2013年11月25日15：00周鸿祎携新书《拒绝平庸》做客清华大学大礼堂，在演讲中，他不但进行自我剖析，还就如何创业和互联网未来发展进行分析。

以下为演讲实录：

主持人：尊敬的各位嘉宾、各位同学、各位媒体朋友，大家下午好。欢迎大家走进清华大礼堂，我们今天有幸请邀请到奇虎360董事长兼CEO周鸿祎先生作为主讲嘉宾，欢迎您。360大家已经非常熟悉了，打开电脑第一个启动的软件一般都是360安全卫士，而老周个人也是开创颠覆式创新，他所走出的互联网免费安全概念深入人心，他本人也是快言快语，成为新代创业偶像。今天他将和大家一起方向对于创业的经历以及这个过程中的感悟。今天我们也邀请到一些嘉宾跟老师一起对话，中信出版社第二分社社长卢俊先生；资深媒体人、《商业价值》主编张鹏先生，《创业家》杂志社社长牛文文先生，他们将和周老师一起分享对于创业创新的理解和感悟。在老周个人演讲结束之后也可以跟嘉宾一起对话。

清华创业堂第八讲拒绝平庸，创业就要与众不同现在开讲。有请周鸿祎。

周鸿祎：各位同学，非常荣幸能来中国NO.1的高等学府，当年还是因为偏科比较厉害，最后终于没有胆量考清华，很遗憾。但是后来在互联网拼搏这么多年，我认识很多VC，包括国内优秀创业者，都是清华毕业。所以今天能来清华跟大家交流创业想法，其实我也很紧张。今天下午听说有些同学旷课来听，我特别表示感谢，因为没有旷过课的人跟没有上过大学的人是一样的。

今天给我定的主题是谈谈创业。刚才我也听说现在高校清华大学内部创业风头很时候盛，我觉得创业最重要的不在于你做什么领域，也不在于你做什么产品，最重要的，一个创业者，在你刚起步的时候，你要人没有人，没有钱，没有名气，没有资源，什么都没有，这时候靠什么呢？如果总结很多东西，我有人说要融钱，有人说搭团队。但是我觉得创业一定要创新。怎么定义创新呢？我觉得创新就是要与众不同。我最喜欢苹果一句话，我就是跟别人想的不一样。这就是创新。我做了很多演讲，我一直想把创新从神坛上拉下来，因为有很多人对创新带来误解，我们从小读爱迪生的故事太多，我们老觉得创新就是发明灯泡，试验100次灯丝。实际上到今天，你想无中生有发明一个别人从来没想过的东西已经越来越难。所以这种创新可能是我们很多人很难做到的。但是今天创新的定义是什么？哪怕是一个别人正在做的事情，或者一个成熟的市场，你能不能换一种不同的方式去做，它可能也叫创新，这种创新一样会带来颠覆的效果。我们有很多公司一谈创新就谈研究院，就谈要雇多少专家、学者、教授、博士，投多少美金，投多少科研经费，发明多少专利，这也是创新的一种方式，但是如果你哪一天出去创业，或者你现在正在创业，你有可能走这种创新路径吗？不太可能。但是实际上，即使个人的创业者，一个小团队，只要你有坚定的创新决心，这个道你把我，创新的术并不难。

我也在很多场合总结过，有两种特别简单的创新，一种是微创新。所谓微创新是说，从用户关注的角度出发，可能从很不起眼的地方去做改进，但是它也叫颠覆式创新，因为你能够通过连续的改变做事的方式，你创造跟市场巨头不一样的游戏规则。我总结两点，第一，用户体验的颠覆。所谓用户体验的颠覆，这句话听着好象比较正规，用一句大俗话来说，就是你能把一个产品的使用变得极其简单，让很多小牌用户都不加思索就能够使用，这种简单的力量也是创新。不是说我们有一种技术，我们要把这种技术表达出来，觉得我们技术特高深，让用户觉得我们的技术无比复杂，就是对我们膜拜。而是说我们甚至让用户感觉不到技术的成本，就像谷歌的成功，人们用搜索引擎看不到背后什么技术，但是简单的搜索就可以带来所有知识。

