很多人想做小红书，却不知道如何起号。作者以他的实践经验为例，复盘了他28天小红书运营的结果与思路，希望对你有所启发。

一、账号运营情况

再一次参加小红书实干计划，从开始启动小红书到现在共28天，发布14篇笔记（平均两天一篇），有1篇笔记小爆，账号涨粉500+，2个500粉小红书粉丝群，私域引流200+，变现200，这个结果远超于本次做小红书设定的目标——成功起号，并涨粉100，但也让我远远不满足于此。

本次起号小红书，我选择做IP号，起号前我也是各种纠结，没有突出的优势可以打造IP，又纠结于做哪个方向：职场、女性成长、好物分享、日语学习……跟我有相同症结的朋友，用我的亲身经验告诉你，不管哪个方向，不管有没有优势，先下场，做就对了，不会做，那就去抄，而且是像素级抄，那些成功的账号会给你答案。

二、起号阶段

1、小红书起号sop

新手做小红书，小红书实干手册里面提供了非常专业且具有实操性的干货，从数据选赛道、账号定位、选题、素材积累、内容输出等都有详细指导，下面是根据个人经验总结出更适合素人做小红书的方式，做小红书拢共就几步：

1. 起号：注册小红书账号
2. 养号：建议起号与养号间隔一个星期，期间多刷要做领域的内容，为下一步做对标账号做准备
3. 对标账号分析：这一步包含两个关键点

一是对标账号选取，选取要点：近半年内涨粉最快的号。选取方式：最简单也是最笨的方式，关键词搜索相关领域的博主，根据系统推荐选择，关注后系统也会推荐相关领域的博主。

二是对标账号分析，分析方式如下：

4、个人定位：个人定位基础是你能做什么，能提什么价值，可以先梳理出个人能做的内容，再根据对标账号优点做对标，改进对标号的不足，基于这两步总结出个人定位。定位的核心公式：定位即人群->人群即内容->内容即流量->流量即转化->转化即模式。

5、定选题：选择范围包括爆款内容重做、灵感笔记、平台活动、跟热点、需求洞察等，推荐新手的方式先抄爆款。

6、积累素材：不会出内容就着重素材的积累和选取，拆解爆款标题，改写爆款内容结合自身经验出内容。

7、内容输出：可以先输出，做小红书的步骤就那么几步，看似很简单，但每一步都是“拦路虎”，对此我的建议是先输出，先完成再完美。

8、根据笔记数据做内容迭代：如下图，看笔记数据，根据做数据分析结果对内容做调整。互动低可以调整钩子，评论区引导用户评论等；涨粉低就看内容的干货是否足够，标题是否符合爆款标题结构，点击率低就看封面是否美观整洁等等。

三、实战中的各种尝试

我选择的是职场方向，主要做简历优化，面试辅导以及职场经验分享等内容，我的第一篇笔记我选择爆款重做，刚开始发笔记的时候，小眼睛也就是200，我相信所有做小红书的人看到这个数据都会心凉的，尤其是看对标账号涨粉那么快，对标账号做的内容我也能做，就是起不来粉，连发下篇笔记的兴趣都没有了。

在我发布的第一篇笔记里，我在正文里埋了一个钩子，免费获取简历模板，第一篇笔记在发布大概3天后数据开始往上涨，我想应该是钩子起了作用，最开始用户是通过私信方式获取，我也直接通过私信方式提供，差不多回复了50+条，陆续有用户反馈看不到我发的内容，我想应该是账号被盯上了，不能直接发，只能更换其他方式。

1. 各种导流尝试

直接发送这种方式除了有封号风险外还有个弊端，用户直接私信获取到模板就走了，根本留不住用户，对账号数据没有什么帮助。

更换的第1个方式：简历模板上架为商品。采用这种方式，通过平台交易方式规避了封号风险，平台对于发布商品笔记也有流量扶持，不过我还处于刚起步阶段，账号的流量本来就少，直接做交易变现也是比较难的，再来商品是资料类，采用无物流发货方式（用户下单后通过短信或者邮箱方式进行发货），订单量少，容易错过平台提醒，大部分用户下单后没有得到反馈直接就退款了，手动发货也比较费事（桔子有提供自动发货的方式，当前量少也没开始用起来，等后续铺商品，订单量上来后再考虑）

