我发现了共享自习室的秘密|普通人的信息差
共享自习室这一模式近几年在国内也出现了,那么,这门生意是否存在着可以挖掘的“钱”景?这门生意的收费模式、商业模式又是怎么样的?一起来看看本文的分享与解读。
共享自习室是个值得挖掘的生意,许多人很感兴趣,也有许多人赔了钱离开,针对这个课题,近期做了一些观察和整理,如果你想进入这个行当,或许本文对你会有一些帮助:
行业由来:
在上个世纪80年代,日韩就有共享自习室的雏形,其中,日本自习室的的主要消费者是职场群体,比学生群体来得更多,这源自于较大的工作中的竞争和压力。在韩国,主要消费者是学生群体,因为升学竞争和多子女家庭和居住条件之间的矛盾。
这几年,共享自习室也开始在我国出现,经营者主要通过分时租赁座位来盈利,本质上还是一种“环境付费”。
几个原因导致:
- 失业人群增加,所以共享自习室人群有高中生、大学生和上班族(曾经有过一个新闻,失业妈妈租了个共享自习室假装每天去上班)。
- 怕被淘汰,职场人员为了提升竞争力,开始持续学习。
- 公共资源供给不足,咖啡厅没有学习氛围,图书馆供小于求。
中国共享自习室元年:
2019年被认为是中国共享自习室的元年,根据艾瑞咨询的数据显示,这一年共享自习室的用户规模增速达到170.6%。根据 2019年 8月第一财经的数据,可以了解到共享自习室不仅在一线城市很火,在沈阳、西安、天津这些新一线城市更“时髦”,自习室数量排在全国前三。
但是同时,我也了解到,像上海这类城市,一些有地产资源的人会拿一些免费空间,包装成自习室然后租出去,但是现在基本都关门了。
怎么看这门生意:
在日韩已经有多年发展,是有意义也有需求的生意。
不会有规模效应,适合一个人踏踏实实经营的小生意,也可以作为一个副业。
它赚不了大钱,无法一夜暴富,但是它会是一门确定性比较强的生意,你可以很精确的算出投入、收入及亏损,然后来判断自己是否能够成熟这个风险。
目前自习室的几种经营模式:
1)咖啡店+自习室模式、青旅+自习室模式、这种就是模式比较重,有较多的运营和人员投入。
2)半自助的方式,有人在店里值守,然后用户通过小程序预定位置,开启电源或者灯光。
3)无人值守的模式,全程都是小程序去管控,客户在小程序上下单,自动开门,座位上的灯和开关会自动开,到时间之后灯自动灭,结算走就可以了。这种无人值守模式一个人可以管5-10家店。
选址诀窍:
1)因为自习室不是一个沿街的生意,所以选址考虑最优先的是周边业态和交通。
2)交通上,附近的人群可以很方便地到这个地方。或者是文化、商业氛围比较浓,周末也有人愿意过来。
3)周围有高端的社区或者是学校。如果是三四线城市,还可以看下周围有没蜜雪冰城。
主要人群:
1)一二线城市,考公考研人群,初高中学生。
2)三四线城市,初高中学生占比应该是会更大的。
3)而按照国外的经验,整个自习室行业大部分的用户应该是非学生群体。
核心要点:
共享自习室核心就是低成本运营,房租决定成败,决定了你能不能赚钱。
装修要领:
1)尽量简单装修。简洁的白墙、一些不错的氛围灯即可。
2)不建议使用地毯,因为打扫不方便,容易有味道,影响体验。
3)你应该更多关注台灯、座椅。毕竟,有的用户是要一次坐五六个小时的,舒适度决定了用户留存。
宣传要领:
1)自习室的人群更多的是通过线上搜索,所以线上引流是主要的推广手段。
2)小红书+视频号为主,团购为辅。如果客源还行,就不建议做1元or9.9元新客体验,因为不一定会是你的精准用户。
3)如果没有满负荷,一些闲置的座位,可以做一些限量的公益自习体验活动,给到低年级学生,培养未来的用户。
收费模式:
小时卡、日卡、周卡、月卡、季卡等多种消费形式,售价从9.9元至498元不等。
日卡月卡场景不一样,日卡是周末时候多,月卡是接近高考季、考研季,在考试前三个月会有增长。
投入资金:
不同城市情况不太一样,主要是房租和装修决定,3-6w是一档(简单入门),15w是一档(可以装入你的个人情怀),超过20w就别做了。
不要做什么:
1)卖零食、卖泡面不会帮你赚到钱,反倒会让你运营变得很重。
2)通过一些考研咨询、资料售卖或者留学的业务,接入一些高客单的第三方产品,会是一个盈利点,但这个可能会影响一部分用户的体验,进而造成用户流失。
个案参考:
某三四线城市自习室,月营收1-3w,租金1.5k,人员3-4k,旺季两三个月回本。
成本控制得住,绝对立于不败之地。自习室生意,看起来更适合下沉市场。
参考文献:
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[3]刘康祺,王晓鑫,陈立群,郑静燕,廖文静,宋婷.从可持续发展角度浅析付费自习室数字化转型路径——以去k书为例[J].产业与科技论坛,2023,22(13):269-270.
[4]邢月红.TF公司共享自习室项目营销策略研究[D].导师:王玲;孙宁.东华大学,2023.
[5]程瀚哲.共享经济背景下付费自习室发展现状研究——以北京市为例[J].现代营销(下旬刊),2023,(04):76-79.
[6]县里限外.真的,没事别创业!小县城自习室创业史
[7]搞钱女孩.自习室是好生意吗?棚户女孩的逆袭创业经
[8]中国好生意.县城月入3w的付费自习室,一个人白手起家就能搞定?!最全付费自习室生意经
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