再举个微博的例子。微博在美国叫推特，中国叫微博，这个有没有颠覆力量？有。而且这个力量很强大。但是我们研究一下，事实上他颠覆了我们获得新闻的方式，甚至颠覆很多媒体传播的方式，它怎么来的？当年我们有一个校友，他博士在清华上的，方兴舟(音)博士，他当年把博客引入中国，当时博客怎么做都特别累，一直不赚钱。你们写过博客吗？有人能坚持多长时间写一篇？我一开始特别勤奋，每天写一篇，坚持两天之后就改每周写一篇，坚持两周之后改每月写一篇，现在基本半年写一篇。我想很多人也不比我更勤快，为什么？因为太简单了，码字还是一个技术活，天天码不出来那么多东西，我们不像媒体人员可以写这么多东西。后来不知道哪个人，做了一个微创新，把博客改成140字，就变成了推特，变成了微博，这是它最大的变化。大家发现没有？140字，大家感觉变化吗？我感觉到变化了。为什么？像我这种文采差的人，写文章骂架比不过他们，但是140字，咱们不比人逊色多少，他的文采基本发挥不出来，而且微博把门槛降低到什么程度？即使我们是宅男，我们归用短信，你发微博的这些东西攒起来，回首一看，相当于每天写一篇博客。所以使用者急剧降低。对阅读者也是一个巨大的进步，今天还有人读书吗？我在网上写一篇一万字的吹捧中国的文章，估计也没有人看。所以140字满足人们阅读的需要，快速看一眼就知道要说什么。所以这个快速流行，最后流行的结果，不是说微博有什么技术，也不是说微博有什么酷悬绚的界面，就是简单的东西有亿万人用，最后它改变了这个世界。

所以我经常讲，创新没有像大家想的那么神秘，最重要的是你要与众不同。与众不同有两个方向，其中一个方向就是跟别人不一样，你写1万字我写2万字，但我是140字。美国有一个软件Snap  chax，我第一次看到很震撼，这个东西还有人用吗？发一张照片给别人，10秒钟之后自己销毁，反正我是不会用，我要用肯定被企鹅截屏。但是这个成功了，这个东西可能也没啥技术含量，如果跟那么多同学分享，那么多聊天软件里，它为什么成功？这里有一个很简单的道理，它与众不同。大家都在想着怎么照片分享，照片存在云盘，照片上载，让更多人保存，人家反其道而行之。所以从某种角度来说它也是使用体验上的创新。

还有一个颠覆，也很复杂也很简单，叫商业模式的颠覆。一说商业模式，大家觉得听高深，实际上就是很贵的东西变得很便宜，最革命的是把收费东西变成免费。你让别人挣不到钱，这也是颠覆，也是创新。这种例子更比比皆是。举个最典型的例子，360做免费杀毒，免费安全。其实我们也没发明什么，就是杀毒软件，做点没用的东西，每年软件换一版本，忽悠大家花200块钱去买，盗版的还被人骂，所以我们就免费了。免费之后没想到用户很欢迎，杀毒公司很恼火。所以这种免费，或者把很贵的东西变得很便宜，做到极致也是创新。

我举这两个例子是我今天要讲的第一个观点，如果你要创业，你一定要创新，如果你不创新，跟在巨头的屁股后面，跟人玩游戏规则，人家比你体量大，他一屁股就把你做死。今天中国互联网土豪流行，他们最喜欢的日本的相扑。所以你跟他玩不一样的规则，怎么样与众不同？要么做事比他更简单极致简洁，要不把他收费的模式做的更便宜。

对于小创业公司来说，你们面临的问题根本不是商业模式，根本不是赚钱问题，是面对互联网大土豪怎么以弱胜强，怎么找到自己的发展之路，怎么做点别人不敢做的事情。我自己总结，如果你做一件事情，同行一致拍桌子说，你万八蛋，你太坏了，而用户一致叫好的事情，这时候你要心中窃喜，没准你找到了与众不同的东西。拒绝平庸，这都是人家起的好词，说白了，巴菲特是炒股最成功的人，他说过一句名言，别人恐惧你贪婪，别人贪婪你恐惧。意思就说别人买股票你就抛，别人都抛股票你就吸纳，反正跟主流不一样，就是非主流。所以要保持你们90后特立独行的精神，就是非主流，就是不跟着主流，不要追随商业公司那样的主流。

今年国庆的时候我们也出过一两个事，我们被六大门派围剿。我后来看这几家的缩写，我起了一个名字，他们名字中间有J、T、B、S，当然这个组合很多，有些组合很变态，有些组合不太好，比如把S跟B弄到一块，后来我总结他们叫BTJS，BT变态，JS奸商，我被变态奸商集团所围剿。我们干了一个功能，又是跟同行反着干，又是与众不同东西。同行们花巨资往手机里预装软件，浏览软件可能有三个，浏览器可能有五个，视频播放器可能有八个，不管你用不用，每个软件都在你手机中预装，所以流量消耗很快，有时候还被吸费。最令人意外的是你卸不掉，这是行业的潜规则，用户也天天抱怨说怎么不解决这个问题，我们买手机发现也有类似问题，我就骂底下的人，我说你们这个软件做的根本不解决问题，后来他们一发火做了一个功能，未经我批准私下发布叫可以卸载任何预装软件。一下捅了马蜂窝。过了几天大家发现，这个用户很欢迎，每天有上百万人把不需要的软件卸掉，后来巨头们也模仿我们推出类似功能。我讲这个例子是什么意思呢？你真的想在巨头环绕土豪横行的竞争环境里，你一定要想想有什么事是人家不做的，名义是创新，实际是随大流。听说美国有一个团购，挣很多钱，所以我也想搞团购，而且一说团购宿舍小朋友们都支持，连我们宿舍楼底下看门的大妈都说支持你团购，团购是二十一世纪的商业模式，如果大妈都知道是团购是商业模式，全中国15亿人都知道，那还有你什么机会呢？所以两年前我们看中国是百团大战吗？千团、万团大战，到今天还剩几个团？这样的案例很多，大家仔细想想，我们看着很开心，但是自己做的时候，我们能不能坚持做一些在当时不被人认同的事，在当时做一些小众的事。

