目前主流的付费会员售卖模式可以分为两种，即单一会员和联合会员，那么，这两种模式各有什么优缺点？什么样的场景，适合选择什么样的售卖模式呢？不妨来看看作者的总结。

付费会员售卖模式，可能决定产品成败。主流的售卖形式分为两大阵营：单一会员和联合会员。

本文将带你深入剖析这两种模式的优缺点、应用场景及选择策略，让你能够根据产品的实际情况，设计出最合适的付费会员售卖方案。

一、单一会员模式

单一会员，是指在单一产品体系下提供的会员服务。其核心目标，就是通过唤起用户的排他性留存和复购，进一步提升用户生命周期价值（LTV）。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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定价主要参考权益成本。比如，爱奇艺就采用了这种单一会员体系。

二、联合会员模式

1. 平台生态模式

这种模式更适合规模大的平台型企业，比如我们熟知的阿里巴巴。它的主要目标就是实现高价值用户的流通。

定价策略自上而下，平台内部各业务线共同分担成本。但这并不适合所有公司，比如滴滴和快手，由于他们的业务相对单一，所以不适合采取此模式。

2. 双卡联动模式

这种模式主要是两个规模差不多的产品推出联合会员，目的是提升权益价值感，吸引更多会员，产品间互相导流，实现共赢。

价格通常会低于单独购买。喜马拉雅和腾讯视频的联合会员就是一个成功的例子。

3. 一大一小模式

大平台能获取更多权益，小平台则以较低成本获得高价值用户。小平台用权益换取大平台的流量。

这种模式可以帮助小企业获取流量，同时也增强了大平台的权益。

三、售卖模式的选择

选择哪种售卖模式，关键取决于企业的规模、权益的稀缺性和多样性。

• 小规模的企业，可以选择做单一会员。
• 对于有稀缺权益的小企业，可以尝试一大一小的模式。
• 而规模大的企业，可以选择做双卡联动或平台生态的会员。

总的来说，不同付费会员的售卖模式虽然不同，但选择哪种模式，关键还是要看企业自身的具体情况。选择合适的售卖方式，平台才能更好地吸引和留住用户，进一步提升用户的生命周期价值。