文章分享了一种思考方式——“7P理论”，希望可以给在产品路上的各位PM带来一些启发。

产品经理需要时刻保持一种创新力，才能给用户源源不断地制造惊喜，让产品脱颖而出，可是却总是天违人愿地遇到以下问题：

• 产品迭代了几个版本，怎么感觉越来越找不到用户痛点了呢？
• 我去，XXX竞品的这个思路真好，我咋就没想到呢？
• 我辛辛苦苦想出来的痛点解决方法，为什么就让人眼前亮不了呢？
• 思维枯竭，想不出来新点子，抓脸挠头，感觉身体被掏空？

请尝试用“7P理论”重新思考你的产品吧！

什么是“7P理论”

“7P理论”源于山姆·洪恩的《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》，它是一种能帮助我们创造新标准的思考方式。

第一个P：Purpose（目标）

你的目标是什么？怎样算是成功？

第二个P：Person（人）

谁是你的目标决策者？谁是你的理想用户？给他一个名字，描述一下他。

第三个P：Problem（问题）

你的目标用户有什么挫折或挑战、正在经历着什么痛苦，有着什么样的需求。

第四个P：Premise（假设）

多问“为什么……？”和“如果……会怎么样？”为什么要是那个样子呢？如果有新办法、更好地办法会怎么样呢？

第五个P：Product（产品）

即你用更新颖、更开放的思维方式进行头脑风暴所产生的结果。

第六个P：Promise（承诺）

因为这是新颖的，所以要给大家一个承诺，让人们可以相信它，也相信你。

第七个P：POP（流行）

为你的新产品起一个有趣的名字，让它能够脱颖而出，成为流行！

如何应用“7P理论”

下面，我们以目前“遍地橙”的摩拜单车为例，用“7P理论”想象一下摩拜是怎么被创造出来的。

第一个P：Purpose（目标）

我们的目标是为有短途出行需求的用户提供一种全新的、更方便的出行方式。我们的目标是创造一个竞争优势，抓住有利可图的时长，建立一个盈利的企业。

第二个P：Person（人）

我们的目标用户是一个上班族，暂时叫他张小雷吧，他生活或工作在大城市，地铁站距离公司或家有一定距离，如果乘公交或打车，不仅需要时间等车，而且还可能遇到堵车，而如果步行又太远，这种情况一直让张小雷很纠结。

第三个P：Problem（问题）

张小雷在短途出行方面遇到的麻烦是：

1. 上下班从家里到地铁站较远，走路要走二十多分钟，甚至更长。
2. 这段距离如果打车，太贵；如果坐公交，不仅需要等车，而且遇到堵车，时间完全不可控。
3. 自己想骑自行车代替走路，但是自己又没有，而且自行车停放在地铁站旁还可能会丢，还要时常对自行车进行维护。
4. 路边虽然早就有公共自行车，但是必须要到固定的停放点取车、放车，而且使用前还需要到办理网点开通一卡通的自行车租赁功能。

第四个P：Premise（假设）

我们的承诺必须是一个全新的、更好的短途出行方式。

1. 如果张小雷不用步行太长时间、也不用打车、等公交就能在短时间内完成短途出行，会怎么样？
2. 如果张小雷在任何时候都能有一辆自行车骑，而且无需提前到网点开通自行车租赁功能，会怎么样？
3. 如果张小雷能随时随地骑车、还车，而且不用担心自行车会丢，不用定时维护自行车，会怎么样？
4. 如果骑车费用可以通过手机快速支付，张小雷无需再使用一卡通，会怎么样？

第五个P：Product（产品）

我们提供一种全新的、更好的短途出行方式，可以让让备受折磨的短途出行用户短时间内方便、快捷地完成出行。

第六个P：Promise（承诺）

我们支持自行车上锁后，快速自动结算费用，如果结算失败，用户可以申请冻结账号，确保不会产生额外费用。

第七个P：POP（流行）

让我们给它起一个好听又好记的名字，帮它流行起来。

使用“7P理论”重新思考产品，会让你从根本上思考用户目前正在经历着的问题，帮助你跳出固有的思维模式，创造出令用户眼前一亮的小惊喜！所以，请时不常地使用“7P理论”给你的创新力加加油吧！

作者：王山而，喜欢读书、喜欢研究用户心理，目前求职中，坐标：北京。公众号：小2在思考

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