我也经常讲在中国创新，创新这个词无人不说，从大的领导，从上到下，每天都在谈创新，改革也是创新，创新也是改革。但问题是，真正不能创新的原因是什么？我觉得我们很多人都是有责任的。为什么？因为创新是需要好的土壤。老有人感觉中国出不来乔布斯，大家说中国目前有没有乔布斯？谁说我是乔布斯谁就是骂我，因为中国现在肯定没有乔布斯，都是A布斯、B布斯。读过乔布斯传，读过乔布斯语录，这很容易，但是中国没有乔布斯。但是我认为中国未来一定有乔布斯，未来乔布斯一定是各位。中国有那么多优秀的年轻人，但是如果我们不改变中国对创新认知的文化就不会有中国的乔布斯。

我举两个例子，比如我们谈创新，各位同学眼里浮现的是创新成功的样子，看着他们很成功的样子，大家都很羡慕。但是你想一想，其实真正成功的背后，都有一百家不成功的。所以我经常说创业成功是偶然，创业失败是必然。在这种情况下，绝大多数创新的想法一定是失败，最后都是屡败屡战，从来没有创新点子一下就成功了。但是我们每个人，如果你今天出去创业，做一个必然失败的同学，你身边的同学敢追随你吗？你说你来做我的CEO，我女朋友做CFO，大家一定会畅谈成功之后你怎么样怎么样，我怎么样怎么样。但是如果你说我们这次创业可能失败，而且失败的概率高达99%，可能你自己都没有信心了，为什么？因为我们中国的文化，我们是害怕失败的，我们过于崇尚成功，我们对于成功的公司过于顶礼膜拜，对于失败的人我们比较鄙视。所以每个人的内心在做每件事的时候都会受一元价值观的影响，就是成王败寇。如果是这样的文化，坦率的说，谁还敢真正去创新呢？因为创新意味着你要承受失败的心理准备，所以你就理解为什么在中国互联网里真正的创新很少，大家更喜欢抄袭，更喜欢把美国的模式抄袭过来。

中国这种文化，行业里面小家伙出去创业也害怕失败，大家出去跟VC讲东西的时候，跟美国最大的一个不同，我一直讲过去老说中国没有硅谷，原来我们没有VC。最早我对硅谷有什么幻想？硅谷有很多树，树上有很多VC，摇一摇很多硅谷就掉下来了。但是今天中国的VC比创业者，做VC都在做秀，让自己更出名，要不然拿不到案子。我们不缺钱，但是为什么没有产生中国的硅谷呢？我们在中国看创业者，也者都要努力的证明我这个项目被别人证明，美国某某公司搞过，其他什么公司搞过，所以证明这不是我一个人的想法，证明这个想法比较靠谱。但是在美国，哪怕业务有点接近，每个人都声嘶力竭证明说我是与众不同的，我跟他不一样。比如最近出来一个月后即焚，每个人都要觉得自己的存在感，我们这边是我们跟人一样所以我有存在感，而美国那边是因为我跟人不一样，我特立独行，所以才有存在感。这是非常重要的问题。我们为什么一定要跟人一样呢？我们从小受到的教育是什么？在中国能够考上大学，都是应试教育成功的幸存者，包括我在内，我觉得我应试教育还凑合。在幼儿园的时候我们的想法跟大家不一样，后来老师训斥我们。中学到大学，我们成功改造成，如果老师说一个问题我们都不能表达。包括我们社会的价值观也不是多元的，都是一元的价值。我们可能不太认同少数异端的思想，我们觉得如果这个人思想跟绝大多数人不一样，我们就觉得他是另类。其实这个跟害怕失败是结合在一起的。

我们今天，360免费安全，而且所有杀毒产业都认可这个免费安全模式，今天也有人向360学习，这就是成王败寇，因为360做成功了，上市了，大家就觉得可以听周鸿祎来说什么。但是在我们当年刚做免费安全的时候，行业是这么看吗？行业里都认为我们是大傻子，没有这么干的，我们卖了二十年杀毒软件，周鸿祎怎么可能免费呢？所以同行特别生气，因为我自己不挣钱，还让他们不挣钱，所以他们说周鸿祎就是250，250+110等于360。他们说上面有文艺青年有普通青年，还有213青年。所以我们这个行业有很多成功企业家，伟人企业家，教父企业家，普通企业家，文艺企业家，我被归为213企业家。

