目前是属于信息网络时代，各个数据资源共享，如果单单是依靠单独的一份工作，经济水平叫平稳。若是想要赚取更高的资金，从而快速达成高经济收入，那就得需要做出另外的改变了，下篇文章是作者自身的一些随笔经验分享，或许可以看看得到一些启发。

我曾是一名拥有10来年工作经验的市场用户研究人员，2023年4月，我正式从一家大厂离职，开启了自由职业生涯，一直到7月底，期间经历了4个多月的摸索实践，最终找到一条适合大多数人的新出路，收入超过职场。

下面就把我一路的探索和实践心路历程分享出来，接近万字，希望对你有所帮助和启发。

一、那些职场外的人都是怎么搞钱的

离开职场后，我并没有着急立马去赚钱，而是先花了些时间去看项目，特别是那些职场外的人是怎么赚钱的。

我先是经过朋友推荐加入了一个专门搞钱的社群，据说目前是国内教人赚钱最大的社群，累计有超过人加入，这个社群的入会费比一般的社群要高出不少，但是我没有犹豫，因为推荐我入群的这个朋友，正是通过这个社群拿到了结果赚到了钱的人。

关于这个朋友我想多说几句，因为他的故事也很有参考性。

这个朋友是我在第一家公司做市场用户研究时就认识的同事，期间他受我的影响疯狂爱上了摄影，然后一发不可收拾辞职搞起了摄影工作室，然而开了几年摄影工作室并没有赚到什么钱，只能放弃另寻出路。

2020年，他在这个社群里看到有人分享知乎推文带货赚佣金的项目，简单来说就是在知乎发一篇文章，文章里挂上相关商品的链接，读者点击商品链接购买就会获得佣金（甚至不用购买，如果是京东平台，点击了该链接，未来一定时间内在该平台购买的自营商品都会有佣金赚），他觉得这个项目没啥门槛也没啥投入，一台电脑就可以开整，于是就去试了，结果2021年一年就赚了一百多个。

当然，他是赶上了知乎平台推文带货的红利期，2023年的现在建议不要去碰了，因为各个细分行业的产品推荐文章早已饱和，没机会了，所以也侧面反映出信息差的价值。

进入社群后，我潜水了大半个月，把过往的精华帖子都看了遍，确实有收获，它厉害的点主要体现在两个方面：

提供信息差优势，据说基本实现了可能是整个互联网最新、最快的赚钱机会，最早出现在这个社群里

除了上面我那个朋友通过这个社群较早发掘了知乎的商机外，今年大火的项目，最早在2022年12月份就出现在该社群的精华帖里。

它里面有个“风向标”的栏目，专门就是分享最新的、代表趋势的赚钱项目，而且涉及各行行业，让我这样只知道上班赚钱的老职场人大开眼界。

下面是8月份“风向标”精选，仅供参考。

2. 提供实操干货，不仅告诉你什么赚钱，还告诉你方法论去赚到钱

可能是因为项目太多，信息太繁杂，这个社群又搞了个“合集”功能，把同一个项目的帖子精华汇总，而且这些加精华的帖子都是那些从0到1实打实拿到结果的人分享出来的干货。

比如今年做小红书有红利，如果你想做小红书，你可以在里面找到“小红书”的帖子合集，基本上就可以帮助你在“怎么做小红书”这件事情上获取到60%-70%的认知，并且避坑。

除了“合集”，社群甚至还推出了每月“航海实战”，什么意思呢，就是每个月精选出一些项目，让拿到结果的人带着新人一起实操。

除了这个社群，我还加入了一个付费会员俱乐部，这个付费会员俱乐部的入会费倒是挺便宜，是某个大厂离职的青年出来做的一个专门针对职场人转型的社群，核心聚焦职业转型+搞钱做事。

吸引我加入这个俱乐部的核心因素是职场人，据其自我介绍，会员里70%和我一样来自大厂，有超过100+嘉宾引路人，也就是那些已经走在职业转型的路上并且拿到了一定结果的人。

这个会员俱乐部基本每周会有一场线上嘉宾分享会，嘉宾会分享自己职业转型的经历、项目，如果你要问和那个社群有什么区别，那大概就是这个会员俱乐部更加聚焦职场人尤其是大厂职场人这个特定群体。

