自媒体要如何实现高效获客？这篇文章里，作者分享了两种获客方式，分别是频道获客和信息获客，一起来看看吧，或许可以给想做好引流获客的同学们一点点启发。

各位，好久不见。

可能没有经历的人才容易把过往挂在嘴边吧。

不聊太多无关紧要的。

进入正题。

从今天开始我还是会持续地分享如何做好引流的事情。

其实说到引流，线上和线下的引流很相似又很不同。

我先聊一个案例吧。

我用了大概10天左右，7条视频，一个200粉丝的信号，每天能从抖音引流40人左右，然后变现了快3w多。

但是相反，我用一个一万七粉丝的账号引流，效果是相对很差的。

这个过程当中其实优先级不是客户，当然这种情况仅限于说我这样的情况。如果非要分析一下的话，大概有2种情况。

1. 频道；
2. 信息。

大概就是这两种，频道你们可以理解为一种信息源，或者是一种庞大的信息库或者是某种知识体系。而第二种则是简单到令人发指的信息。

所谓围绕这两种情况，大概有两个获客方向。它能单一作为技巧使用，也能作为一个体系使用。

有耐心可以往下看（任何一种成长，一种能应用到你身上的生活经验，除了你花时间，它都无用）。

一、频道获客和信息获客的使用指南

我为啥装13用频道这个词呢？

因为比起所谓IP，我觉得频道更普适。你可以想一想由一家公司，一个团队，一个门店，一个行业，甚至是某一种产品做出来的一个频道。这个是不是要比单一IP合理、再者说了，哪有那么多IP。

单纯从获客角度上来说，如果真的有经历过整个互联网发展周期的人，其实你们不难发现，ip和频道都是能长期存活下来的产物，但作为明显地商业化用途来说，显然频道更加适合某个团队或者公司。

所以，这是目前大多数公司能够采取的比较正确的方法，为啥个人做不了呢？

我给你们明说你们就知道做一个频道有多难了，我之前拍那种，从整理运营思路到板书，写稿，剪辑，一条基本上就一天的时间。如果整体业务都ok，我还能接受，但是当时我本身业务问题很大。

但反过来，如果是一家公司呢？一家专门做互联网服务的公司呢？那这个频道，就可以从内容运营，私域运营，到电商服务再到文案写作、视频剪辑、拍摄这些做单独的频道出来。

这个东西铺出来就是一张网。只要后端交付不割韭菜，这家公司根本就不存在消亡的问题。

同样这个思路可以换到很多公司业务上，假设是一家物流公司需要同类型c端客户，如果你做个频道或者ip，这本身就很考验运营者的能力已经出镜人的魅力。但如果是频道化，直接区分c端用户和b端招商和商用。

所以，看你具体的情况，至少我认为如果是一家公司，做10个IP不如10个IP服务于一个频道。

可能说到这里大家有点懵逼，其实这种很正常了。我就用实体店来说。

如果你作为老板娘或者老板来说，你最多做两个IP，这种情况下其实出圈的概率你就压在了这两个号上了。自己玩还行。商业化这玩意就不用考虑了。

当然我聊餐饮，我觉得上述的方法餐饮公司和实体餐饮都适用。但想对比其实餐饮加盟公司更好用。我在知乎上就有看到有人成功的案例。

如果视角切到实体餐饮上。我们就可以开始聊信息引流。

我们来判断吃饭的场景。先不设定你们餐厅到底是买啥的。

1. 一日三餐（刨除外卖场景）
2. 特定人群（聚会，日常、工作餐，健身餐）

大致我就说两种，那么我们要去捕捉有效信息。外卖还是到店？（这一点实际上取决于你的经营了，如果是一家苍蝇馆子，我讲实话，纯外卖模式也未尝不可。）特定人群。

那么我们捕捉到说：***路，生日聚会餐：12人包厢：券后398，赠送***，这就是一条非常准确的信息。

然后这条信息你只需要让它合理的发布到平台和朋友圈里，然后剩下的交给有需求的人。

当然，上述所说，它就是没有简单，其实过往的所有抖音课程以及自媒体课程都在以一己之力把这件事情简化，但实际上这件事本身从来都不简单，不是我出不了简单的，我也能给你一二三步。

无论是实体行业，还是某个企业。真正能拿来做营销或者本身能拿来获客其实都可以，我这种人都可以空手套白狼的。何况你们有行业，有门店本身在做的。

看到这里肯定是还没有结束的。下面我大概会给到大家关于这两种方式的一个执行步骤。

二、合适的方法用在合适的客户身上

1. 自我能力判断

首先我要讲的是，实际上任何外因我们都是可以解决的，但是有一件事情是很难去解决的。

比如当我走了一路之后，我发现我公众号已经做了2个，且2个都是变现状态的。但显然我应该去做一个快消品的公众号，或者是旅游型的公众号。

当然这只是我的感受。因为我自己不喜欢电商，我去了解电商参与到这个行业里仅仅只是生活。我自己想做的可能还是这个公众号。

你看这中间就会出现一个问题：你让它如何蓬勃生长。

我们做引流获客最先要做的其实是给这些内容赋予生命，而生命会找到自己的蓬勃之路。

好，切换到个人视角（上述的感受纯属经历，我或许可以靠电商的前端割韭菜活下去，甚至自己开公司割韭菜，仅仅只是我的底层需求不是这个）。

要足够远的目标（不论企业，还是个人或者是实体），当然这个就是频道的玩法了。因为信息这种，我们可以通过短期内高密度的测试来找到正确的方式。快速获客从来都不靠谱。

去判断你当下的目标是短期的还是长期的，就好比说，你仅仅只是要给你的工作上多获客几个客户，那我觉得不管是频道还是信息去获客，作为前端都很短期。我之所以能挥霍自己时间的原因不是因为我真的有多有钱，我只是搭好了一个方向，一个平台。甚至我找的是比较大的方向。

2. 判断你的行业

上述里面，你的自我能力并不代表你自己目前能拥有的，因为你目前没有拥有的，你的目标足够长远，你足够坚定你都能拥有。

但这些不是能脱离行业或者社会秩序的。就好比你躺平，你是允许的，可社会不允许你，你的家庭不允许，你的欲望不允许。

说到这里，我是感觉到大多数行业在做营销获客层面上来说，只要不从保险行业换到餐厅管理，我是可以你想要的一切引流获客的东西都在这个行业里。

我会给自己有三种判定：第一种：自媒体人。第二种：创业者。第三种：重度运营人。

所以我基本上在我能做到的事情上都在使用这三个判断，而这三个判断来源于三个行业。

第一个行业就是自媒体行业，第二种来源于创业，第三种来源于我本身就在做运营的事情（从选择客户，到建立鱼塘，做钩子放饵料）。

那你呢？

我遇见很多人职场人要引流，要拓客，可当我问到这个行业是不是你的最终选择的时候，这个答案就成了未知。而很多企业也是一样的。

还是一样的问题：你们企业到底要解决这个行业的哪个问题？

可能很少有人会以我这样的视角这么告诉你引流拓客，这就是问题的关键啊，就像我之前聊的武汉的一家公司，老板的心思都不在这个事情上，引流拓客这个事情就需要一个很好的管理层，但多数管理层，尤其是中小企业的管理层。讲实话，除了初创合伙人之外，正儿八经面试入职的第一选项是领工资。