回想到当初，确确实实我们做免费杀毒没有人认同，不要说当时对手不理解，我们自己内部很多人也不理解。因为最早的时候我做免费杀毒之前，当时我也是逼的走投无路，也要挣钱，我创造性的把他们软件卖的很便宜，半年25，全年30，大家一听说谁不买全年。所以我当年杀毒软件快两个亿。我当时感觉心理不太对劲，最后我就变成一家平庸的杀毒软件公司，我跟他们挣一样的钱，一年挣几个亿，没有未来，所以我一定要做跟他们不一样的东西。别人很贵，卖100多、200多，我做的很便宜，但是这还远远没有到极致，因为到极致才能天生颠覆式创新。所以我决定免费，我一说免费，我的投资人跟我急了，通过免费弄来用户，编译卖杀毒软件，我的投资人，有人要在董事会大打出手，有人快要跪下来说再晚半年免费就可以把公司上市，上市以后我们把股票一抛你爱干什么干什么。所以我跟大家讲，你要做与众不同的事情，这种压力是很大的。

我还可以再透露一个秘密，最早的时候，我在进这个行业之前，我进这个行业完全是被迫的，我当时一门心思想做社区搜索，当时觉得安全这个想法特别好，我当南极大陆和到北方森林看见省长公司，见了企鹅公司，我把360安全卫士想法告诉他们，他们觉得周鸿祎你很2，杀毒软件这个混水怎么能趟呢，他们不觉得免费杀毒是好主意。所以大家知道为什么360走到今天？因为我开始做的事这帮人看不懂。如果他们一开始看懂，一开始周鸿祎就敲锣打鼓的说免费杀毒是未来之道，所有行业媒体都跟进说周鸿祎太有才了，他为我们指明了方向，是革命的灯塔，所有人都一致异口同声认为免费安全代表中国互联网的未来，我告诉大家，今天我就不知道到哪去了，因为巨头们一样发疯一样冲进来。最近大家看互联网金融多热，但是反过来说，中国互联网是不是挺没创意的？热了一阵互联网金融，所有人比自己的流量，没有什么创新。最后互联网金融是你们玩的事吗？可能没有机会，最后就是比谁的体量大。所以我庆幸说，正因为巨头看不懂你干的事情，所以给了我们三年成长时间。你再看YY成功了，最早的时候巨头看得上它吗？可能看不上。我们可以举出很多这样的例子，无论是快多还是迅雷。

你刚开始做的事，自己看不懂都没关系，最好让巨头也看不懂这才叫创新。如果所有人都看懂了，这事真的就不是你的机会。反过来说，我今天跑到这来说半天，如果当你做选择的时候，你有这种勇气做一个少数派吗？你会因为有些人不理解你而放弃自己内心的追求吗？或者说，你会因为惧怕失败而选择一个更加安稳的人生吗？如果这些答案是的，我们就不要谈创新，因为中国互联网也好，中国社会也好，如果年纪大的，年纪小的，我们每个人内心的看法就代表我们社会的文化，我们的价值取向都是害怕失败，都要做主流，都是这样的话，我觉得没有人敢于创新。我也听说前两天国考，很多年轻人，一方面最嘴上创新，一方面择业的时候都要考公务员。当然我不是说公务员不好，大家找工作可能投简历更愿意投给大的国企、名企，如果选择互联网公司也是选择大的公司，我觉得这种价值观是有问题的。如果你真的要想去创业，你为什么不去试一试到创业公司去学习如何创业呢？你总应该学会承担一些风险，承担一些变化。如果我们每个人都希望别人有这种心理，我自己要保守，那我们每个人都这么想，整个社会土壤不会成为硅谷那样的土壤，它不会支持创新。即使我们有在多优秀的年轻人，有在多好的创新种子，这个土壤不支持，中国永远出不来乔布斯。

所以我觉得在中国做创新，很多事情不是我一个人在这鼓噪，我觉得是每个人应该去想的，你们应该支持什么样的价值观，你们应该反对什么样的价值观。你也可以不喜欢用我的产品，你也可以不喜欢我这个人这种做派，但是我们每个人都应该支持，在中国应该鼓励年轻人更多的去尝试，甚至尝试那些看起来困难的事。