坦白来说，这个会员俱乐部没有给我带来太多的信息增量，但是很大程度上帮我减轻了离开职场后的那种焦虑和压力，帮我做了很多的心理建设。

为什么呢？因为这些嘉宾引路人把职业转型过程中经历的曲折和痛苦都已经毫无保留展现在了我面前，并且最终他们大多都拿到了比职场更好的结果，这无疑也给了我极大的信心。

这就是榜样的作用。

二、什么是适合我的项目

在社群和付费会员俱乐部看了一圈，大概了解了那些职场外的人是怎么搞钱的，但是项目那么多，哪个才是适合自己的呢？

我建立了一个选项目的标准：

• 需要投入大量资源（资金，人等）的不看，因为我不是什么富二代，家里没矿，过去十来年打工积攒的生存资源并不多，我承担不起任何风险
• 赚快钱的不看，我这次离开职场就是为了寻找可以为之奋斗一生的事业，赚快钱就意味着不具备可持续性，需要不停地换赛道换方向换项目，无法形成积累，无法有效构建自己的人生护城河
• 收益上限低的不看，收益和上限太低的事情我没什么兴趣，因为那样我还不如继续在职场苟着
• 过于依附于某个公司/平台的不看，因为那样无法从根本上掌控自己的命运，犹如水中浮萍，只能随波逐流

带着这套标准，我把看到的搞钱项目做了个分类，大致可以分成两大类：

一类是流量型的项目，通常与当下的风口、某个平台的红利有关。例如，当下红利期的微信公众号流量主项目，靠写作公众号爆款文章插入广告、返佣商品收益变现。

一类是流量+产品/服务的项目，这里面又可以细分为大流量+低价标品项目和小流量+高客单价产品/服务项目，前者例如抖音知识付费项目，李一舟在抖音上卖人工智能AI课月入千万；后者如高客单IP项目，通过自己的一技之长以高收费的形式去服务一个特定的小众群体。

流量型项目非常依赖流量尤其是公域流量，但是公域流量这个东西非常不可控也非常不稳定，毕竟公域流量都是平台给的，一旦因为某些因素导致流量下降甚至账号封停，那么之前所有的努力有可能瞬间归零，典型的例子太多，比如很多百万千万粉丝的搞笑剧情号陆续停更。

参照上面我那套标准，流量型项目通常具备赚快钱的属性但不具备可持续性，且过于依附某个平台，所以对我来说不是一个很好的选择，哪怕我知道那些项目确实可行而且短期内确实能拿到不错的结果。

大流量+低价标品项目，同样非常依赖流量尤其是公域流量，在获取到大流量之前相当长一段时间内收益将会很低，而且需要持续稳定的大流量。

想象一下，一个99元的知识付费课程或者299元的陪跑训练营，你需要卖上一千份才能有10万-30万的收入，按照10%的转化率你需要有10000+的精准目标粉丝，而且你需要不断去滚动这个过程，不然可能就是卖了第一波课程或者陪跑训练营就卖不动而结束了。

小流量+高客单价产品/服务项目，不太依赖流量，私域几千粉就能有年超百万的收益，但比较考验个人IP的信服力以及产品服务的交付能力。

于我而言，小流量+高客单价产品/服务项目才是真正具备可持续性经营且不太依附于某个公司/平台的，是我当下的最优选择。

当然，如果你需要快速拿到结果给自己一点信心，流量型项目、大流量+低价标品项目也是不错的选择，你大可以尝试几个“快”项目做出一个或者几个基本盘，然后有了一定经验和积累后再去尝试做长期复利的项目，我这里是直接选择了难度偏大的“慢”项目，因为我是长期价值主义者。

三、什么是适合我的小流量+高客单价产品/服务项目

要选择一个小流量+高价定制产品/服务项目，核心要回答这三个问题：

1. 我服务的目标用户是谁？
2. 我能提供什么有价值的产品或服务？
3. 我需要如何打造个人IP来链接我的用户和产品服务

而要回答好这三个问题，需要回到自身，从自身的优势和兴趣出发，同时结合商业价值的考量，最终选择最适合自己的方向，为了明确方向，我突然想到为何不利用ChatGPT来帮助我辅助决策呢？

