最近几年短视频的爆火，让主播、博主之类的职位成为人人羡慕的对象，经常都有XX主播赚XXX万之类的新闻刺激我们的神经。那这些职位赚钱真的这么容易吗？我们下场的话，需要如何准备，赚钱能力如何？

“It’s not supposed to be easy. Anyone who finds it easy is stupid.

事情并不容易，任何觉得容易的人都是愚蠢的。”

——查理·芒格

Charlie Thomas Munger

当获得一件商品让你觉得很容易的时候，那么你就是那件商品。

《随手拍的一条视频，居然让我赚了五位数，来教你！》

《我每天下班就只做一个小时，现在副业收入已超过了主业！》

《XX软件养号就是真香，看我日撸8000的极限玩法！》

作为创业个体的你，上面这样的震惊体标题，是不是已经看过很多很多次了？

那我问问你，这些，你真的相信吗？

……

〇、想拒绝受骗，记住两个特征

我猜，我的读者也不会真的相信这些伎俩，否则还请赶紧关闭这篇文章。

所以注意，我现在接下来所说的事情，肯定会受到行业某些人的攻击，甚至……

但没有关系，很多事情就是一层薄薄的窗户纸，总得有人来捅破。

那么，如果有人拿这些内容来填鸭你，该如何分辨哪些是干货，哪些是割韭菜呢？

其实只要记住如下的两点：

1. 是不是想卖课？

卖课其实无所厚非，知识付费本来也是一个很有意义的商业方式。

但如果对方告诉你，出力少又赚得多，那一定不可能，这么好的事情轮不到你。

不是没有这样的好事，只是那时候的从业者们一定会起N多个账号扑上去做，根本没有你的机会。

这种方法行话叫矩阵，本质上利用的就是互联网的低复制成本，然后在很短的时间内吃空这个红利。

比如早期的站群，后面的店群、号群等等，注意这里面有很多有趣的往事，挖个坑，有空后面可以慢慢讲。

等赚不到钱了之后，再把之前已经过时的经验，打包做成课程卖给你……一鱼两吃。

现在的互联网创业个体要做事，我认真讲，还是要尊重劳动，那就是一分耕耘一分收获，不是不想挣钱，而是只能这么挣钱。

可笑的是，有很多人一听说要这么辛苦的挣钱，就立马转头离开了，只有默默认真做事情的人，反而能一步步做起来。

等到下一次，再有这样四两拨千斤的赚钱机会，往往也只有那些默默做事情的人，在有沉淀的基础上，才能立即抓得住。

这就是世间很有意思的事情。

2. 是不是想卖软件？

卖软件也无所厚非，工具本身就可以帮助到人，工欲善其事，必先利其器。

很多运营型软件也是很用心去做，来帮助大家提升工作效率。

但是，对方所卖的那个花哨的软件，平台官方他乐意吗？

其实多半是违规的。

搞不好还带毒。

很多创业个体有一个幻觉，觉得这世界上有很多空子可以钻，所以用一个违规的软件，其他人既然能赚，那么我也能赚。

确实有很多团队能赚到钱，我把他们都称为运营黑客（和技术黑客相区分），只是他们的财力、人力、经验值都不是你可以比拟的。

他们知道该怎样快速起号，也知道该怎样来避免被封号，甚至不少人还跟平台内部有千丝万缕的联系。

而这些，作为创业个体的你，却一概不知。

账号都是自己实名注册的，或者是拿着父母亲友的账号，最多也就三五个而已。

能不能日积月累获得成功，其实心里面压根不相信，就想学人家赚一把就跑。

看到卖这些软件的，马上扑上去，有可能侥幸赚上三瓜两枣，不多久就被封，一夜归零。

这也是世间很有意思的事情。

那么，如何管理你的收入预期？

↑我将以此图为大纲，帮助想创业个体来分析自身，同时去找寻机会

往期回顾：创业个体的互联网能力看板

既然你已经看到了这里，那我们就可以先粗略的讲讲，各个行业的创业预期。

细节因人而异，但方向上肯定没有错。

了解各种创业个体的方向，认真思考后再决定实施。

这也是我能够真正帮助到互联网创业个体的内容。

一、带货主播的收入预期是什么？

我之前说过，我认为创业个体去做带货主播的可行性还是比较高的，所以先从这里讲起。

原因很简单，就是带货主播的反馈闭环非常的小，就是如果你的方法得当的话，一两个月就可以跑出来结果。

看板图：02 带货主播

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”讲到过，如果是初步想要尝试带货主播的创业个体，我建议的创业预期是：