我自己还有一个感悟，在中国我看很多案子，我也经常去参加各种创业大赛，我也经常收到很多商业计划书，你们很多人也在写商业计划书，我有一个感觉，我看到的东西在国内，用一个词来说就是这太合理了，所以太普通了，没有让人感觉被踢了一脚，或者被打了一拳的感觉。我去以色列，我去硅谷，我见到很年轻的创业者，他们的案子可能是不成功的，但是我很愿意去，我甚至觉得学到一些东西。因为很多项目让你感觉，它怎么能这么想呢，匪夷所思，我都不说奇思妙想，有些真是奇奇怪怪的想法，但是你不得不佩服人家敢这么想。有时候我自己总结，360一路走过来，可能也是我们有意无意，每次想的跟别人都不太一样。

06年我们为什么进入安全行业？特别简单，06年的时候中国互联网出了一家公司洁身自好，网易是一家有态度的公司，洁身自好，除了它，今天大家耳熟能详的中国互联网首富、二富、三富，他们屁股都不干净，他们都在做流氓软件，都在做各种各样的插件，有的人浏览器被人插了六个东西，一开电脑五六个窗口弹出来。咱们不谈道德上的问题，我们是追随大家也成为流氓软件的一员？还是对他们说NO，然后把他们都干掉？所以我们选择与众不同，我们做一个反流氓工具，叫360，不管这个流氓软件是谁干的，不管你后台是谁，我们就把你干掉。干掉的结果是惨重的，用户很欢迎，同行很愤怒，然后就把我骂的狗血喷头。中国有一个古话，干什么别干断人财路的时候，但是每次与众不同的时候都不小心把人财路断了。

当08、09年的时候当所有人油水很肥，我们是继续追随他们也充当卖杀毒软件的一员每年挣点钱？还是我们跟他们与众不同，他们收费我们免费，他们把软件做的复杂，我们把软件做的简单，他们把软件做的基于简单的特征码所扫描，而我们做成云端大数据的判断，我们选择后者。结果也是惨重的，我们赢得了几亿用户，但是从此之后，做流氓软件、木马病毒的算黑色，白道上的同行也对我们诅咒和咒诅。包括我们做搜索，本来挺好的事，为什么遭到熊掌重击呢？也很简单，中国搜索引擎自打狗熊垄断之后，大家没有选择只能用狗熊他们家东西。这里有很多虚假医疗广告，只要花更多钱就可以排到前面。所以为什么在电线干刷老军医治病，他们都到搜索引擎去了。一年光虚假医疗产业给搜索引擎贡献的收入占30%，甚至更高。

我们做搜索，我们有浏览器，我们有渠道，可以拿到份额，但是我们也有一个选择，我今天谈的选择不从道德谈，就从创新的角度谈，巨头这么做，你要跟它反着来，就不挣这个钱，如果我挣这个钱，跟你在一个境界，一个档次，一路货色，我又没有你干的时间早，又没有你流量大，又没有你们有钱有势，我凭什么跟土豪玩？我们要打土豪分田地，玩的就是心跳。所以他们广告放的多，我们广告放的少。他们故意把广告混在一起，我们要分开。他们接医疗广告，我们坚决不做。有一个事我很生气，有一个人是清华名人，经常有人说自己是清纯学子，我一看每年的收入，他做搜索，60%收入来自医疗广告。我觉得这种人不配说是清华校友。

其实创业和创新面临几个挑战，最主要的还是能不能遇到与众不同，能不能敢于面对失败，包括失败能不能屡败屡战，这是对创业者基本的要求。也就是说你要创业，你应该扪心自问，我能不能做到这些。有的时候一个人创业成功，一个人敢于创新，拼的不是智商IQ，情商当然很重要，但是最重要的是勇气，或者说胆量。

所以当你幻想要创新的时候，你没有这种勇气？当所有人都说你不会成功的，当所有人认为你不被看好的时候，你心里有没有这种坚强的内心，使得你坚信自己能够坚持走下去。今天所有的成功公司，成功之后都是冰山上的一角，它露出水面，然后反向做推理，根据他成功反向推理总结一个模式，这种成功学一点意义都没有，你照着它学根本学不到。所有成功的公司在刚起步的时候，你发现绝大多数公司都是非主流，都不是最火热的东西，都是不被人看好的东西，他们之所以成功，是因为两点，第一，因为绝大多数人不看好，所以没有太多人跟他们竞争，他们坚持做下来了。第二，他们屡败屡战坚持到底。所以成功确实偶然，但是如果你非要给成功总结一个必然，那么成功是熬出来的。

