一直以来，产品经理这个岗位由于没有专业限制、门槛“较低”、前景不错等因素，始终饱受互联网求职者的青睐。但是对于普通人来说，要想成功求职产品经理，难点在哪里又需要做些什么呢？本文对没有大厂背景、没有成功案例、“双非”学历的1~3年经验的普通产品人、及应届生的产品求职路做了些思考。希望对你有所启发。

2019年初，互联网开始出现大批量的裁员情况，百度、美团、知乎、滴滴、网易、熊猫TV、KEEP、暴风等众多科技互联网公司相继做出了裁员优化的决定。

2019年底，一篇名为《网易 裁员，让保安把身患绝症的我赶出公司，我在网易亲身经历的噩梦！》在各大平台出现，也直指互联网寒冬的残酷；

这只是明面上众人皆知的一例裁员事件，还有很多类似的案例不为大众所知。

明明前几年，互联网飞速发展，为什么在去年众多企业仿佛达成一致似得纷纷裁员。

01 互联网寒冬，是怎么出现的？

这是2017~2019年Q2季度整个互联网投融资的数据概况

从数据上我们可以清晰的感知到，2018年Q4开始到2019年Q2，每个季度的融资数从之前每个季度的330例直降到170例，这意味着2018年Q3以后的阶段，与前2年相比，每个季度都有近160家公司没能拿到新的融资。

结合亿欧的数据分析2019年上半年度国内投融资情况看，融资总额从去年7338.78亿下降至2950.92亿元，行业融资总额下降47.11%。且较2018年，2019年上半年大额融资体量减少。

这些数据表明出一个信号，风投们已不在互联网领域进行盲目的投资了。

那么企业呢，短期内无法融入新的资金，或者有幸获得了融资，但融资的金额并不充足，在不足以通过自身造血维持长期经营的情况下，企业为了延长自身的生存周期，只能降低运行成本；

所以，裁员的互联网寒冬，出现了。

02 寒冬下的企业招聘思维发生了哪些变化

与身边的一些产品朋友做了沟通，我结合网上查找的一些信息，发现了以下2个现象：

1. 很多初级，中级产品经理相较前2年的薪资低了，但企业对产品经理的要求却更高了，同时企业对求职者相关领域经验的硬性要求也提升了，这意味着原来入职后，企业允许你在先在短期内熟悉这方面的业务，但现在招聘就要有相关经验，入职既能产出的人；
2. 某些级别的岗位薪资升高了，但岗位属性却被赋予了更多的职责，例如：企业原本需要2个15k薪资的人每个人去负责1条产品线，需要支付30k，但现在直接招进一个人去负责2条产品线，只用支付25k的工资。

寒冬下的企业，资金不在充裕，甚至一些企业因拿不到融资而直接消亡，导致市面上的就业机会骤减，进而互联网的人力市场出现了供远大于求的局面。而当企业有更多的人可以挑选时，也就对岗位薪资、求职者的能力要求也有更高的话语权。

此时，大厂的裁员行动，导致市面上突然出现的一批高出身，好背景的求职者，开始涌入中小厂。

产品岗位减少，能力要求却在变高，像我这样“双非”学历，没有大厂背景，没有成功案例的普通产品人，如何在激烈的竞争中取得优势？

03 普通产品人的天然劣势

1. 无光环加持，缺乏信任基础

什么是信任基础？信任基础是指面试官看到简历时对求职者的第一印象，这个人在这个岗位上的可靠程度。

虽然大厂背景、优秀学历、成功案例的光环无法在求职中起到决定性作用，但这些光环为面试官提供了相信他有能力的信任基础。而普通的产品人在求职过程中，普通的学历（弱相关），普通的背景（强相关），面试官相对更难以找到你足以胜任岗位的依据，这个差异必然导致我们在竞争的洪流中处于劣势。

2. 工作经历有限，难以突显个人价值

实际上在求职过程中，面试官除了关注求职者学历，背景，更关注求职者是否有相关领域的工作经验。

假设经过1轮筛选后，最后企业还需要从5个在出行领域有过1、2年经验的产品经理里做出1个选择，此时单从工作经历的维度已经不足以让面试官做出谁可以进入复试或终试的判断了，除开本就普通的工作经历，我们更多的是被动等待面试官提问，以问答的形式去体现我们的价值。

同时在有限的面试时间里，我们需要迅速对面试官的问题做出相应的思考并准确的回应，时间的紧迫性可能让我们的思考深度不达标，很容易遗漏一些点，导致我们本应争取加分的机会拿到了减分。

04 还能凭什么在劣势中脱颖而出

说说我通过写作认识的，一个因为公众号文章获得面试官青睐并最终成功入职的产品小姐姐-禾暮 ：

从2019年11月至今，持续输出财务方向的产品思考，她从写作第7篇文章时开始求职，期间有家一面的产品经理和产品总监都看了她公众号的文章，认可她的态度与个人素养，最终入坑成功，顺带一提，她入的是医疗行业的产品坑，奇妙。

说到这里，写作，可以帮我们从艰难的求职途中找出一条生路吗？

05 写作的价值

1. 新增展示维度，创造信任基础

相比大厂背景，高学历的产品人，普通产品人缺失的其实是外界认可。

虽然公司强大其实并不能直接说明这个人就一定厉害，当业界认为他从事的企业厉害，就也很容易产生这个企业的人也很厉害的错觉，虽然这并无直接联系。这种现象可以从《影响力》中的“喜好”原理做出解释。

