假如老板想让你搞个跟酱香拿铁一样火爆的联名营销，这个时候，你要怎么办？或许你需要了解更多有关联名营销的思路。这篇文章里，作者就做了一定的思考和分析，一起来看看吧。

每当有联名营销刷屏，少不了一种声音：谁亏了！配不配！

别闹了？！

酱香拿铁，作为近几年屈指可数的在声量和销量上取得如此成绩的营销事件，没有输家！只有双赢！

看看酱香咖啡的战绩：

瑞幸酱香咖啡，单品单日销量524万杯，单品销售额1亿元，部分门店该产品已售罄；

茅台股价一度冲高，从9月4日收盘时的1851.05元，升到9月5日最高1879元；

#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#话题近6亿阅读量，外加互联网和真实世界的茅台视觉符号双霸屏，以及各大品牌的借势营销…

这个结果，好到让我焦虑。

要是老板让我搞个跟酱香拿铁一样火爆的联名营销怎么办啊？

“学学瑞幸，想想跟哪个品牌搞个联名，刷屏一下！”

“瑞幸前期也没怎么花钱，上线第一天就卖了一个亿，你为什么不行？！”

我要找到一些瑞幸联名营销的思路，总结一下，以应对老板甩出的这类话。

一、联名营销只是一种手段，不是目的

看到联名营销刷屏后，很容易陷入思维误区——别人联名营销能刷屏，那我也整一个，说不定也能刷屏。

事实上，跨界联名作为一种营销手段，只是达成品牌营销目标的一种方式。

营销目标不同，将深刻影响品牌选择联名的对象和形式。

比如酱香拿铁的联名，对瑞幸来说，目标更偏向于借势茅台推出新品，为品牌造势的同时，拉一波销量；对茅台来说，目标则是借势瑞幸所辐射的年轻受众，与更年轻的人群展开沟通，跨进新圈层。

总之，双方联名的目标都不是为了刷屏，但刷屏的确能帮助目标更好地达成。

二、联名对象选择的标准——反差+第一次

确定要联名后，联名对象的选择，将是后续目标达成和能否刷屏的关键。

一个好的联名对象，须满足2个条件：

一是反差，就是一想到能给你这样的惊叹——“竟然还能跟xx联名”。

自己都不太敢想的，效果最意想不到。比如几个月前的喜茶&FENDI，比如几年前的完美日记&大英博物馆，都有这样的意外感。

二是第一次，就是品牌所在行业甚至是整个市场，之前都没做过的。

比如uber一键呼叫直升飞机，比如支付宝锦鲤活动。第一次举办的，不仅让人觉得有创意，还会让人记得久。

借用鲁迅在《朝花夕拾》中说的：第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材。

三、始终秉持是否更有利于活动传播原则，让每个环节都能有引爆的话题

如果说，瑞幸能同茅台联名，凭借的是其万家门店规模带来的品牌势能，而酱香拿铁的持续刷屏，依靠的则是瑞幸团队对营销打法的独特认知和周全准备。

我把它总结为一句话：紧盯营销目标，始终秉持是否更有利于活动传播原则，做好各类预案，并准备相应宣传物料，让每个环节，都能有引爆的话题。

从时间维度上，分成3个阶段，来看看瑞幸具体的营销动作。

1）活动前

预告海报，代言人视频透出，专场带货直播，多是官方渠道的常规曝光。

2）活动中，主动制造话题，有效回应质疑

美酒加咖啡，有人好奇，有人质疑，比如喝“酱香拿铁”算酒驾吗？再比如“酱香拿铁”到底有茅台酒吗？

而每一个问题，瑞幸都做好了预案，不仅给出无争议的答复，还让事件本身进一步发酵：

• #瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#在微博制造了近6亿话题量；
• 瑞幸官方视频号在刷屏当晚发出酱香拿铁生产全过程的视频，令此事更加出圈了。
• 以茅台视觉为核心的产品周边杯套+纸袋，买一杯不送，两杯一起买才送，提升销量的同时又引发一波自传播。

3）活动后，借势造梗，同各大品牌和网友玩在一起

刷屏之后，类似话题#亲爱的雪，我已加入豪门 #年纪轻轻就茅台不离手 #来杯酱香拿铁，去冰去奶去咖啡等，持续在网上热议，获得一波又一波讨论热度和其他品牌借势营销。

瑞幸各渠道官方号也没闲着，换了小鹿脸红的微醺logo，还提供茅台视觉半成品壁纸，鼓励ugc创作互动，势必把这次联名的势能放到zui大。

产品售罄后的一则通知，爆款酱香拿铁将成为常销品，则为此次联名画上一个圆满的句号。

四、执行力！执行力！执行力！

创意再好，也靠执行。

90分的创意，60分的执行力，只得54分的结果；

70分的创意，100分的执行力，也有70分的结果。

瑞幸团队这种把事情都想在前面，每一步都在引导话题的精细化运营动作，以及及时回应强悍的执行力，才更值得市场部同仁学习！

想起一年前跟丁香医生合作时，结合公司实际规划，准备了一系列将此次合作声量最大化的辅助动作，公司上下都认可，但基本没执行，自然没理由出圈。

努力让“爆款”成为一种能力，而不是一种“运气”。

㊗️ 创意带来生意，创意执行落地。