在社群里看了一系列有关ChatGPT的使用实操帖子后，我开通了ChatGPT的账号开始给自己做IP定位，用3.5和4.0两个版本都做了一遍，结果略有差异。

以下是和ChatGPT3.5版本对话内容：

我先是输入了我个人的工作经历、能力、兴趣爱好等背景信息，并赋予了AI新媒体大V兼运营专家的角色，让它为我提供一些人设定位参考。

这5个方向其实对我来说都是具备可能性的，都是可以去尝试的，但是我当时离职后打算放弃市场用户研究这个赛道（觉得收益和天花板太低），同时我自认为单独做摄影、情感、旅行等某一个赛道无法与深耕多年的专业人士去PK，于是有了下面的对话：

“通过整合穿搭、摄影和恋爱脱单的专业知识和经验，帮助用户实现个人形象、情感和自信的综合提升”这个答案已经比较接近了，但是这个定位名称有点模糊，于是我在此基础上提炼出了三个更加具体的方向：“脱单导师”，“时尚博主”，“素人改造博主”，然后让AI帮我选择一个最合适的人设定位。

对于“素人改造”这个定位的分析和结论我是认可的，但关于“脱单导师”的定位我仍然犹豫不决，因为我知道情感赛道是比较容易赚到钱的（更贴近用户痛点和需求），于是让AI帮我从变现角度对两个定位做进一步的分析：

在AI看来，“脱单导师”的定位更容易短期变现，但“素人改造”的定位变现天花板更高，这个分析我也是认可的，我已经初步锁定“素人改造”这个定位。

于是我又进一步问了“素人改造”定位的变现模式问题。

坦白来说，比我想得更加全面。

接下来，我又使用ChatGPT4.0付费版本做了对话：

在有关初始人设定位方面，4.0版本的回答略有差异，其中“生活美学实践者”这个词引起了我的兴趣。接着，我又进行了收敛。

毫无疑问，相比“素人改造”，“生活美学改造家”的内涵及外延更宽，这也拓展了我的思路，我又把“生活美学改造家”和“素人改造”、“脱单导师”拿来做了对比分析。

到这里我已经基本明确了我的方向和定位，那就是短期内聚焦“素人改造”，重点吸引那些一二线城市需要脱单的白领人士（因为高客单价需要高价值用户），长期的话朝着“生活美学改造家”的目标努力，拓宽受众群体和产品服务，提升变现天花板。

做完这些我还不放心，毕竟选择大于努力，方向错了那什么都白搭，我又付费向一些做IP定位咨询的老师请教，同时也做了一些天赋测评，告诉我的答案如出一辙。

四、如何做好一个小流量+高客单价产品/服务项目

既然明确了方向，那么接下来就是实践了。

为了做好“素人改造”的项目，我把要做的工作分成两大块：流量和产品/服务。

与很多人先有了流量再考虑变现不同，我首先考虑的是产品服务。

我初期的产品服务设计也非常简单，主要包括两方面：

1. 299元的单次咨询，与用户建立初步链接和信任，同时了解用户需求，为高客单价产品转化引流，同时也借此筛选用户（筛选用户很重要，一开始就要剔除掉不好服务的用户）
2. 9999元/年（随着服务用户的增加，会逐步涨价）的私人定制VIP服务，贴身指导和服务，因为个人形象改造/脱单是一个长期且系统的过程，不是一门简单的知识付费课程或者一期陪跑营就能解决的，需要大量的学习+实践，不断迭代升级，所以找拿到结果的人1V1导师带徒弟才是有效的解决方案

为了更好地服务用户，我还特地去找了专门做形象改造的老师学习，人家好家伙都是每小时收费1000元起，做一次个人风格色彩诊断和形象指导两千多，一下午两个多小时的商场陪同购物两三千，上门衣橱整理一次不用说又是好几千，报一个形象改造学习培训班两三万。

（美团某家大的美学机构提供的男士形象改服务，单次90分钟收费2280元）

看来我的定价还是保守了，因为我计划9999元/年的私人定制VIP服务是包括形象改造指导、陪同购物、衣橱整理、摄影、情感教学等诸多服务的，而且是一年的长期服务。

市面上那些专门做形象改造的机构或者个人老师提供的服务，体验下来还是很有帮助的，但最大的问题还是只是单次性服务，而且只是告诉了你大致的改造方向，但回到具体生活实践中，又一筹莫展了，最好是可以长期指导服务那种，但那个收费并不是普通人可以承受的。

