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荣耀标识京东2018校招产品笔试题：如何用 0.01 元买到一瓶可乐？
昨晚结束了京东今年秋招的专业笔试，产品岗的第一道主观题「如何用 0.01 元买到一瓶可乐？」引起了众多人的讨论，这里初入互联网江湖的甘甘也谈谈自己的看法，欢迎各位前辈拍砖交流。
1.拆题
2.结合“5W+1H框架”的分析
- 2.1 确定性因素分析
- 2.2 不确定因素分析 Why、Where、How
3.解决方案汇总
1拆题：
一瓶可乐3块钱，可我现在要用1分钱买。这里要注意的是：
- 3块钱 VS 1分钱。交易都遵循等价交易的原则，为了买到可乐，我一定得付出其它成本满足商家的需求；
- 1分钱VS 免费送。1分钱暗藏玄机：不是免费送，而是要用1分钱买，所以排除商家通过扫码关注、注册普通APP等指定任务送可乐的情况；现在不再流通1分钱的现金，只有线上支付才能实现，所以这里讨论的解决方案最终都将以线上支付落地。
2结合“5W+1H框架”的分析
下面开始用经典框架“5W+1H“分析：Who、What、Why 、When、Where、How本题中的Who、What、When是大家普遍预设的前提，相对确定。而why（为什么买）、where（去哪儿买）、how（怎么买）都不确定的，也是本题的关键所在。
2.1确定性因素分析（Who,What&When）
- Who：参加京东校招笔试的人，也就是一个普通的大学生
- What：1分钱买可乐
- When：即时（普遍预设前提，本文设置为半天内）
2.2不确定因素分析（Why,Where&How）
Why: 为什么买？
1“商家主导”：可乐是商家给用户的激励，作为消费者的我被动迎合他们的需求，买到可乐。
场景还原：
商家说：亲爱的顾客，你可以用一分钱买瓶可乐。
甘甘：天下没有免费的午餐，一分钱相当于白送我一瓶可乐，哈哈这商家一定要我做点啥事儿吧：让我注册APP？让我成为他们店的VIP？让我转发票圈……
2“用户主导”：商家没有相应的激励，我要抖机灵，主动为他创造价值用超低价赢得一瓶可乐。
场景还原：
甘甘：你好，我想买瓶可乐，可是我只有一分钱。。
商家：哈哈小姑娘，我凭啥要给你呢？
甘甘：……（大意就是你看我能给你这么多好处你就给我一瓶可乐吧！）
所以现在分别围绕商家主导和用户主导提供解决方案。
Where：哪里能买？
PS:因为是1分钱买可乐不是送可乐，且考虑到在半天内实现，所以忽略品牌商如可口可乐公司、以及物流时间长的其它电商渠道。
How：怎么买？
这里我们开始从商家主导和用户主导角度分别分析。
商家主导
商家主导情况下，可乐是作为激励存在的。我们从商家需求出发来分析其可能的激励场景。
商家的需求包括拉新、留存和促活，而可以通过卖可乐实现这些需求的商家有两类，一类是线上线下的生活服务商，一类是支付平台，包括线上的互联网金融支付平台和传统支付平台如信用卡、银联等。
用户主导
用户主导情况下，我需要充分发挥主观能动性为商家提供价值。注意时间是限制为实时，我们只能跟一些决定权大的店员协商，比如那些经营者就是老板的个体户便利店。同时也不考虑外援（即亲友好友帮忙付出剩下的2.99元，个人感觉有些偏题）。
那我需要通过更多付出来弥补那2.99元，比如多次购买、口碑传播、智力贡献、示弱讨好。
- 多次购买：承诺作为本店的忠诚消费者，接下来一周的生活用品都到店里买；
- 口碑传播：主动为该店做宣传，通过朋友圈等口碑传播方式促进店里的销量；
- 智力贡献：作为喜欢动脑子的大学生，还可以充当智多星的角色，临时给便利店老板提供有利于经营的建议，用智慧换金钱；
- 示弱讨好：我们还是个孩子，利用自己的学生身份跟老板套近乎装可怜，“叔叔我出门忘带钱了，刚交完学费手机里还剩1分钱，但是特别想喝可乐……”这样也可能会要到可乐（颜值越高本方法成功率更高）。
3解决方案汇总
综上所述，整体解决方案如下~！
作者：小白少侠甘，人民大学读研三，喜欢分析策划与文案
本文由 @甘甘 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自PEXELS，基于CC0协议
不是首先确定主语吗？
是谁需要一分钱买到可乐，是面试者，还是其他用户。
我看到天猫2个字了，你应该没过
