在互联网的产品设计中，三级火箭的原理常常被借用，这一方式某种程度上是权衡了风险和收益之后，性价比相对较高的结果。那么，如何理解产品的“三级火箭”，并打造“三级火箭”？一起来看看作者的解读。

一、什么是三级火箭

当火箭发射后，为了减轻自身重量，获得更好的推进力，火箭会在飞行过程中完成一级一级的分离，经过试验优化，三级火箭是成本和安全性平衡后的最佳选择。

在互联网的产品设计中也参考了三级火箭的原理，其核心是提供独特价值主张，通过免费模式获取流量，然后沉淀用户的商业场景后，最后再完成商业闭环。

为什么不是二级火箭？因为战线太短，战线一短，壁垒就建不高；为什么不是四级火箭？因为战线太长，战线一长，成本就高、变数就多，风险也就大了。因此，三级火箭是一个权衡了风险和收益之后，性价比最高的结果。

第一级火箭

通过免费流量模式引流带来用户。

即遵循 “专注、极致、口碑、快” 七字诀的方法论，提供独特的产品价值主张，利用更高效率且“免费” 的互联网完成价值传递，完成前期的流量累积

第二级火箭

通过沉淀商业场景提高留存率。

即免费大量的流量（即用户）到来后，继续提供优质的免费服务，让其可在你产品上完成商业场景的沉淀。

第三级火箭

完成商业闭环从而可持续赚钱。

即通过用户商业场景的沉淀，采用增值服务、广告等形式，完成商业场景的闭环，从而实现企业、用户、社会等多角色的价值闭环。

二、用三级火箭分析产品

案例一：抖音APP

一级火箭是基于今日头条所累积的个性推荐算法、内容累积等，提供用户精准、个性、免费的视频内容，迅速累积了海量用户

二级火箭是持续打磨产品、优化算法与内容，扶持一波优质的创作者，开放广告模式，让创作者、广告主、用户等不同角色，可以高效、低陈本完成自我的价值目的，完成用户、客户场景的商业价值沉淀

三级火箭是广告+场景电商的闭环。基于二级火箭的商业场景沉淀，提供广告形式、短视频电商、直播带货等新的商业形态，最终完成商业闭环

案例二：钉钉

一级火箭是免费的移动办公基础功能，提供免费的沟通聊天、考勤打卡、智能人事、视频会议等功能，获取了大量的企业用户

二级火箭是完善在多种场景下的应用，推出增值服。钉钉不仅开发了智能办公硬件，还在免费的标准版基础上优化设计了教育版、专业版、专属版和专有版

三级火箭是打造一个企业级协同办公和应用开发平台，钉钉的开放平台能够让更多的合作伙伴加入进来，为超过1900万家企业提供技术、方案、销售、培训等全链路的数字化服务支持，赋能整个生态

三、如何打造三级火箭

当我们的团队在评审一个产品的战略规划或制定产品运营计划时，首先要明确三点：

1. 点→线

首先明确产品切入的点是在哪一条线上？

2. 线→面

通过这条线积累的流量，能放大到一个什么样的面上？

3. 面→体

产品占领了一面（有了一定市场占有率）之后，如何打造壁垒，实现商业变现，让产品形成了一个完整的体？

举个例子🌰 ：

某新上线电商通过打造某一爆款（夏日水晶凉鞋9.9包邮），吸引第一批流量订单。

打开局面后，及时围绕“夏季”这条线，推出更多相关促销产品，来将流量覆盖到更广的面。

之后，再由夏日生活用品扩展到夏日护肤品等其他季节品类上，逐渐延伸，形成了一个体。

四、打造三级火箭的 4 个必备条件

1. 第一级火箭一定是高频应用。递推规律一定是高频推低频，低频是难以推动高频的。

2. 通过一级火箭获得大量用户后，要快速展开一个能沉淀用户的商业场景。

3. 三级火箭的应用和应用的背后需要具备强大的势能。

首先，要有强大的融资能力，因为一级火箭是不赚钱的，需要用免费来支撑一个庞大的用户服务体系，并且还要保证用户的满意程度，没有一定势能的人，很难募到这么大规模的资金的。

其次，一级火箭的带来的头部流量，他需要快速张开，短时间聚拢资源的能力是要有一定势能积累才能做得到的。

4. 操盘三级火箭的人，一定是个狠人。

因为一级火箭就是抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，然后成就自己的河流生态。

这背后肯定会有很多人骂你，就像当初小米手机刚出来的时候被行业骂，还有逻辑思维得到APP的创始人罗振宇也被骂作骗子。如果不是个狠人这些是很难承受的。

例如：共享单车看上去是一个非常好的头部流量，用户量大，又足够高频，可以构成一级火箭。

那么在一级火箭获得大量用户后，如何设计出能够沉淀用户的商业场景呢？

哈啰单车给出了答案。从“哈啰单车”到“哈啰出行”再到如今的“哈啰”，品牌的升级标志着哈啰由两轮共享服务衍生至四轮出行服务，目前还上线了包括哈啰租车、酒店预订、火车票、景点门票等更加多元的服务，扩展成为新兴本地生活服务完成商业闭环。

我们猜测，随着物联网时代的到来，共享单车的三级火箭是否会成为收集数据的工具，比如通过手柄检测我们的健康状况、通过出行轨迹猜测我们的消费水平，从而推送更适合的产品及周边门店……

希望今天的内容对你有用❤️~