产品经理只有对场景有了清晰的认识，才能结合场景设计出好的产品。

与其说，产品经理创造产品，不如说，产品经理创造场景。

产品经理，本质上与编剧、小说家没什么区别。我们都在写一个故事，而场景就是故事中的每一个片段。

场景是什么？

场景与需求相伴相生，需求从来无法脱离于场景存在，而新的需求又会创造出新的场景。

简单来说，场景就是“一个画面、一个片段”，描述了谁在什么什么时间什么地点做了什么。但要以产品经理的角度来理解场景是什么，首先要考虑产品经理会在什么时候考虑场景。

在产品经理的工作中围绕场景的思考，我们可以主要分为两个阶段：

• 观察“客观场景”——我们观察客观真实情况，用户在什么样场景下产生了需求。
• 设计“目标场景”——我们设计出新的场景，用户在什么样场景下满足了需求。

而我们产品经理在做的事，其实也可以理解为，我们创造一个目标场景，以期替代原有的客观场景，让用户需求得以满足，让产品生长。

下面具体来说。

1. 客观场景

要理解什么是客观场景，我们先回到需求。

需求在最底层，产生于“我们身体内部出现的一种不平衡的状态（或是生理的、或是心理的）——而我们每个个人天生倾向回到平衡态”。

那到底是什么导致了这种不平衡的状态出现呢？——这种不平衡的状态其实就是特定用户对特定场景的反应。（同一场景，不同用户的反应可能不同；同一用户，不同场景自然可能不同，所以是特定）。

我们反过来说，就可以理解为“场景是用户需求产生的外在条件”，描述了需求是如何产生的。

这里的所说的场景指的就是“客观场景”，我们分析客观场景，可以更好的理解需求，我们会重点关注：旧的解决方案是什么，需求是什么、需求是怎么产生的、受哪些条件影响、不同条件下会有什么差异，等等。

2. 目标场景

当理解了需求之后，产品经理会设想一个虚拟的目标场景，用来替代客观场景，我们期待着用户在这个场景下满足了需求。

所以，类似于客观场景，我们可以将目标场景定义为“需求实现的外在条件”，描述了需求是如何实现的。

我们分析目标场景，可以提供更好的产品解决方案，我们会重点关注：产品使用的外在条件是什么、以及用户会如何使用我们的产品来解决问题，等等。

这样来思考，我们就会发现，我们要做的重点的事，其实就是去发现和理解这些外在条件有哪些、以及它们都会产生什么影响。

当我们知道了“场景是条件”这个概念后，我们就很容易知道我们为什么需要重视场景了。

抽象来说，因为我们设计产品本质其实是在做逻辑推理，而逻辑推理的本质就是“基于前提条件和正确的推理规则得出有效结论的过程”。若对于前提条件的认知缺失，就有可能影响我们的推理结果——未充分场景（前提条件）的需求分析就很有可能有误或不全了。

如何结合场景设计出好产品？

上面说了定义，接下来我们讲方法。但讲方法之前，我们不妨先来看看我们平时出现的问题都是怎样的。

1. 反面教材

（1）HR的“在家办公统计表格”

疫情期间为了统计公司同事在家办公时长，HR发来了如下内容。大家可以先自行思考下这个“小产品”存在什么问题。

问题其实显而易见：

这个产品对于“部门负责人”这类用户来说可能是个灾难。个人填写的表格是竖向的，而部门负责人汇总的表格是横向的——这意味着部门负责人汇总时需要做个横竖的修改、工作量无形中增大了很多。负责人的时间反而是珍贵的，这无疑是对公司资源的浪费。

虽说Excel功能强大，有“转置功能”可以进行横竖转换，但且不论用户是否知道这个功能，即便知道，操作过程中也多了很多不必要的麻烦。

于是，我帮她用“部门表”稍微调整了一下，作为个人表。

这样“部门负责人”仅仅是从每个表格简单的复制粘贴“工作时长”就好。

出现这个问题的原因就是对于目标场景考虑不够全面。“统计员工时长”这个需求的实现需要细分为员工、部门负责人、HR三类用户分别不同的使用场景。

但显然，设计者并没有深入思考部门负责人这类用户是如何解决的。

这是一个公司内部的小产品，强权是它的核心竞争力，体验可能并不会太大程度影响它是否被使用。

但如果我们是面向市场的，且竞争产品充分，那用户很有可能就跑了。

这是工作中的一个小例子，大家有没有类似的经历和感悟？可以回想一下生活工作中的情形。不局限于我们设计的产品，万物皆产品，小到一封邮件、一次需求评估会、一封简历、一次面试等等，这些都是我们可以观察的产品对象。

（2）一次不太成功的产品设计

我们公司的业务是平台模式，通过赋能医院医护人员管理能力，获取来到医院的C端用户。

通过对于医护人员的观察和调研，我们发现医护人员有“给本院C端用户发送内容”的需求。所以我们立即着手为医院设计了一套推送体系——医生可以通过电脑端登录后台，编辑出一篇排版精美的内容，然后推送给本院的C端用户。

上线后虽然使用率绝对值不高，但是医护人员反馈整体不错，再加上新业务要发展，大家又快速投入到新的工作中了。

负面反馈有时候并不会很快浮现。随着后来零星听医生提及“这个功能太麻烦”，再加上线下针对医院回访和线上针对已有推送的分析，我们发现了问题严重所在：

• 不少医院的电脑还是只能连接内网，无法登陆我们的后台。
• 很多医护人员年龄偏大，再加上电脑端整体操作起来比较复杂，导致医护人员虽然想做，但是没有能力做。
• 不少医院使用这个推送功能，推送的只是很短的通知，根本不需要太精美的排版。