看了大家的评论，感觉大家想太多，反而偏题了，根据题目剖解出来就是：特定的人（大学生）在特定的场景（商城、商店等）解决特定的问题（用￥0.01兑换一瓶可乐）。接下来是怎么解决这个问题，解决问题的根本就是：别人为什么把可乐用￥0.01卖给你。这个问题就可以简单的理解为你提供什么方案为商家来解决￥0.01与可乐之间的差值，后面就是通过一系列办法来平衡这个差值（也就是答案）。
我觉得这就是用户需求啊，我现在要在什么场景下，解决1分钱买一瓶可乐的问题，可以给我赋予角色、场景，提供什么服务来满足我的这个需求，这是产品笔试啊~当然，只是我的想法
以前有个故事，就是爱迪生让他的助手计算一下一个灯泡的体积是多大，他的助手使用各种三维积分进行求解，爱迪生看到说不用这样，把灯泡放到水里看看溅出来水的体积不就知道了吗？ 我以前不相信这个故事，现在信了。
下面的评论都是用一分钱背后的附加产值来购买这瓶可乐，你们的思路已经被框死了，我就说说我的吧
1. 😉 一瓶可乐3元，直接偷了走就是了，我就一分钱，买是不可能的。3块钱，法律是不会来照顾我这个小偷小摸的人的（专法律的漏洞）
2.可乐到期了，小店，超市会处理掉不要的可乐，捡一瓶就好。或者捡到再来一瓶的瓶盖（时机，机遇）
3.我就是可口可乐的老总，我自己公司里拿一瓶可乐总部犯法吧。（身份）
4.你0.01卖我一瓶可乐，我给你打工一天（附加产值）
没有，有时间我再想点其他方法 😳
我当时参加此笔试写的六个答案分别是:
1.自动贩卖机0.01元买一瓶可乐活动
2.这个可乐价格就是0.01元
3.利用0.01元买一张纸，在纸上画一幅艺术画卖了钱，买了一瓶可乐
4.别人买了一瓶可乐，转卖给你，只需0.01元
5.0.01元发起一个众筹，众筹的钱买了一瓶可乐
6.利用其他相似可乐价值的东西外加0.01元买了一瓶可乐
个人观点:
这道题考察的是一个人的思维，题目为如何用0.01元买了一瓶可乐，没有任何限定条件，也没说你的方案实现概率有多大，完全让你脑洞大开般回答这道题。
有些人说这道题跟考察产品思维没有关系，我并不这样认同。
用产品思维考察这道题，你会发现两个本质的东西，那就是0.01元和买一瓶可乐
简单来说，这道题还可以解答为:
用户只有0.01元，买一瓶可乐是这位用户的需求，产品经理的你要满足这个用户的本质需求，so，你如何去满足？
个人感觉楼主思维还是太限制了，谁告诉你的可乐就是3元？别告诉我是常识，我不认。
个人感觉不妨可以对0.01元的额外价值进行挖掘和转化。使用1分钱纸币，虽然面额只是0.01元，但自身具有收藏价值，通过先在货币收藏市场将1分钱卖出去，就可以将1分钱的收藏价值转变为实际价值，之后再用卖纸币得到的钱买可乐。（一些版本的价值可以买到100瓶可乐~）
这个思路厉害了
产品经理的面试题，回答方向可以是怎么样能让用户0.1元买到可乐。可以达到什么商业目的，通过什么方式，需要获取什么资源做到这个事情。
哈哈，总结下大神的答案（如何用0.01元购买一瓶可乐）：1，大家众筹；2，结合其他产品推广（购买其他产品可以享受0.01元购买可乐）3.外汇用0.01元赚取汇率差价买可乐；4.明星买可乐；5，谈合作低价买可乐；等等啦
我感觉这个分析有点虚，在考试的场景下很难有时间做这么细致的事情，那种情况可能就是比谁的脑洞大。而且这个分析也不是很全面，比如说where也可以是个人，不一定是商家。来说一下我的方案，你可以拿着手机，打开直播，然后走到走到大街上，看看谁在喝可乐，然后走到他面前拿直播对着他，说：“我和网友正在发起一个测试，看看在中国一分钱能否买到一瓶可乐，朋友愿意把你的可乐卖给我吗？”（注：题目只说了买可乐没说是否是喝过的）。这里其实是把那个卖可乐的人推到了一个道德制高点，而且是被大家围观的。为什么不到商家去买呢，因为他们把这个当生意，但是一个普通人很难把一分钱卖可乐和生意联系起来。
这个脑洞不错呢
个人觉得如何用一分钱买到一瓶可乐是发散思维的题，可以设置一个有意思的前提发动大家的力量去筹集可乐，团购众筹，通过运营手段把一分钱价值扩大化
这道题题题面是用低成本撬动大收益，以上5W1H分析很赞成，但感觉还可以再延伸。（以下纯属个人YY哈~），延伸方向1：PM的岗位在工作中需和各种各样不同性格的同事相处，那么多在平时处理好关系，关键时刻就可以基本保证项目顺利，同理思维。想说的一点就是审题很重要，贴合题目用意和京东PM的岗位要求分析（前后端PM要求不一样）， 多将题目和实际工作时的场景联系。