在中国互联网里还有一个特点，中国互联网经过二十年发展，确实快速形成了几个巨头垄断行业，有的人垄断用户，有的人垄断流量，这种垄断随着行业的发展越来越大，垄断越来越强，而且这种全业务的垄断，围绕业务为核心，通过自己的市场支配度，不断把各种业务捆绑，所以你发现中国互联网公司做到最后大家都没有特点，什么业务都做，全产品。这样一种垄断情况对我们创业者危害非常大。一方面打官司行不行？其实打官司可能也不行，中国要实现真正的法制社会还有一个漫长的路要走。这种情况下大家怎么办？我跟大家分享一个方法。很简单，就是在巨头的重压下，你更要做创新的事。而这个创新的事，要让巨头看不懂，让巨头整不明白。今天凡是巨头已经在考虑的事，巨头很容易做的事，那个你宁可不要去。我刚才也举了很多例子，今天凡是能够做成事的公司，都是因为巨头给了我们三年的成长经验。你去想一想，今天你做一件事，你有没有这种精神。我们有很多创业者，我经常教他们一个方法，我说要做小狗策略。说的再多没有用，因为用户不会因为你做这些采访用你的产品。相反，你说的太多，哪一天李董、马董看到了，可能巨头一发现，就没你什么机会。所以有的时候你这种创新，可能刚开始的时候你自己也想不清楚，没关系，作为一个创业者，创新很重要的一点是要接地气，就是你要到一线去，你不要管行业里面的纷争。包括我做讲演的时候，很多同学想讨论行业趋势、讨论行业问题，根本没有必要，这不是你需要的考虑。你需要的考虑是找到你的用户群，观察他们的行为，去观察他们的喜好，看看他们有什么需求没有被解决，或者他们用已有产品的时候还有什么没有解决的。比如快销这么小的一个屌丝公司，大家为什么用？他解决了很多宅男的刚性需求。所以你如果能够放弃自己的虚荣心，不要被行业暂时的评价所左右，更不要被行业评论家的热潮所驱动，评论家才是无责任，你应该找自己的发展方向，然后去找自己的用户，最后真的花两三年时间把你的产品探索出来，用户只要喜欢、接受你的产品，我觉得你的成功就不远了。

所以所有的创新，只要符合与众不同的精神，再加上屡败屡战的韧性，再加上接地气的非常务实的操作方法，在中国要成功，既要有理想主义的情怀，不能做什么事情只想着赚钱，同时又要有现实主义的操作方法，你要到市场中去，到用户中去，你才有创业成功的可能。

时间有限，也给大家留一些互动时间，希望清华的同学提一些问题。我最后补充讲两点，讲起创新确实有太多的话题要谈，但是我想补充几点。

第一，真正要去做一个创业者，你压扪心自问，你的创业动机是什么。这个动机不能太极端，如果你的动机过于理想化，虚无缥渺，比如你准备拯救世界，你会发现这种东西很难支持你。但是如果你的动机过于现实，就是为了在北京买个房子，或者开上宝马车，然后再回清华泡上校花。如果过于功利的目标，你也走不远。因为物质目标要么很容易做到，你的人生就失去方向。要么做不到，最后你觉得何苦呢。所以我觉得真正最后创业支持你走下来的目标，我觉得是有一点点理想化色彩的梦想。你希望能够作出什么样的产品，你希望能够怎么样改变其他人的生活，甚至你喜欢干一件事，这是你的兴趣，不管挣钱不挣钱，干这个事心理就爽。比如我当年做免费杀流氓软件的时候，实话跟大家说，如果当年抱着功利的想法，这事一定做不成，因为来找你谈公益的人太多，有人威胁你，有人会说我给你钱你把我放了好不好。当年我的想法是让你们干流氓软件，败坏我的名誉，我把你们都杀尽，我出了一口气就会特别开心。比如Facebook上市之后也有点装，说他有使命，准备连接人类。尽扯淡，你看社交网络，他当年做Facebook，他失恋了，荷尔蒙无处释放，相信很多美国大学生跟中国大学生一样，什么都少，没钱，但是时间多，荷尔蒙多，所以他要做一个网站泡妞。我认为有兴趣也是好的目标。所以我一直觉得，大家一定要有一个不那么物质化的目的，如果你的目标太物质化，在前进路上容易面临很多挑战，如果算经济价值，创业就很难坚持。

