广模式：【付费—广告投放—推广】为【广告投放—推广—付费】，使每一笔广告支出带来的收益变得可量化。

在这里，本文主要是从视频网站的视角来阐述视频加电商的结合模式。在视频和电商结合的过程中，作为视频网站的观影用户来说，有两个难点是需要克服的。

而现有的视频加电商的玩法模式总结如下：

如今主要的几种模式为贴片广告以及直播，前者已被用户广泛接受，但效果并不理想。数据显示直播可以为电商达到较好的宣传效果，但投入成本相对较大。故需要重新挖掘用户需求，探寻最适合的结合模式。

本文分析了在视频和电商结合过程中涉及的主要群体，并对这些群体的需求场景进行了以下总结。

通过对上述需求场景的分析，我们可以提供一种全新的视频电商玩法，而该种玩法利用 视频网站中 UGC，PGC 来为电商“做广告”，转换用户被动接受广告到主动“创造”广告，实现最自然的视频电商生存模式。由于我们希望构建一种较为全面的视频电商生态圈，故在一些方面需要用户数据加以支持，所以这里选用国内最大的电商平台之一，淘宝天猫，以及可利用其丰富数据，以 UGC ,  PGC 见长的土豆视频为例，来分析该种视频加电商模式的优势。

首先对土豆视频进行简单的 SWOT 分析。

对于土豆和电商的结合，我们首先给出几个该种模式的定位，目标人群和推广原则。

充分利用土豆 UGC , PGC 优势，构成 1 个主攻方向，4 种助攻方向，2 种电商广告投放方式的 电商视频推广生态圈。

主攻方向：以土豆平台为依托，电商，视频创作者，用户共同参与的电商视频生态圈。

该主攻方向以小型电商和大型电商划分为两类。

该种模式为所提出的视频电商新玩法的主要模式，下面对该种模式的优势、劣势和需要重点关注的内容做了总结。

优势：变传统广告推广模式 [付费—广告投放—推广]为[广告投放—推广—付费] ，在投放初期电商支付费用很少，在后期推广完成之后再付费，适合中小型电商。

通过这一生态圈，土豆可以积累大量原创视频制作者，这些制作者在生态圈中作为“佣兵”存在，而在土豆平台中，则会作为类似微博大V的信息传播节点存在。电商提供“佣兵”资金会促进这些视频原创者为了增加视频浏览量，制作大量优秀视频，积累粉丝。而电商也会着重关注这些粉丝量大的视频制作者，从而实现互相促进。这一过程也直接提高了土豆视频平台的用户量。

“高级佣兵”在过程中逐渐形成自己的风格，他们可以通过添加相应标签等形式注明自己擅长的视频类型领域（比如服装领域）。土豆平台可根据这些标签属性组建规模性的隐形视频制作社区，将电商的任务分类后推送给相应“社区”，从而提高广告视频制作水平。

劣势：中国自制视频爱好者数量未统计，市场待确认，但直播的火热说明用户自制视频是有潜质的。前期推广需要较多的投入来扩大“佣兵”规模和影响力。

与微博有一些功能和业务的重复和冲突，需要在设计和运营过程中有所优化。

重点关注：始终维持优秀的用户体验，才能扩大用户规模和发展大量的“佣兵”，吸引电商加入，所以用户体验是第一位。电商也是用户，需要始终保持其产品投放的有效性和安全性，对平台的广告视频作品进行必要的审核和监管，保证视频的质量，避免恶意抹黑等情况出现。

考虑到目前中国原创视频制作者的局限性，比如高水平较少等，需要土豆平台积极发展潜在的优秀制作者，比如在高校中举办原创视频大赛等。

除了以上主攻方向，还有以下四种助攻方向。

上述所讲的为视频加电商的结合模式，而对于产出的广告的投放方式，有以下两种。

由以上一个主攻，四个助攻，两大投放方式，构成了视频电商生态圈。

以上视频电商结合模式，有效实现了视频网站粘性群体的增长——“开源”，以及电商广告费用的支出的有效性——“节流”。

作者：路曼达（微信号：pinger1912），产品新人，学习中

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