编辑导读：BRD即“商业需求文档”的缩写，是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档，是产品经理必会的三大文档之一。本文作者以一款小众音乐APP为例，从产品背景、产品规划、成本收益三个维度撰写商业需求文档，希望对你有帮助。

一、产品背景

1. 产品概况

1）产品简介

本产品是基于移动端的一款在线小众音乐APP，其主要受众对象为小众音乐听者以及小众音乐创作者。小众音乐APP的特点在于推出崭新歌曲推送模式、建立更浓厚的音乐氛围、高品质的交互设计以及创新型产品定位、与线下演出相结合等。

2）需求分析及应对方法

①歌曲推送模式

在线音乐APP用户流失原因分析报告中，最主要的流失原因就是歌曲推送问题。在现如今的推送算法支持下，用户对歌曲推送准确程度以及APP各类功能及内容感到不满意，为此我们主要做出三点突破。

应对方法：

首先增加歌曲“主动流向性”，在传统的歌曲推送模式中，歌曲日推以及歌单推荐是主要的歌曲主动流出方式，而其推荐的准确性也时有偏差。在此基础上我们将建立“音乐广场”概念 ，在保留传统歌曲单向推送功能的同时，建立全新歌曲推送模式，增加新的歌曲推送功能，提高歌曲的流动性，让用户在短时间被推荐更多的优质歌曲，增强用户新歌的来源保障。

其次增加各类功能趣味性，小众音乐APP将用舍弃以往传统音乐APP冗杂无味的功能、改变部分功能的交互模式、增加新功能等手段，彻底提高产品整体质量，保证用户体验，增加用户黏性。

最后增加音乐传播的多元性，在调查中显示，短视频传播以及演出传播方式已经是艺人宣传音乐最普遍的宣传手段之一，视听结合的宣传方式无疑更将吸引音乐爱好者的驻足。同时我们在短视频上增加弹幕功能，增加用户实时情感联系。

②线下演出

音乐节以及Livehouse等线下小型演出已经成为了年轻人的新娱乐场所，其价格低廉，高举办频率的特性已经成为年轻人娱乐项目中的“快速消费品”，在未来线下小型演出行业必将有着重大的发展势头。

应对方法：

本产品致力于推动线下小型演出发展，增加线下演出票务售卖系统，并与线上宣传相结合，同时为音乐人提供精准的粉丝分布情况，让线下演出举办更具有针对性，有效减少票房不确定因素，进而整体推动小众音乐事业发展。

③产品调性

大学生调查报告中显示，UI设计以及独特的产品调性同样是吸引用户的重要因素。

应对方法：

本产品将渲染最浓厚的小众音乐氛围，拥有高品质的UI设计，打造功能全面的在线音乐APP，以保证用户拥有良好音乐体验为根本，同时满足用户各项其他需求（音乐人产品周边、线下演出等）。

④社交属性

社交是增加用户黏性的重要手段之一。

应对方法：

建立完整的社交环境。

3）产品结构

4）盈利模式

• 广告投放：在产品进入界面、主界面、短视频区域投放广告。
• 线下演出：对在本平台宣传的线下演出，进行票房抽成。
• 音乐人周边产品：设立商城，出售音乐人周边产品，抽成利润。

2. 市场分析

1）在线音乐市场体系庞大

2020年中国在线音乐使用人数达到6.2亿，在线音乐APP的市场规模及其庞大。

在线音乐APP使用人群当中80后、90后、00后占比总人数的75.3%，而且其中的00后在未来具有极大的发展潜力，年轻人占领了绝大部分市场份额。

2）小众音乐APP具有可观的发展前景

①小众听者数量庞大

跟据大学校园调查统计，相较流行音乐在年轻听者间相比较而言，小众音乐虽然受众面较窄，但由于听者对音乐喜爱具有多样性，其在年轻人当中也依旧有着较高接受度。而小众音乐又因种类繁多所以整体听者群体也十分庞大，在线音乐整体市场当中也同样占有极大的份额。

