商业需求文档是描述产品商业目标与价值的重要文档，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求。那么该如何写好商业需求文档？本文进行了总结，希望对你有所帮助。

一、什么是商业需求文档

商业需求文档（BRD）是描述产品商业目标和价值的重要文档，它基于商业目标或价值来描述产品需求。BRD是产品生命周期中最早产出的文档之一，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求，以获得他们的支持和批准。

一般来说，一份商业需求文档通常有如下这些主要用途。

帮助企业决策层评估产品研发的商业价值：BRD中包含了产品的商业目标、市场前景、竞争优势、收益预期等信息，这些信息可以帮助企业决策层评估产品研发的商业价值，从而决定是否继续推进该项目。

为产品开发团队提供明确的方向和指导：BRD中定义了产品的需求、功能、性能、用户界面等方面的要求，这些信息为产品开发团队提供了明确的方向和指导，使得开发团队能够更好地理解产品的目标和要求，从而更好地实现产品开发。

帮助产品经理与业务人员沟通：产品经理通常需要与业务人员讨论产品的商业目标和需求，以确保产品的研发能够满足业务需求。BRD可以帮助产品经理与业务人员沟通，确保双方对产品的商业目标和需求有共同的理解和认识。

帮助产品开发团队与市场人员沟通：市场人员通常需要与产品开发团队讨论产品的市场定位和用户需求，以确保产品的研发能够满足市场需求。BRD可以帮助产品开发团队与市场人员沟通，确保双方对产品的市场定位和用户需求有共同的理解和认识。

二、商业需求文档包含内容

一份完整的商业需求文档主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容，如图所示。

商业需求文档架构图

下面我们就每项内容做一个详细的说明。

• 文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。
• 产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。
• 产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。
• 产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。
• 产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。
• 收益与成本：预测产品的收益情况和市场前景，包括市场规模、市场份额、盈利预期等。以及公司需要投入多少成本，包含人力成本和物力成本。
• 风险与应对：评估产品开发过程中可能面临的风险和挑战，并提出相应的应对策略和措施。
• 建议与总结：根据以上分析，提出产品开发的建议和结论，包括产品定位、开发计划、预算分配等。同时，始终要围绕客户为本，明确目标，实事求是等原则。

三、如何写好商业需求文档

产品经理需要遵循以下步骤来编写商业需求文档：

1. 明确项目目标和范围：在编写商业需求文档之前，需要明确项目的目标和范围，包括产品的商业目标和市场需求。
2. 了解市场竞争情况：需要了解同类产品、竞争对手和市场需求，以便进行有针对性的产品策划。
3. 定义产品功能和特性：根据市场需求和商业目标，定义产品的主要功能、特性和要求。这些信息应该清晰地描述产品的功能和特性，并阐明它们之间的关联性。
4. 描述产品性能指标：定义产品的性能指标，如处理速度、存储空间、可用性等，以便评估产品的性能和确定产品优势。
5. 进行财务预测：进行项目的收入预测、成本预测和利润预测等，以便评估项目的财务可行性和投资回报。
6. 定义风险评估：分析项目中可能遇到的风险和挑战，以及应对策略。
7. 准备附录：提供一些额外的信息，如产品原型、数据表、法规文件等，以便读者更好地了解项目。

在编写商业需求文档时，需要注重客观性和准确性，同时也要注重与团队成员和利益相关者的沟通。商业需求文档应该清晰地呈现项目的商业目标和市场需求，以及产品功能和性能等方面的信息。产品经理还需要对商业需求文档进行不断的更新和完善，以确保文档的准确性和有效性。

四、商业需求文档撰写模板

在实际的产品工作中，商业需求文档主要是在产品立项前去深入撰写的文档，一般只有业务线产品领导或者产品总监类角色去主持撰写的，多数职场新人对于该文档还是相对陌生，因此，我们整理如图所示模板供大家参考。

商业需求文档撰写模板

同样在使用该模板时需要大家去辩证拆解使用，并不是所有模块都要用到，请大家根据实际工作需求去进行增减，因为只有带着思考去使用模板，大家在职场工作中才能快速进步。

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