中信帮我做的这本书里，我自己有一个感慨，大家知道书店也很多，机场也有很多书，基本都是武侠小说和穿越小说的写法，都是某某人如何成功，成功之后如何怀念当年，高瞻远瞩、运筹帷幄，但是一看书里都是神，但是我们都是人，神只能顶礼膜拜。所以我在这本书里，我说的话都是真的，这点可以保证。对我人生最重要的一点，我大概高中毕业的时候就有一个想法，这个想法支持我走到今天。我当时觉得既不想到一个单位被人领导，看领导颜色，我觉得我应该干计算机，因为计算机这个行业可以一个人编程序。当时有很多北大的游戏软件，当年的apple2，“2”在我们行业是很重要的，苹果最重要的产品是当年的“苹果2”，当时我的人生理想是有一天我能不能也做出一个很牛的软件，让千千万万的人用，我就觉得特别得意，有特别大的成就感。后来我没有想到这个东西变成我终生的一个梦想，无论是我当年创业还是到方正打工，还是做风险投资，还是今天做360，我发现一直是这个想法，所以我的目标、我的梦想实现了吗？实现了一部分。但是真的实现了吗？还远远没有实现，所以在每个时代，在软件时代、电脑时代、互联网时代，未来在移动互联网时代或者未来的智能硬件时代，无论我是亲自操刀还是在背后做投资，我的想法就是能够再做出下一个产品，这个产品可以让很多人用。包括我们鼓励同学做谁是wifi，这些产品怎么挣钱不重要，最重要的是你能做出来一个有趣的东西，你能做出来让人觉得有价值的东西，这种成就感才是支持一个人走下去。我今年刚40出头，说起来也不缺钱，我为什么还能每天这么有活力，让南极企鹅和北极熊感慨，周鸿祎怎么是打不死的小强呢？这个动力是为了挣钱吗？是为了干什么吗？这就是我的梦想支持。

我也希望对各位同学来说，如果你能够给自己想一想，自己人生未来五年到十年，甚至二十年，你希望做什么，你总是应该有一个目标。当年有一年来清华，围观清华的运动员，清华有一个特别著名的标语，勤奋锻炼多少年，为祖国勤奋工作五十年，这个标语给我留下深刻印象，我觉得你们今天应该想一想，未来十年二十年最大的梦想是什么，这可以支持你未来几十年人生的道路。

第一点我讲的是设立目标，这个目标设定之后，下面的事变得特别简单。我们经常说三观尽毁，世界观、价值观、人生观，我讲讲价值观，其实价值观特别简单，你如果是一个没有目标的日，他不知道在选择面前如何做取舍，他就没有价值。当你人生有了目标之后，当你毕业的时候，当你择业的时候，当你决定是否创业的时候，当你创业面临很多选择的时候，你就可以拿这个目标衡量。凡是对你达到这个目标有利的事情就可以做，凡是对这个目标不利的事情，再大的诱惑，给你在多钱，你都不要做。就像我刚才举的例子，一个公司在互联网里如果没有价值观，它绝对走不远。我刚才也说了我们免费杀毒，我们公司后来也有一个价值观，06年我看《建国大业》的时候受到一个启发，这个价值观我们在互联网李易之有，就是互联网里最重要的用户价值。很多商业模式刚起步的时候，即使没有商业价值，或者看不到商业价值，只要你重视用户价值，用户对你很忠诚，你有海量的用户群，你总能找到一定的方法把用户对你的认可变成一种商业化的收入。所以09年我们做免费杀毒的时候，我们董事不同意，后来我请他们看《建国大业》的电影，我军撤出延安的时候很多人不理解，老毛说16个字，地在人失，人地皆是，地失人在，人地皆得。我说看到了吗，六十年前，甚至七十年前，互联网游戏规则就被确定了，延安就是收入，人是用户，只要用户在，收入丢掉，一些业务放弃没关系，只要用户在你还可以接着做。但是相反，如果为了某些业务，为了某些收入，你伤害了用户，让你的用户离你而去，当用户这个基础坍塌之后，你所有的商业模式的基础就没有了，所有商业就完了。做公司和做人有些道理是一样的。我们能够在关键的时候做出很多选择，不是因为我们比别人更勇敢，也不是因为我们比别人更果断，是因为我们知道追求的目标是什么。举个简单的例子，当你毕业的时候，一个单位给你一个月5万块钱，一个单位给你3万块钱，大家一定选择去5万块钱的。但是去更高工资的单位一定是你人生的理想发展目标吗？如果另外一个公司工资很低，但是有机会学习创业，有机会让你离自己创业的梦想更靠近一步，为什么你不可以放弃更高的工资呢？这一个简单的试验就可以试验出来你有没有想清楚你的梦想，你有没有想清楚自己的价值观。我觉得这是最重要的。

高中的时候我就选择了蒙蒙胧胧的这样一个价值观，所以后来当我创业的时候会损失很多既得利益，但是这个对我来说不重要，重要的是我可以做自己想做的事情。当我后来离开雅虎的时候，雅虎威胁说你敢早走扣你几千万美金，但是对我来说我能够自由的追逐我的梦想，做我想要做的事情，这是最重要的。前面讲了很多创新和创业，最终这个问题要落到地面上的时候你会面临很多选择。今天创业创什么？是要去打工还是自己创办公司？

最后一点，还是要给大家泼点冷水，或者说冰火两重天，我不赞成大学生直接创意或者狭义创业。我在中国看过这样成功的例子非常少见，大家可能说比尔盖茨，乔布斯连大学都没上学，问题是地球有70亿人，你举出这几个个案不具备说服力，怎么可能你是下一个比尔盖茨呢？有可能你是，我不是。所以我下面的建议给普通人，我们都是普通人。