20w/年

有人会说，这数也不多嘛~！教我课程的那些教练，告诉我可以年入百万！
那可真行，只不过如果连小白的你都可以年入百万的话，对方早就赚的没时间教你了。

20w不多吗？我举两个例子：

比如你楼下那条还算繁华的商业街，那家不大的夫妻小吃店，每天一到中午饭点的时候就人来人往，夫妻俩热情待客、诚信经营，连孩子放假也来帮忙。
忙了一年到头，很可能也就20w的利润。

再比如你小区里的那个快递点，管理着小区里上千人的快递，每天都要辛辛苦苦的收快递，然后贴好标签放架子上，有时候还要送货上门，一家四五口人都投入进来，任劳任怨。
忙了一年到头，很可能也就20w的利润。

……

在当下的大环境，20w的年收入已经不少了呢，且行且珍惜。

20w是怎样计算出来的？

新入场的直播创业个体，一般选择的赛道是中腰部“高品类、弱品牌”的赛道，如玩具、饰品、食品、手工、日用品等。

后面我会做个系列来讲，怎么样一步步来规划工作。

假设你经过一段时间的直播准备，已经坚持做到：

1. 在平台服务市场中，寻找到了适合自己的品类，利润在30%-60%；
2. 坚持观察品类中的直播趋势，每年能赶上两到三个爆品；
3. 认真布景，口播稿逐字打磨，每天坚持播三个小时或以上，寒暑不辍。

