导读：有勤奋、热情、团队、金钱似乎不足以支撑一个创业的好点子。你应该怎样分析和调整一个好想法，把它变成实在的生意呢？

创业者更倾向于采取行动，这是很好的，但把一个点子付诸实际，你需要更多的分析和调整。你要明白每种商业模式和创业想法都有独特的成功模式。

和解锁不同，建立一个成功的企业没有密码。不幸的是，勤奋、热情、团队、金钱，这些都不是解决问题的方法。

故事很有趣，但你应该怎样分析和调整一个好想法，把它变成实实在在的生意呢？

首先要做的是客户研究。如果你有好的商业想法，应该同时想到你的潜在客户在哪里，找到这些人说明你的想法。这里推荐进行“价值定位”，假如想找到赞助人，你需要对这些问题做好准备。

1. 你在尝试的事情有怎样的使命？为何需要赞助？

2. 你的目标人群是谁？

3. 你的用户群体大小是？

4. 作为赞助商能得到什么优惠？

5. 是否有合伙人，有没有和别人谈起过这个项目？

6. 赞助你对我的公司会有何帮助？

下一步是分析潜在客户的反馈。你能看到怎样的趋势？有哪些需要填补的空白？客户是否对你的想法感到兴奋？有没有人说“我会买/支持你的产品？”

收集所有第一手反馈，根据这些调整你的创业想法 。这不代表你必须放弃最初的想法，但你需要倾听潜在客户的意见并对你的点子进行微调。

从这里开始，你要开始制作最小可行产品(Minimum Viable Product)。这是你的产品或服务的最基础版本，你可以用它投放市场，测试人们是否会为它买单(它可能是一个电子商务网站、一个产品雏形，或者是一个iPhone app的线框图等等)。

当这个产品准备好之后，回到第一批潜在客户，看看他们是否愿意为你的产品买单。如果他们不感兴趣，原因是什么？是价格太高还是推广方式不对？再一次，分析他们的反馈，看你能从中得到什么。

这时你还可以和朋友家人分享你的产品。不要说服他们买下它，得到他们的反馈和推荐。如果他们不是潜在客户，要有所保留的接受他们的意见。如果朋友和家人有潜在客户的人脉，请求引荐。

当你开始接触更多客户，希望得到更多反馈，调整商业计划和策略的时候，你可能需要完全废弃最初的想法，从头开始。你可能需要改变目标人群。可能会有大量测试和调整，这是完全正常的。

Orrett Davis是初创周末的组织者，他有这么一句名言：“不要担心失败。想要成功，一次正确的选择就够了。”

有一个好点子只是一系列行动中的第一步。还会有很多步走在错误的方向上，直到最终找到正确的排列组合，带你走向成功。

作者：王艺琳（译）

来源：艾瑞网