我觉得创业有两个概念，很多人把创业理解成哥们开一个公司，我回去印一盒名片，我叫董事局主席兼首席执行官，名字很洋气，也不知道什么意思。给自己的同学封一堆CXO，如果把这个理解为创业就大错特错，因为创新是你有没有创新的主意，把创新的主意变成用户接受的产品，把这个产品在市场推广出去是用户接受的商机，在用户群基础上探索出一定的收入模式。我希望大家怎么理解创业呢？把创业看成一种心态，把创业看成人生未来几十年的一个状态，你现在就在创业的状态，但是你为了更好的创业，你要把创业分成不同的阶段，在人生不同的创业阶段要做不同的事情来完成这个阶段的目标。如果我们把每个人的目标都变成我今天出去成立一个公司，明天上市，后天市值超越Facebook。对不起，这种创业方式从来没有成功的例子，人的路都是一步一步走出来的，而且这个路一定不是直线。为什么这样说呢？我觉得在中国的环境确实太复杂了，中国到今天来说，一个公司最终获得成功，无论是创新的土壤，文化问题，巨头的垄断带来的抢杀问题，包括商业环境的复杂度，今天对创业者来说，要求最高的是你的很多商业经验。在早期你没有经验，没有资源，特别是在你没有行业经历，你提出创新的想法也可能仅仅就是一个主意，经不起验证的想法的时候，你需要的是判断力，需要的是经验，需要的是知识。所以我认为在刚毕业的时候，加入创业公司，甚至加入风险很大的创业公司，去学习创业，或者加入一些公司，找到一些师傅，让这些师傅能够教授你创业的经验，它也是创业的一部分。很多人老觉得我加入别人的公司，我就是打工，我打工就不认真。错了，你觉得自己是打工的人，你一辈子都打工。哪怕别人觉得你在打工，但是你觉得我是教着公司的学费，练着自己的能力和经验，我遇到产品经理、技术高手，或者公司创始人，我从他们身上学到成功的经验，甚至是失败的教训，如果你加入这个公司，这个公司两年之后死了，恭喜你，你一分钱没损失，你参与一个活生生的公司从生到死的例子，你以后就可以避免重蹈覆辙，你一分钱没花，你让一个公司死了一回，你学到了如何避免失败的教训，我认为这是最重要的，这比你拿多少工资，比你到一个有名的大公司，别人一见你都说你在北京公司太了不起，那都是虚荣心，一点意义没有。所以我一直强调，如果你怀着创业的心态，你什么状态都可以叫创业。哪怕今天你还在校，有人说我在校是不是创业？如果你是搞电脑，如果你不满足于只是把学分学好，不满足于把考试应付，你花很多时间提高你编程能力，它也是为你将来创业打下好的基础。十几年前很多学生都是通过打工参与社会实践，他不是打工，他也是学习创业的一部分。等到有一天，当你自己要创业的时候，很有可能你发现，你不一定是做CEO的料，你可能是优秀的CTO，你可能是很好的创业销售主管，你要学会找合伙人创业。对少数人经过历练，最后说我自己成立公司，我当CEO，我招很多人，最后公司上市，这是创业的最高阶段，也可能过五年、八年以后的阶段。只要你坚持这种创业的梦想，你能不断的在各种状态下积累创业的经验，学习创业需要的能力，这都叫做创业。

所以，我一方面鼓励大家创业，而且鼓励大家培养创业的精神，如何学会创新。另一方面，我又不主张大家马上一定出去成立一个公司，那只是一个形式。硅谷很多人不成立公司，他就在家里的车库，利用业余时间先搞出来一个产品，这也是创业的一部分。今天大家无论是有机会看我的书，或者跟我的交流，我觉得最重要的，我不希望传授什么成功学，我最希望的大家能够想清楚未来几年自己心理想要什么，想清楚之后，不一定拘泥于今天是不是打工，是不是加入大企业，而是说我加入这个企业，能不能学到对我未来创业有帮助的东西。从今天开始你的广义创业之路，在你创业的时候，不论遇到诱惑还是遇到挑战，都能够记住我说的那句话，与众不同，拒绝跟人一样。不一定要追随当时的主流，也要有这种耐心耐得住寂寞，甚至有这种韧性屡败屡战，在未来长达五年或者八年、十年的时间里一直坚韧不拔的探索，我相信五年以后、十年以后，可能中国新一代的企业家，中国新一代的创新领袖应该从你们里面诞生。我觉得互联网是属于年轻人的，互联网跟一些四五十岁的老年人长期占着，我认为这是不正常的，互联网应该属于90后，甚至95后，应该属于你们的未来。我跟你们分享的是思想上的武器，是AK47，希望你们用它打土豪分田地。谢谢大家。