——周鸿祎口述

我认识沈南鹏很早了，他在携程的时候就认识。我记得那会是我离开雅虎后不久，有一次到人民大会堂，开一个会，我印象特别深，当时开完会出来，我们俩都冒着雨在那等车吧，然后我就站着跟他聊了一会，他说他要自己出来做投资了，如果我这边自己在公司，或者投资什么公司，一定要告诉他。后来，我又从IDG出来作了奇虎。最早，是想做搜索的聚合BBS搜索，这是我开始给团队找的一个方向，后来大概有个100人了，规模也比较大了，就想正儿八经融一次资，当时也没搞明白我们在做什么，沈南鹏就决定投了。

其实那一次，实际上鼎晖投了，因为王功权当时去了鼎晖嘛，王功权也说，不管你做什么，我都要投资。所以当时是红杉跟鼎晖一起投的。

那时候我们定了好几个方向。他觉得都可以，一个方向叫搜索聚合，其实回忆起来，当时的想法其实都是对的，只是时机不成熟。在当时对应起来，是把社区、博客、论坛里所谓用户产生的内容，把它聚合成一个阅读的门户。

第二个就想做新一代的搜索，当时是想用户哪里多就往哪里去，当时人们在论坛BBS问的最多的是什么，把问题和答案找出来，变成一个问答搜索。当时的SLOGAN叫“我搜你看”。

还有一个方向是关于最早的团购，叫51see，想把所有的餐馆都连起来，包括优惠券，有点像“团购+大众点评吧”，当时大众点评的时间并不是那么长，当时反正埋了一堆想法。当然在这个过程中，有很多想法也最后流失了。比如说51see那个，做着做，我们觉得这个方向需要大量的线下力量，因为需要一家一家的谈，后来我们也就放弃掉了，沈南鹏也觉得挺可惜，后来他就转头去投了大众点评。

他投大众点评也非常早，就是我们最早做51see那个年份。因为我们把这个方向跟他们谈的比较多，所以他一直感兴趣这个方向，后来没有做成嘛，他们就转向了大众点评。

当时还有一个故事，我记得很有趣。当时红杉还差一点就投校内。当时我记得我去红杉办公室吧，我忘了是开什么会，结果他们对我说，隔壁屋里坐了几个小孩，红杉让我去见见，说是做校园网络。当时我也不太懂校园网络，我就推门进去，跟他们打了个招呼，我现在想起来，应该是王兴他们的人吧，当年的王兴不像今天，当时的王兴属于特别牛逼哄哄的，眼睛都看向天花板那种，我记得我打个招呼吧，他们还爱理不理的，很不像来融资的你知道吗？

所以我就觉得很没趣，我当时就转身，因为红杉就是让我来跟他们聊聊，说这个创业者怎么样是吧，然后王兴也不认识我，他对我就爱搭不理的，我问他什么东西，他也不说，就一副那种海归的派头。

你知道我最痛恨傲慢的海归了，我就没理他，红杉就问我怎么样，我就说这帮团队不行，看着一个个牛逼哄哄的，一点都不接地气，然后呢，后来我给他们推荐了另外一个网站，叫占座，结果那会王兴没有拿到红杉的投资，因为那是王兴的第一次创业嘛，因为当年的王兴，在自己没有被证明之前，可能就显得比较傲慢吧，然后很多VC也不喜欢他那个做派，所以他后来不得已才卖给了陈一舟，所以才有了后面的人人。我们当时推荐了占座呢，当时团队出了问题，但方向挺早的，就是在校园里面模仿facebook，我原来觉得占座应该有机会，因为占座之前，在校园里面做邮箱，已经做了好几年了。当时我就觉得他们以校园用户为基础，转而走facebook就会比较顺利，但没想到团队出了问题，那后来占座这事也没做成，所以现在想想，真是蛮有意思的。

他们还挺愿意跟我讨论创业者的项目。因为他们是从VC角度来看问题，而我是从创业者的角度来看问题，他们会听听我的看法，但是呢，我并不会帮他们决策。

沈南鹏还是一个挺明白的人，从他们当年做第一个项目，到100个项目，我觉得他都没有变化，他是这样一个饥饿的人，他看到项目就像闻到了血腥味的狼一样，或者像鲨鱼闻到血腥味一样，他听到一点风声他就会去拼抢，会去追踪，是一个非常积极的人。

第二个呢，他会非常积极的从各个方面，来打听创业者和项目的情况。有的时候投一个项目，如果沈南鹏也想投，那么他无论多么晚，他都会给你打电话，其实红杉已经投了很多项目了，但他表现得就好像什么项目都没投一样，表现得特别符合乔布斯所说的stay hungry，他是这种人，跟我有点像，就是刀子嘴，豆腐心，就是着急的时候，啥话都敢说，啥话都敢骂，但是过去了以后呢，又跟没事人一样，但是他对我还可以，因为他知道我脾气很不好。一般的投资人和创业者之间，不可能地位很平等的，因为一个是给钱的，一个是要钱的，对吧？

我刚讲了我们俩认识，是他还在创业者的身份，还在携程的时候我们已经认识了，算平辈论交，投资奇虎呢，当然当时要投资我的人很多，所以呢，红杉投资也算是大家相互给个面子，所以他对我呢，一直比较客气。然后呢，他也催过我们上市，但是呢，也没有说太多，我印象中就是08年，奥运会，我忘了是他弄了两张跳水票，还是我弄了两张，我们两个大男人，坐在哪个水立方里，看跳水，一边看，其实我们也看不明白，就坐在最高处，然后看到别人扑通扑通的，往池子里跳，我们俩就在那聊，我当时说我想做免费杀毒，他就觉得很惊讶，他就说，现在你卖杀毒软件还是有收入的，再整一整到两个亿的收入，当时已经快两个亿了嘛，他说就能上市了。

后来我跟他讲，我说可能做到两个亿也没有未来，杀毒未来这就不是一个生意，反正我不来摧毁，也有别人来摧毁，我们俩就当时讨论了一下，他当时肯定有别的意见，但是当时还是尊重了我的意见把。

非要说缺点呢，他的缺点就是，脾气比较急。你不觉得沈南鹏虽然打扮一丝不苟，头发梳得油光发亮，但实际上，他做事就跟踩了风火轮一样，他跟你开个会，一会接个电话，一回回个邮件，同时处理什么邮件。遇到什么事情马上给你打个电话，然后交代你办完，恨不得盯着你马上给他办。也是很有执行力把。每次见到沈南鹏，他都比较乐观，他很少忧虑，很少沮丧，他都每次，我看见沈南鹏，我就会想起什么呢，这样说有点不礼貌啊，就想起杜宾。他都斗志昂扬的。

今天红杉中国应该是中国最好的VC之一，我觉得不是偶然的，应该是沈南鹏个人非常努力，勤奋的结果。

来源：《中国企业家》杂志     作者：周鸿祎