这时候才深刻意识到之前犯的错，才理解什么叫“到现场去”的重要程度。后来我们针对以上问题，上线了手机端快速推送的功能、且简化了功能，医院使用率几乎翻倍。

这也是“场景考虑不全面”，其实我们是可以通过对场景分析解决其中一部分问题的。

2. 如何结合场景设计出好产品

绝大多数产品同学们设计产品都知道要考虑场景，且会努力去思考，但常常仍被指责“你得考虑实际场景”、或是到产品上线后才事后诸葛亮。——其实大家的问题是“场景考虑不全或考虑错了”。

方法其实是简单而朴素的——尽可能的收集和理解场景信息。大家会觉得，这不是废话吗？是的，真理说得多了，就容易觉得是废话。可难点就在于我们能不能将这废话“十年如一日”地践行。

（1）收集和理解客观场景是第一步

收集信息最直接有效的方法，自然是“到现场去”、“去观察和了解用户”。这点太重要了。

例如，要是你没有在午休时认真观察过同事们千奇百怪的睡姿，你怎么设计出受众广泛、体验优秀的午睡枕？

但可能对于多数产品同学，需求的直接来源可能是用户反馈、运营反馈、老板意见等。大家往往没有足够的时间和精力去现场获取到足够清晰、完整的场景信息。但即便如此，哪怕我们去访谈10个用户，也会收获颇多。

收集到信息之后，如何更好的理解场景呢？我们需要做的就是尽可能的描述清晰、完整。

1）例举核心场景（用户行为流程）

用户达成目标常常需要经过多个流程——即，一个大场景下可以拆分成连续的小场景。我们列出所有的场景，这有助于我们足够重视每个环节的体验（先列举我们认识到的最核心的，不断再完善分支）。

比如上文中的统计考勤，我们可以拆分为以下几个流程：

2）针对每个场景详细描述

详细描述有助于我们帮我们发现更多信息，这些信息通常可以用来帮我们提升用户体验以及发现一些新的机会。

那具体如何描述每个场景？这不是一个标准答案，但我们可以使用以下几个信息来作为线索：

• 时间
• 地点
• 人物
• 事件（起因、经过、结果）

当然并不是每个信息都是每次必须考虑的，而且还有更多信息要结合自身产品去发现。

我们还使用上文中提到的统计考勤的案例。我们假设这个事情本次已经按照HR的方法执行，那让我们作为设计者，将其作为“客观场景”来描述，来看看能发现那些对于我们有价值的信息，进行流程优化（说明一下，这里画了个图是为了方便理解。不用局限于形式，关键在于完整模拟——用纯文字、甚至就是头脑中的快速演练也是可以的)：

当我们把每一个环节都理解和描述的足够清楚的时候，我们发现问题是显而易见的。

这个产品的目标用户我们可以理解为“公司”，公司的需求是以尽可能低成本、高效率的方式完成任务。那显然，我们发现了很多低效的情况出现了。

例如：

• 上文已经提到过的个人填写表格、部门负责人表格不一致——导致部门负责人需要花费较多时间。
• 未明确表格收集方式，导致部门负责人、HR在整理阶段都需要关注两个收集来源，不利于核对是否交齐，下载也不方便。
• 未明确记录时长的类型——到底是纯工作时长还是包含了午休吃饭时长——这会导致一部分人填写与预期不符合，后续需要打回重做。
• 发送表格的时候，是否可以HR直接发送通知给全体公司员工，没必要让部门负责人做一遍转述。

通过详细描述场景，我们很容易地发现了这些问题。

3）完善分支场景

上文我们只是描述出了较为核心的场景，实际我们工作中会发现分支场景也会有很多，这里不详细描述了。去发现更多分支场景的方法，可以通过多问自己“还有吗？”来发散思考—— 还有哪些不同的用户？还会发生在什么不同的时间、地点？还有什么不同的事件……

（2）设计目标场景

针对发现的问题，我们会很快有一些解决方案（即产品）。但是这些解决方案很可能是不连贯的、不详细的。但很多产品同学就基于这种程度的想法开始设计详细产品了。

我们稍微耐心一点，和客观场景类似，依然进行3个步骤：

1. 例举核心场景（用户行为流程）
2. 针对我们这些设想出场景详细描述。
3. 完善分支场景。

这次我们以一个运营场景为例。

先说明背景， 我们针对B端用户的需求，设计了一个新功能。为了达到让用户尽快初次体验的目的（我们认为这个功能很有利于用户对平台的粘性），会通过微信私聊的方式向用户进行推广，引导医生使用该功能（功能在微信的公众号菜单中）。

运营同学首先给出的方案如下：

私聊发布宣传内容，引导医生搜索公众号、找到菜单进行使用。

在这个方案下的设计出来的核心场景就是：

找到微信搜索——搜索公众号——找到菜单——体验功能。

（篇幅原因，再此不详细描述了。）

但若是基于想让更多用户体验的目的，我们会发现这就还不够好，在用户使用之前就无形增加了很多成本，会打击用户的积极性。

我们完全可以继续优化这个场景：

我们可以将功能页面链接稍作改造、直接通过微信私聊发给医生体验（当然要考虑改造成本，在此项目成本极低）。

这样用户体验功能只需一步——点击链接。

我们可以把这个“体验流程”看做一个产品，我们通过对目标场景的思考优化了最终的产品方案，让更多用户进行了体验。

这是简单、但却十分有效的方法。做产品，很多时候需要的就是再用心一点，用心了解你的用户、用心关注他们到底发生了什么。

结语

产品经理，本质上与编剧、小说家没什么区别。我们都在写一个故事，而场景就是故事中的每一个片段。让我们把故事写得更完整些、更动听些吧。

本篇到此结束。

作者：顾淮   公众号：产品万物

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