此外我还发现了一个问题，那些形象改造的机构或者个人老师过于依赖已有的理论和经验，提供的指导建议比较模板化套路化，碰到审美差一点的老师更是让人难以满意，商业访谈头部账号“程前朋友圈”曾经访谈过一个形象管理师，让对方商场陪同购物，最后给出的服装搭配方案程前自己都接受不了。

那些形象改造的机构或者个人老师提供的服务让我验证了形象改造的需求确实存在，同时我发现了现有服务的体验痛点，这为我的产品服务设计优化提供了思路。

有了产品服务的设计，其次是搞流量。

我计划主要通过短视频等自媒体来获取公域流量，同时在微信公众号、社群等完成私域转化。

我设计的IP人设是形象改造/脱单博主，讲述的是一个普通的直男通过系统的穿搭、健身、医美、摄影、情感心理学等学习和实践从而实现形象蜕变、脱单的故事。

我的内容策略围绕实用价值和情绪价值两方面展开，因为如果只提供实用价值（也就是干货）可能没什么人看，IP人设也会妥妥变工具人；如果只提供情绪价值则无法为后面的产品服务转化。

实用价值部分内容包括：

• 围绕穿搭教学的系列内容
• 围绕健身饮食教学的系列内容
• 围绕医美科普/避坑的系列内容
• 围绕摄影教学的系列内容
• 围绕情感/两性关系认知的系列内容

情绪价值部分内容包括：

• 围绕变装视频的系列内容
• 围绕励志健身视频的系列内容
• 围绕旅拍/户外拍摄/生活美学的系列内容

为了避免没有重点和人设的不清晰，前期我的内容创作会聚焦形象改造/变装视频/户外拍摄，随后才会向健身、医美、情感/两性关系等方向拓展。

同时为了做出差异化，前期我把目标用户群体锁定需要脱单的男性或者说希望帮助男友/配偶改造的女性，以前都说男人消费能力不如狗，但是2023年随着男性消费市场崛起，我相信会有越来越多男士开始投资自己提升自己。

作为一个形象改造博主，自己的形象首先要过关。为了更有说服力同时满足出镜需要，我又围绕饮食、健身、穿搭、医美等进行了新一轮提升。

首先是饮食。

因为对于个人形象改造，健身塑形还不是第一位的，第一位的是饮食，所谓“三分练七分吃”是绝对正确的。

为此，我和女友商量搬到了广州租了一个两室一厅带厨房的房子（之所以没回苏州，是因为个人怕冷，同时想趁着年轻体验数字游民生活），戒掉了长年吃外卖的习惯，开始买菜回来一日三餐自己做饭（目前都是女友代劳，我则专注事业，感恩）。

在食材选择和食谱方面，也是经过了系统学习和实践，最终不到一个月我就从65kg瘦到了58kg并稳定下来，期间居家没有任何健身运动，纯靠饮食的改变，饮食带来的改变肉眼可见，我之前我顽固的小肚子竟然不见了，长期的浮肿不见了，精气神都好了很多，最重要的是显得更加年轻了。

然后是健身。

我先是网上购买力量训练的器械打造了一个室内健身房，从动感单车到多功能哑铃凳再到可调节哑铃等一应俱全，在经过了一周多的健身恢复性训练（以前一直有健身习惯，平均一周三次，断了大半年），我去找了一家私人健身工作室报了课，这家工作室只提供私教课。

我现在开始相信，要想最快见到效果，花钱付费向拿到结果的人学习永远是最好的解决方案，私教课仅仅一周下来，效果确实远远比在家健身好太多，肩部背部胸部肉眼可见的肌肉增长，相信只要坚持下去，参加健美大赛都不是梦。

再然后是服装穿搭。

虽然我经过自己的系统学习和摸索实践，又一直有女友这个审美极好的服务搭配师指导，早就脱胎换骨今非昔比，但是心里还是没底，每次挑选服装全凭感觉，没有理论支撑，于是就有了上文说的付费向形象改造老师学习的事情。

在老师的指导下，我明确了自己属于秋季色彩、自然型风格，量感中等，并在指导下对衣橱进行了整理，淘汰了不少色彩不合适、大小量感不合适、风格不合适的衣服，对于服装搭配有了进一步的理解。

