终于有人说清楚B端需求分析那点事儿啦!

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了解用户需求,是企业做产品开发与迭代的基本。那么,在B端业务中,如何有效地寻找用户需求和痛点?一起来看看本文总结吧。

了解并满足用户的需求和痛点是企业取得成功的关键因素之一;

企业必须聚焦于满足客户的期望,以确保产品或服务的市场竞争力。

本文将深入探讨如何有效地寻找用户需求和痛点,以助力创业者、产品经理更好地洞察用户,提升产品或服务的质量。

一、梳理用户任务

首先,要挖掘出用户需求、痛点的第一步,我们应该明确用户任务;

通过分析用户,洞察用户任务、需求以及需求背后的阻碍(痛点)。

1.1 用户细分

不同的用户可能有不同的需求、偏好和行为习惯。

通过将用户细分为不同的群体,可以更好地理解这些群体的共同特征,从而为他们提供个性化的用户体验、解决方案和营销策略。

(1)客户画像

通过绘制客户画像,构建具象的企业画像;

帮助我们快速了解客户所在行业、现状和企业自身特征,帮助我们了解客户。

(2)角色画像

构建角色画像,以一种精炼的方式分类组织或企业中的人员;

通过研究各角色的工作场景、岗位特征、工作诉求,明确用户任务,为产品设计提供客观依据。

1.2 拆解任务

用户任务可能包括多个子任务,每个子任务对应不同的需求;

通过将用户任务分解为更具体的需求,能够更好地理解用户期望,从而针对性地设计和改进产品。

(1)任务分解

将整体任务分解为更小的子任务,以便更细致地理解用户在执行任务时的各个步骤。

(2)用户旅程图

创建用户旅程图;

描述用户执行特定任务时的每一个步骤、互动和体验,以便更好地理解用户需求和痛点。

(3)分析场景

确认任务所在的使用场景;

分析用户在每个场景下执行任务的行为和需求。

(4)判断任务重要程度

罗列需求列表;

根据产品自身条件和重要程度,结合四象限法则,判断任务的重要或紧急程度。

二、分析需求

用户需求是用户对产品或服务的期望和要求。

2.1 定性分析

定性分析明确用户需求;

通过观察用户行为、用户访谈,结合产品原型邀请用户体验测试等方式,帮助团队更深层次、更全面地理解用户诉求;

同时帮助产品团队更好地满足用户期望,并在产品设计和改进中发现新的机会。

2.2 定量分析

量化数据和统计分析来提供客观的见解,以此评估需求的紧急重要程度;

通过用户调查和问卷、A/B测试、设置关键指标、用户满意度调查等方式,获取客观、可测量的数据;

以此帮助团队识别需求优先级,支持团队做出明智的决策。

三、洞察痛点

痛点是指客户完成任务或客户在完成任务过程中所产生的障碍。

洞察用户痛点不仅仅依靠对社会、行业和目标群体的观察与经验;

还需要通过系统性的方法,帮助我们梳理出用户的需求脉络,从过程中寻找用户完成任务的阻碍、风险和不想要的结果。

3.1 定性分析

定性分析确定用户痛点;

观察用户行为、收集用户反馈、用户访谈、绘制用户旅程图等方式深入地了解用户痛点,

为产品优化提供依据,助力产品更好地满足用户期望和需求。

3.2 定量分析

如果用户痛点对用户来说很轻,用户很可能自己就忽略不计了,导致的后果就是用户不会为这个痛点付费。

所以,需要通过定量分析确定用户痛点的严重程度;以此衡量痛点是否需要被解决。

通过A/B测试、设置关键事件、问卷调查等方式,量化分析和统计用户行为、满意度等数据,识别出痛点的严重程度,

为产品确认哪些问题最紧迫需要解决,助力决策产品改进方向上的优先级。

四、用户任务/需求/痛点间的关系

用户任务通常是用户为实现特定目标而进行的活动;

需求则是为了实现这些目标而提出的具体期望,用户任务驱动着需求的产生。

用户需求反映了用户对产品或服务的期望,而用户痛点则是用户在实际使用过程中遇到的问题和困扰;

用户需求的满足程度直接影响用户的满意度,而痛点则是用户需求未被满足的具体表现。

用户任务、需求和痛点之间形成一个循环反馈的系统。

用户在执行任务时可能发现需求未得到满足或遇到痛点,而解决这些问题又直接关联到用户任务的顺利完成。

因此,产品经理需要不断地循环分析这些关系,进行持续地产品优化。

五、用户思维做产品

当我们精心打造产品,认为它是最佳选择时,却发现用户并未真正采用,这会使我们陷入沉思或迷惑。

谨防自嗨:

在深入了解用户任务、需求以及痛点之间的关系后,我相信大家已经找到了解决这一问题的衡量标准和答案。

用户视角做产品:

拙见,期望和大家共同探讨需求分析的方法,欢迎大家斧正、点赞、收藏和评论。

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