产品定位的模型能帮助企业在市场上找到自己的独特地位，本文总结了三个经典的产品定位模型，希望对你有所启发。

在中国互联网的江湖里，百度、阿里巴巴和腾讯这三座巨塔矗立在风口浪尖，它们的每一次动作都牵动着无数人的目光。

这些公司之所以能在激烈的市场竞争中屹立不倒，很大程度上得益于它们的产品定位。

想象一下，当百度决定不仅仅是做一个搜索引擎，而是要成为最懂中文的AI公司时，这是多么大胆而清晰的定位。它不再只是提供信息检索服务，而是要深入每一个使用中文的用户的生活，成为他们日常不可或缺的一部分。

再看阿里巴巴，它如何通过“新零售”这一概念重新定义了电子商务的边界。它不满足于在线市场的领导地位，而是将触角伸向线下，将线上线下的购物体验无缝连接，创造出全新的消费场景。

至于腾讯，它通过微信这一产品，不仅仅定位为一个即时通讯工具，而是一个生活方式的入口。微信不只是连接人与人，更是连接服务与需求，成为了一个全方位的社交生态系统。

这些例子展示了产品定位的力量。

它们不仅仅是市场上的另一个选择，而是成为了用户生活中不可替代的一部分。

它们的成功告诉我们，产品定位不是简单的市场占位，而是深入理解用户需求，与用户的生活方式融为一体。

然而，即便是这些巨头，也有过定位上的失误。百度的一些新产品尝试并未能如预期般成功，阿里巴巴的某些投资并未带来预期的市场反响，腾讯的某些游戏产品也曾引发争议。这些经历都提醒我们，即使是最大的玩家，也不能在产品定位上掉以轻心。

在本文中，我们将深入探讨产品定位的方法论与模型，了解如何在瞬息万变的市场中，为我们的产品找到一个独特而坚实的立足点。

产品定位的模型有助于企业确定其产品或服务在市场上的独特地位。以下是三个经典的产品定位模型。

一、产品定位模型

1. STP模型（Segmentation, Targeting, Positioning）

STP是一个经典的营销模型，涉及三个步骤：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）。

首先，企业将市场分割成不同的细分市场。然后，它选择一个或多个作为其目标市场；最后，企业为每个目标市场开发一个定位策略，以满足该市场的独特需求和偏好。

2. 蓝海战略

蓝海战略是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne提出的，它鼓励企业创造新的市场空间或“蓝海”，而不是在现有的竞争激烈的市场或“红海”中竞争。通过创新，企业可以开发新的产品或服务，为消费者提供独特的价值，从而避免直接竞争。

3. 竞争定位地图（Perceptual Mapping）

竞争定位地图是一种视觉工具，用于在两个或多个维度上映射消费者对市场上产品的感知。这些维度通常是消费者在购买决策中考虑的关键属性，如价格、质量、功能或服务。通过在地图上定位产品，企业可以识别市场中的空白点，以及它们的产品相对于竞争对手的位置。

以竞争定位地图为例，如何创建竞争定位地图呢？让我们以咖啡市场为例，创建一个竞争定位地图。我们将选择“价格”和“便利性”作为两个关键维度，因为这两个因素通常是消费者选择咖啡品牌时的主要考虑因素。

二、创建竞争定位地图的步骤

1. 选择维度

• 价格：从低到高，代表咖啡的成本。
• 便利性：从自助到全服务，代表消费者获取咖啡的便捷程度。

2. 收集数据

通过市场调研，了解消费者如何看待市场上不同咖啡品牌的价格和便利性。

3. 绘制地图

在一个二维图表上，根据调研数据，将各个咖啡品牌放置在适当的位置。

4. 分析地图

识别市场上的拥挤区域和潜在的市场机会。

三、示例

1. 低价格-自助（低便利性）

这个象限可能包括家用咖啡机和即溶咖啡品牌，如雀巢和美式咖啡粉。这些选项通常价格较低，但需要消费者自己准备。

2. 低价格-全服务（高便利性）

这个区域可能较为空白，因为全服务通常意味着更高的成本。但是，一些快速服务的咖啡连锁，如麦当劳的McCafé，可能会在这里定位，提供快速、价格合理的咖啡。

3. 高价格-自助（低便利性）

这个象限可能包括高端的咖啡豆和胶囊，如星巴克的咖啡豆和Nespresso胶囊。这些产品价格较高，虽然需要自己动手冲泡，但提供了更高质量的咖啡体验。

4. 高价格-全服务（高便利性）

这个象限包括高端咖啡馆和精品咖啡店，如星巴克门店和蓝瓶咖啡。这些地方提供全面服务和高质量的咖啡，但价格也相对较高。

通过这样的地图，咖啡品牌可以看到在低价格-全服务区域可能存在市场机会。如果一个品牌能够在这个区域提供产品，它们可能会吸引那些寻求快速、便捷、同时又不愿意支付高额费用的消费者。

总结

在快速变化的市场中，产品定位不仅是一项战略任务，更是一种艺术。它要求我们深入了解消费者的需求和感知，同时也需要我们对市场动态保持敏感。

通过经典的产品定位模型，我们可以在竞争激烈的市场中找到我们的蓝海，为消费者提供独特的价值。正如我们通过竞争定位地图所见，即使是最日常的产品，如咖啡，也有无限的可能性等待我们去探索和创新。

每个品牌都有机会通过巧妙的定位来创造自己的特色空间，无论是通过价格、便利性、质量还是独特的消费者体验。在这个过程中，每个品牌都有机会成为某个人心中不可替代的一部分，这正是产品定位的真正魅力所在。

希望今天的分享对你有启发～