编辑导语：需求落地的过程，往往需要进行政策分析，这样才能保障需求能够圆满落地，并且顺利的进行下一步骤。那么，我们应该如何做好政策分析需求呢？本文作者为我们总结了关于政策分析需求的3种情况，针对情况解决问题，希望能够对你有所帮助。

“政策，是可落地需求的最直接体现。”

请将上面的这句话仔细读10遍，直到从对这句话从了解——明白——掌握——运用——领悟，达到幡然醒悟明白自己错过太多机会的状态，然后再出去搞事情。

一般炒股的人都知道看政策买股票，这是炒股的常识，高手会提前预测政策走向，神人操作自己的生态可以影响政策走向。

因此，关于政策分析需求一般有3种情况：

1. 政策还未制定时的影响政策；
2. 政策正在制定时的预测政策；
3. 政策出台之后的落地政策。

一、政策还未制定时的影响政策

规则是人定的，政策也是人定的。

出台的政策以现有法律为指导、以道德作为指导，尽量满足绝大多数人民百姓的实际情况。

因此在商业领域，高手们可以通过自己的行为影响到政策走向，提前在政策未普及的地带先入为主构建一个生态，然后依托既定事实来影响政策制定，比如淘宝电商、滴滴网约车。

当然，这是有一个重要前提的，那就是“道德”。

一切能够给社会价值循环带来提升、能够创造美好生活的都会被默许与鼓励；同样一切不遵守道德的事情都会被政策打压，比如“高利贷”、“低俗直播”、“消费主义”等等。

二、政策正在制定时的预测政策

如果政策是针对某一社会上普遍存在的现象来制定的，则和1.政策还未制定时的影响政策异曲同工，只要分析现在社会的普遍现象就能提前预测出政策的走向。

如果政策是针对即将发生的事情制定的，则需要分析事物发展的基本规律，比如“科技强国”、“文化强国”、“稳就业”、“把百姓永远放在第一位”等，这些东西看起来很浅，实则很难在某一具体事件上判断其遵循程度。

下面简单介绍一下基本分析：

1. 价值观

社会的价值观肯定不能乱，如果社会乌七八糟肯定发展不会好，就像一个人脾气情绪很不稳定未来的发展也不会好一样，好的价值观就是社会好的状态。

2. 群体数量

少数服从多数。这一点也涉及到分析价值观，人性本善，大多数人会坚持正确的价值观，少数人投机取巧坑蒙拐骗自然会取缔。

3. 前进或后退

社会发展必然向前，阻碍社会发展必然会被淘汰，社会发展规律“开放、生长、个性化、效率”，凡是与之有偏差，自然会被取代。

三、落地政策实现商业价值

在此时，政策已经出来，按照炒股的基本面分析法进行分析即可，基本面分析：

• 机会（外部因素）：新需求、新产品、新市场、新技术；
• 实力（内部因素）：管理机构、财务状况、产品质量、市场份额；
• 威胁（外部因素）：竞争对手、行业政策、突发事件、市场紧缩；
• 弱点（内部因素）：资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差。

基本面的具体分析将在需求分析的下一讲“市场竞争”中展开讲。

这部分政策的实现，可以按照传统小学生写作文的方法进行分析“背景（时间地点起因）、人物、需求（经过）、结果”进行分析。

在整个过程中，我们需要全程关注“中国政府网”这样的政策发布网站，也需要紧盯“新闻联播”、“人民日报”这样的主流意识宣传，更需要关注像“商务部”、“农业部”、“教育部”这样和自己领域息息相关的网站。

同时也要时不时地刷一刷“今日头条”、“UC浏览器”这样的老百姓观察站、看一些和自己相关的新闻看看评论区老百姓的态度。

分析政策很简单，简单到我也知道是这样；分析政策也很难，有时候会让你惊呼原来也可以这样；但大多数情况下就是盲人摸象，因为认知水平实在太低。

作者：金基成；微信公众号：有志者是金成；微信号：jjc1194748358

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