②小众音乐APP市场空间大

区别于目前市场中主流的在线音乐APP以流行音乐为主要宣传对象，小众音乐APP的受众对象为小众音乐爱好者，虽然与主流音乐APP具有相同用户群体，但市场方向不同，市场重叠性较弱。而在线音乐市场中，又有近四成的用户选择两种及以上在线音乐APP，其具有较强互容性。这在一定程度上减小了主流音乐APP对小众音乐APP发展时对于用户的竞争压力。而随着小众音乐APP的宣传，小众音乐将不再小众，未来将发展为在线音乐市场中的主流音乐，听者人数也将逐渐增长，小众音乐APP使用人数也将随之增长。

3）线下小型演出市场前景广阔

中国音乐节的发展在2009年之后进入了快速发展阶段，2016年全年共有200多台演出，票房达4.83亿元就，较2015年增加一百万人次，增长率为44.2%，而近几年随着各类综艺的推出，也助力了音乐节的发展。《中国青年消费报告》中显示，如今青年群体平均有24.85%的文化娱乐支出，这证明了青年群体在文化娱乐方面具有强大的消费能力，越来越多的年轻人有能力且愿意走进音乐节这类娱乐活动。

根据《中国Livehouse市场报告》显示，2019年中国Livehouse场地仅500家左右，其可容纳人数为几百人不等，千人以上级别的场地更是凤毛麟角。Livehouse相对于音乐节具有单场次人数少且相对灵活，审批流程简单等特点，在未来的线下小型演出市场同样具有十分重要的地位。

3. 竞对分析

由于小众音乐APP在市场中的独特定位,目前并无主要竞争对手。

间接竞争对手：QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐、酷我音乐等主流音乐APP。大麦网、秀动等线下演出票务APP。

产品竞争优势：

①小众音乐为主，版权费用低

产品以小众音乐为主，版权费用底，相较于主流音乐APP可极大降低投入成本。

②更好的用户体验

崭新的歌曲推送模式让用户拥有更高效的歌曲推荐功能。高品质的UI设计、浓厚的音乐文化氛围是吸引用户的最重要因素之一。线上线下高度结合的新模式，带来全新的体验。

③产品各环节间相互促进，产生良性循环

新歌曲推送模式以及短视频宣传手段，为音乐人建立更庞大粉丝群体，推动音乐人线下演出的发展以及周边产品的出售，变现粉丝经济。良好的商业模式也将吸引更多的音乐人加入平台，继续扩大APP的线上发展规模。这将产生一个由线上推动线下、线下进而推动线上的良性循环。

产品竞争劣势：

①主流音乐APP由于其用户数量庞大，有强大的市场竞争优势，如果推出类似功能和模式，将会产生极大的竞争压力。

②线下演出票务APP由于其市场沉淀时间长，用户群体相对稳定，信任度高，用户群体不易改变购票服务

二、产品规划

1. 产品重点

• 歌曲推送模式：歌曲推送模式用户体验感好才能吸引大量用户，保证歌曲的流量及其宣传力度，进而才能吸引音乐人以本产品为媒介举办线下演出，推动线下演出发展。
• 曲库搭建：保证曲库种类丰富、歌曲足够优质才能留住用户。前期曲库搭建尤为重要，这是保证用户被产品吸引来且不流失的根本所在。
• 线下演出举办场地谈约：由于目前国内演出场地较少，前期需要实地考察，实地宣传，建立与演出场地的合作。

2. 产品迭代与发展

在产品稳定运营后，在未来我们将带动线下演出发展，逐渐建立线下场地品牌，线下票房将成为最重要的盈利手段之一，在后续我们也将推出直播等功能进一步增强用户体验，打造产品完整的生态环境。

三、成本收益

本篇文章来自一位一心向往产品行业的在校学生，希望看到此篇文章的各位业界前辈不吝指教，我将虚心接受。

感谢您的批评指正，感谢您的每一句真言。

谢谢！

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题图来自Unsplash，基于CC0协议