为了将学到的应用到实践（服装穿搭提升最好的方法永远是实践，多买多穿，而且是线下购物，为什么女孩子普遍衣品比较好就是因为多买多穿），我又拉着女友去逛商场。

广州的天河城等商场逛了一圈，好看的衣服不少，但是普遍很贵，偶然刷到广州十三行等服装批发市场的视频，于是果断转战广州服装批发市场，想着毕竟是练手，买错了也不心疼。

我们先是去了广州十三行、白马服装批发市场，我试衣服，女友帮我把关，这里的衣服是真的便宜啊，夏季尾货衬衫短裤平均50-80元一件，质量好过淘宝两三百的衣服，而且款式也很好看。不到一小时我就疯狂扫了六七件，然后我并不满足想去淘几件高端一点的尾货，于是做攻略后去了广州UUS国际服装城这类定位高端的服装批发市场。

这里的服装从款式到质量确实高出了一截，不过定价也高了不少，但总体还是非常便宜，性价比高得我差点想直播带货了。

为了搭配服装，我还在形象改造老师的建议下改了发型，去烫了一个自然型的三七分。

最后是医美。

我算是一个医美大户，从开始做医美项目到现在花了超过一辆宝马的钱（不要觉得很多，很多人一年的医美保养项目都不止这个数，这个世界的丰富性与折叠远超想象），所以，这也是为什么很多人见到我第一面感觉我特别年轻不像是三十多岁的人。

因此，对于医美项目，我有充分的发言权，我知道如何根据需求挑选适合自己的医美项目，每个医美项目的价格是多少比较划算，乃至一个地区的医美机构选择也有心得，这次来到广州后，我决定考察下广州的医美市场，正好看看有没有适合自己和女友的医美项目可以做。

于是在三四十度的广州盛夏，有一段时间早上一起床我就拉着女友去逛广州各个有名气的医美机构，从定位大众的美莱、曙光到定位偏高端的紫馨医美等，平均每天1到2家，差不多跑了10来家，这么跑下来，算是把广州医美市场摸了个底，各个医美项目的收费和方案也都了然于胸，同时经过多家对比给女友做了个玻尿酸填充法令纹的小项目（一针一万多），我自己倒是没做，因为暂时不需要。

五、困境与转机

在做完上述所有准备后，我开始正式启动内容创作进入搞流量阶段了，按照规划，我开始拍摄第一条立人设的视频。

这是一条讲述自己之前如何油腻、直男然后经过改变实现形象逆袭脱单的视频，但是就是这么一条看似简单的视频，实际拍摄起来才发现有多难。

为了拍摄一个饮食改变的片段，我需要拍开门拿外卖的素材，需要专门跑到超市拍买菜的素材，需要拍做饭的素材；为了拍摄一个健身运动的片段，大夏天我专门买了一件卫衣（为了不看清头脸，凸显后面改变的效果），然后在不同场景拍摄跳绳、俯卧撑、跑步的素材。

光是凑齐所有视频素材就花了好几天，但光有素材还不行还需要要剪辑，剪辑这块按照时间线和故事脚本剪其实不难，难在配合BGM如何调动观众的情绪，如何抓住开头的黄金三秒，如何提升完播率等。

经过一段时间的煎熬，我终于制作出了第一期人设视频，女友是我的第一个观众，当我忐忑地把视频分享给她，她果断给了个差评，我在文字创作方面问题不大，但是实践下来发现视频其实是更高维的创作，需要更多的能力尤其是镜头表现力，而这恰恰是我不擅长的，这让我有点泄气，而且那会儿已经距离我离职过去4个月了，我还没有赚到一分钱，可想而知我有多挫败。

就在我对第一期的人设视频进行迭代的时候，突然一个朋友找过来，问我接不接调研兼职项目，这个朋友之前我不认识，最早知道我是通过我的公众号，是我公众号的粉丝，在得知我离职后出于对我的专业的认可，希望我可以承接一些调研项目。

对于这个突然找上门来送钱的项目，我有点哭笑不得，因为我当时内心里已经把市场调研这个方向给放弃了，倒不是不喜欢而是觉得天花板低赚不到大钱，抱着离职4个月回点血的想法（离职后当时每月花销也不低，包括旅行、房租、生活开销、购买各种付费服务等），我接下了这个项目。