既然我们缺乏外界认可，那我们就通过其他的方式去获取外界的认可。

《人人都是产品经理》的作者苏杰，《从点子到产品》的作者刘飞，《产品经理必懂的技术那些事儿》的作者唐韧，这3个都属于知名度较高的产品人，他们都有一个共性：那就是在写书之前，文章的数量多，质量高，因而收获了一批人的关注，产生了个人的影响力。

刘飞在他实体书的个人简介中就表明自己是知乎的专栏作者，他的文章阅读量过百万，这句话的意义就是通过外界认可来为可能买书的用户或已经买书的读者创造信任自己的基础。

那我们也可以这么做：

在工作中定期进行总结，通过自身思考，以文章的形式产出一篇篇可复用的方法，通过留存的文章，来延长自己有限工作经历的深度；

与此同时，将产出的文章在多个产品社区进行投递分享，通过文章的阅读、个人的关注量等外界的认同来为面试官提供信任基础。

2. 加强沟通深度，突显个人价值

什么是沟通深度

如果一场面试中，你与面试官的沟通仅限于工作经历，那么他最后做出判断的依据也基本是你的工作经历，这样的沟通深度无疑是浅显的，因为我们并没有给面试官提供其他更有价值的信息，便于他对你的能力做出判断；

怎么加强

通过成型的文章引导面试官对你的文章进行提问，进而与之进入探讨环节，直接深入到工作方法的交谈，此时面试已经不限于工作经历的回合制问答，面试官能够更够获取到更多的信息，更直观到看到你的个人价值。

为什么引导面试官对文章提问

因为面试官问的，都是你曾经通过长时间的思考总结出来的内容，我们不至于仓促的去思考和回答，这样我们才有更大的把握去回答好这个问题，从而给自己加分。

3. 正在写作的我得到了什么

1. 多个可复用的工作方法；
2. 外界的正向反馈让我更加自信，能够更积极的面对工作中的困难；
3. 更流畅的表达能力，更完整的思考链路；
4. 结识了更多的产品朋友，关于企业招聘的变化现象正是与他们一起沟通得出的内容，在此处由衷的感谢枯叶、邢虹、姚毅欢、谭月、晴天，禾暮，不二、林辉勇等11位产品伙伴的探讨与建议；

4. 如果写作，可以从哪些方面思考

关于写作的内容，大部分源于我们工作中的总结，但也可以是我们在工作中遇到问题，尝试解决问题的思考路径。在此我列举几个可以思考的方向供大家参考。

1. 功能方向－例如：关于同步处理、异步处理的思考；出行app的个人中心页面设计的差异点；按钮的防重复点击校验判断及文案提醒等等
2. 业务方向－例如：出行app中“拼车”模块流程的设计；
3. 团队方向－例如：项目跟进中有哪些注意事项；

06 关于应届生求职的一点思考

如果说有工作经验的产品人被企业赋予入职即产出的高期望，那么应届生呢，企业对应届生的期望与关注点是什么？

应届生求职过程中可以注意的点（仅限于中小厂），我也问了一些招过应届生的朋友，不过得出来的结论没有论据支撑，仅是自己的一些分析，说出来供大家参考。

企业通常不会把一个重要的项目直接交给一个应届生手里，是因为本身对应届生不抱有入职及产出的期望，这也侧面反应了企业并不以应届生的产出能力为第一判断要素，既然如此，在面试过程中，面试官们还能看重什么，作为选人的依据呢？

应届生的个人素养：

1. 表达过程中能否把事情讲清楚，少磕碰；
2. 热情、积极的态度；
3. 相对沉稳的性格；
4. 自信，敢于做出自己的判断；

像学历、经历这些是我们改变不了的，所以就应届生求职而言，可以从表达，热情、不飘，自信这4个方面去展现自己：

1. 练习基础内容，保证表达流畅度

提前准备30秒或1分钟流畅的自我介绍，准备常见的2种自我介绍即可，一定要自己多说，熟练至上；

提前准备实习或在校参赛的经历，按照把自己做了什么，过程中用到了什么，最终得到了什么，期间有哪些收获的逻辑梳理出来，然后反复自问自答；

确保这些基础的，一定会问的内容不会在回答时磕磕碰碰，因为面试官听到的第一句有效的信息就是求职者的自我介绍，顺畅的沟通能树立良好的第一印象。

2. 准备面试作品，反应积极态度

自己动手准备一些作品，可以是常见的产品分析报告，也可以是自己设计的一些原型 ，提供给面试官；

面试前提前去公司官网了解公司的相关业务，交流中可以主动提起自己对公司业务的一点了解；通过给面试官呈现你所准备的内容，侧面反应自己认真积极的态度；

3. 保持冷静，不能飘

我听到过这种案例：面试过程中，求职者与面试官相谈甚欢，甚至聊到了游戏dota上，按理说相谈甚欢的局面，面试通过是更有把握的，然而求职者却未被推荐复试。

面试过程中，如果出现求职者与面试官相谈甚欢的场景，不能得意忘形，忘记了自己当前所处的环境与位置，不要主动沟通与面试无关的内容，易给面试官一种不沉稳感。实际求职过程中，在HR未联系给出offer时，一切都是未知数。

4. 面试过程中不要怂

面试过程中，难免有紧张情绪在，可能说话慌张，担心答错说错，但切忌告诉面试官自己太紧张了，发挥的不太好，这个没有意义，只会让自己的形象越发显得的不正面。

碰到自己能有理有据回答的问题，即使与面试官的意见不一，也要勇敢的表达出来，当然前提是能说出自己的理由，答错不要紧，重要的是，你有理有据的勇了，加分。

作者：橙言，出行领域C端非资深产品经理，一名普普通通的产品人；微信公众号：橙言；加我好友，一起交流。

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