更换第2个方式：导流到公众号。上架成为商品后，一天内也突破了10单，但当前账号的数据以及发货方式限制等，我决定重点在内容上下功夫，减少商品的曝光，建小红书粉丝群通过评论、笔记关联群、回复互动等方式把用户引进群，在群内通过置顶消息和群公告等引导用户关注公众号获取。

更换第3个方式：导流到小号。导流到公众号的方式进行了半天就停止了，导流去公众号开始也只是为避免发货不及时问题，与其流失用户不如导到公众号，此种方式虽然引流目的达到了，但与用户之间的联系很弱，也很难在做二次转化，最后选择导流到小号，通过加小号的方式获取。截止目前小号引流200+。

第2和3种方式引导用户进群还是很顺畅的，一天的时间就能引进群500+，但是涨粉很难，这里采用的方式群名+手动通过的方式，如下图所示，这种方式会造成一定的用户流失，不过从目前看下来对涨粉还是有效果的。

当前也存在一个很大的问题：引到私域的大部分是应届生，应届生的付费能力真的很弱。

2. 引流方式汇总

（1）小红书粉丝群

建小红书粉丝群，笔记关联群，通过正文或者评论区引导用户进群，群内设置公告和消息置顶，引导用户添加小号。

（2）主页引流

微信小号和小红书账号设置成一致，通过图片方式引导用户关注，此方法也不太安全，容易被举报或者被限制。

（3）评论区引流会被限制

（4）私信引导进群

私信最重要的是不能发违禁词，目前此种方式还没有收到警告，不晓得会不会有同行举报的风险。

四、问题及解决方案

1、内容的干货性不够：像素级模仿爆款内，着重内容质量打磨

2、账号变现能力弱：先涨粉到1000，变现方向：一、卖简历（与账号流量相辅相成，流量大，转化才会高）；二、简历优化、面试模式、定制简历商品化（需要更多成功案例为个人背书）

3、ip属性弱：尝试真人做封面

五、心路历程

有时候我们看到一个机会，不去选择它也是一种选择。

这是我第二次参与，第一次参与我中途放弃了，因为我碰到了一个很大的难题——我不会写作了，这个问题在我加入【产品思维碎片星球】看到其他小伙伴输出内容时萌芽，输出小红书内容要以利他为核心时爆发，我一度陷入怀疑和自闭，不知道怎么输出，也没输出，暂停写作一阵。

摆烂没有用，问题终究得解决。写作，我更多是写一些自己经验和感受，意识到自己输出内容的利他性不足唯一的办法就是去提升自己，做小红书账号是一种方式，刚好林木实干圈小红书搭子计划开始，我报名参与。

20年时候我领导给了我2个建议：去大厂或利用当前平台做自媒体，我没有选择行动，这也一直是我心里一个坎。

昨天为期28天的小红书实干计划结束了，结营仪式上我的账号被选为案例，比起小红书账号结果，这个结果真是让我热泪盈眶。

林木老师的话让我有很深的触动，我也没有做到像他说的那么好，是有点惭愧的，值得表扬的是我抓住了这个机会，选择了下场。

这个反馈对我来说太重要了，对的时间点：在年底这个时间点，在我感叹23年没有太多收获的时候；

28天，可以拿结果的周期：一个可以拿结果的周期，一个我开始不在意但给了我结果反馈的时间周期；

正反馈：回来工作的3年里，我很少得到正反馈，我像是一个不着地的浮萍，漂浮着，内心充满不踏实，这一个小小的正反馈撬动了我，让我看到我还有更多可能性。

实干计划不是结束，而是新的开始。抓住一个小点，下场实践，一点一点去挑战更大的事情，一点一点的专注于过程，拿到更大的结果。