本来是打算临时兼职做一做，没想到需求还挺多，很快第二个第三个项目找上门来，算了算预期收入已经相比职场收入翻了好几倍了，到这时我才开始重新审视市场调研这条线路，我一早就把这条线给排除了这个决定是否正确，毕竟放弃了积累十来年的工作经验换方向重新开始。

相比做“素人改造/脱单”这个有极大不确定性的方向，市场调研这个方向已经开始有了确定的收入，而且收入/回报超过职场，唯一需要担心的就是需求的稳定性，在经过一段时间的深思熟虑，我打算调转方向先做好市场调研的基本盘，先确保自己有固定的收入来源不至于陷入生存焦虑后，再去赌“素人改造/脱单”这个不确定性的未来。

基于同样的思路，我把要做的事情分为产品/服务设计和搞流量，在我的设计中，提供的产品/服务包括TOB和TOC两块：

• TOB：为企业甲方提供市场调研服务，核心聚焦研究模块，执行可以外包或者合作；提供企业培训/内训服务
• TOC：为市场用户研究从业者或者感兴趣的用户提供不低于1w/年的私人定制VIP服务，暂时不卖课也不卖社群

由于个人的精力有限，为了承接更多的需求，组建工作室成为必然。于是我立马成立了龙睿观通信息咨询服务工作室，并且开始招募和我一样从业多年离职自由职业的老兵，再然后是搞流量，这是为了有稳定的需求，毕竟不能只依靠某一个客户给的项目，那样风险太高。

由于我的第一个项目实质上是从公众号过来的，来自于私域，所以这让我决定先做好私域再做公域，私域做得好甚至都不用依赖公域，这个公众号，事实上在去年的12月就已经停更了，因为那会儿我已经准备离职并且离开市场调研这个行业了，再更新也没什么意义了。

现在回过头来，我打算恢复更新。打开公众号后台，发现粉丝尽然没跌反而涨了，而且每天都在持续涨，我其实挺感动的，因为我相信这个时代好的内容仍然是稀缺的，我这个号定位是深度阅读，每篇文章创作都是呕心沥血花费很长时间写的，读者认可了我的价值。

我重新梳理了下内容创作思路，之前发的文章过于垂直，吸引的虽然都是垂直粉，但是粉丝量一直没有大突破，因为圈子就那么大，那个知乎一年赚到100多w的朋友也是反馈内容太枯燥可读性不强，于是我决定拓宽内容选题，加入个人成长/职场经验等内容。

同时为了拓宽用户群体，我重新设计了个人IP，之前公众号是一个纯工具账号，只分享干货，没有人设；现在我结合我的个人经历设定了一个“大厂用研离职，35岁探索自由职业新出路”的人设。

于是有了大家看到的前面两篇文章：《快35岁大厂裸辞决定换一种活法》、《经济不景气的2023年，我决定裸辞》，都是为了立IP人设。

六、未来规划

我现在的状态就是，平时有项目就做项目，客户不找我的时候（一般是周末节假日）就抓紧时间搞流量进行自媒体创作。

（我的工作间）

前面说到我会先做好私域流量，我计划今年重点把公众号粉丝做起来，同时接下来几个月开始做视频号口播和直播，顺带做公域的小红书、抖音、B站。

后面如果流量做起来，需求多起来，那我可能就会退居幕后，主要由工作室的合伙人们去承接流量做好交付，我将主要负责搞流量。

因为，这个时代，稀缺的已经不是产品/服务，稀缺的是把产品/服务销售出去的能力。

时代已经巨变，新时代的销售能力已经变成IP和内容，是文字、短视频和直播，而我将紧抓这三个新时代的底层能力，然后去嫁接不同的赛道。

在跑通市场调研这个基本盘项目后，更远的未来我或许还是会去尝试把我的兴趣爱好“素人改造/脱单”做成事业，毕竟改变/成长从来都是一件令人兴奋且极有价值的事情。

其实我原本想过段时间等拿到大结果之后再来分享我的职业经历、成长故事，毕竟那样更有说服力，大多数人也都是这么做的，但是我又一想，这种探路本身对大家也有借鉴意义。

于是有了这篇文章，或许市场调研这条路仍然充满不确定性（比如需求不稳定），但是我已经学会了允许和接纳一切的发生，相信美好的事情即将发生。