那么，你的成绩可能是：

A. 那么假设每天的场观为5-10w——这个成绩，只是刚刚起步；

B. 千观转化能做到20-50，当然只有平播推流——这个成绩，也算不好不坏；

C. 如此，假设每天平均1000-2000的销售额——这个成绩，尚且马马虎虎。

简单算数题计算下，就能有大概的数字了，具体我就不计算了。

所以我给出了20w，这只是一个参考目标。

（这段话里面的行话是不是非常多？关注着，我后面慢慢讲）

记住，20w很辛苦的！

做创业个体，资金投入其实并不需要多，多了，反而往往意味着掉入了某种运营陷阱。

而最大的投入，其实是坚持直播，寒暑不辍。

在每天固定的时间，播三个小时或以上，保持住饱满的热情，尽心尽力的推荐。

没有任何神秘，没有任何理由，全靠心力在支撑，这本来就很辛苦。

而这恰恰是属于创业个体最难的一点，因为人往往有惰性，尤其是一个人孤独的开展，所谓的君子慎独，也是此意。

兼职就意味着要失去晚上的休闲时间，专职更是需要抓紧趁着大家早起醒神、中午吃饭、晚上休息的时间想办法开多场。

直播的作息完全是反人性的：

别人晚上刷手机休息的黄金时间，你在直播；

别人周末刷手机赖床的黄金时间，你还在直播。

尤其到了节假日，五一、国庆、春节等等，越是大家好好休息放假的时间，才是直播的黄金时间中的黄金时间，你必须直播。

赚这20w一年，谁也不会眼红，因为真的值。

所以也就顺便解释了我自己，为何做知识分享，而不做具体实操的原因。

因为我真做不到，更何况还有其他的项目和工作缠身。

但要注意，20w只是我建议的合理预期，如果执行认真，当然可能会远超过这个数字。

比如100万或更多，要相信这世界上每时每刻都在发生的奇迹。

当然，也会有可能因判断错误或执行懈怠，而远远达不到。

看板图：16 弱IP爆品直播

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板里讲到过，我建议的创业预期是：

40w/年

简单乘了个2倍而已。

为什么？

因为我在看板说明里面讲到过，主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。

所以这种方式适合夫妻档。

既然都多投入一个人了，所以需要提高一倍的预期也是正常。

不必去问科学不科学，我们谈的是预期。

总会有人见过那种相濡以沫、一起打造出夫妻俩人第一桶金的那种坎坷心路。

这里面增加的最大的成本，可不是开设一个网店的成本。

而且要维持住网店中关于客服、物流、点评，这三大网店运营模块的成本，一个人全身心投入下，不比主播的工作量少多少。

当然，这依然只是建议的合理预期，肯定希望更多，不过也可能会少。

怎么去执行到位，还是在后面会逐步去讲。

看板图：17 强IP过品直播

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”里讲到过，我建议的创业预期是：

40w~100w+/年

这里面增加的利润，也是在成本投入上的预期。

如我在看板说明里面讲到过，细水长流、气定神闲的播法，同样也是在增加一人运营岗位上的成本投入，营收能力和 16 弱IP爆品直播 是类似的。

但如果在直播端增加上助播、中控等岗位；

在运营端增加了供应链沟通、打包发货等岗位。

那么这些投入肯定会带来更多预期。

如果预期反馈不足的话，拿什么养这么多员工呢？

道理便是如此。

二、短视频博主的收入预期是什么？

在谈短视频博主的收入预期之前，首先要明白，短视频博主是一个极其复杂的一个大类。

上面所谈到的直播创业个体，和短视频创业个体比起来，在丰富度和复杂度上，完全不是一个量级。

直播创业个体可以简单的分成带货类直播和娱乐类直播。

也就是我在“创业个体的互联网能力看板”中，所谈到的“02 带货主播”和“03 秀场/游戏/播音等主播”这两个分类。

前者以带货收益为主，后者以打赏收益为主。
而短视频创业个体，却要复杂的多。

短视频博主的几大分类

1）社交乐子人

我们其实不要忘记了，直播只是一种销售工具，而短视频却是一种社交产品。

不是所有人都用短视频来进行赚钱的，整个营销金字塔的基础，还是广大的人民群众的生活分享。

配上节奏感强烈的音乐，使用夸张的各类滤镜，不图财不图名，图的就是生活多精彩。

我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、七大姑八大姨们就在这么用。

他们社交广、他们时间多。

甚至某些单条的点赞量，多到能让很多商业小博主眼角都有泪水滑过。

所以，不讨论这种类型，因为和商业无关。

2）人间旅行家

我们经常能看到一类短视频博主，他们做的很用心，作品也很精良，但就是不赚钱。

……但人家可能并不一定是为了赚钱。

他们可能是旅行vlog博主、科技分享博主、生活记录博主。

这些内容不太适合挂带货链接，也很难通过未来的直播来获得收益。

所以他们做短视频的目的，其实就是最原始的自媒体诉求——做记录、做分享。

这其中不少的大V，都是些家境比较好的孩子。

和中长视频平台播放高收益是不太一样，短视频平台的直接播放收益很少，很难支撑起收入预期。

另外可能会有少量的打赏收益，或广告植入收益，但也是同样很难支撑。

当然，有不少博主可能在这过程中做到了个人IP积累，并获得了间接的收益，而部分博主的间接收益也是非常巨大的。

但终究不是以收入为目的广大创业个体，可以去优先选择的道路。

（甚至对这个方向来说，不以收入为目的去创作，未来可能才有收益。）

所以，我们也不讨论这种类型，因为和商业也无关。

3）长线型博主

放长线钓大鱼的短视频主播，几乎可以等同于整个泛娱乐型主播。

这条路的方向也很明晰，就是通过短视频来吸收粉丝，积累声望，然后再通过直播带货来运作，收回投入的成本，以及获得收益。

所以对于吸粉的需求会很高，也基本都在走泛娱乐的道路。

因为只有如此，才能攒下足够量的粉丝。

这条路在过去的日子里成就了无数的中腰部乃至头部的网红，而且他们也赚到了难以想象的财富，比如小杨哥等。

但这条路必定艰难，必定竞争激烈。

此外，还会有不少此类博主是通过平台任务、广告植入来获取收益。但和最终通过直播带货的收入而言，就显得有些寥寥。

这样的博主，在上面谈到过，其实也是就是“17 强IP过品直播”的这个方向。

这样的收入预期是多少呢？

如果有团队合作，再加上之前的投入，收益必须是在百万级一年以上，否则连团队都养活不了。

所以，我们也不讨论这种类型，虽然和商业相关。

但广大的创业型个体，一开始其实很难学的来。

4）引流型博主

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”中，我们花了很长的篇幅来讲到过，这是未来相当长一段时间，创业个体可以基业长青的经营思路。

即从公域拿到流量，再引流到私域中做持续转化。

这也就是其中所谈到的“11 公域+私域IP”的方向。

这么运作的博主，他的销售行为一定会尽可能的在私域中做成交。

因为足够销售简单、足够接近客户、也足够隐藏销售历史。

我之前也曾提到过，可以分为私域电商、私域知识付费两大类。

如何在不伤害账号的情况下，安全的引流，是最为核心的技能。

所以，我们也不讨论这种类型，虽然和商业相关。

但对于广大的创业型个体，这是目标，而不是开始。

5）其他型博主

短视频博主真是一个庞大且璀璨的分类，以上列举的这些完全不能等同于全集：

• 有时事类博主，紧追热点进行报道和宣传
• 有影视类博主，5分钟带你看完一部剧
• 有集锦类博主，告诉你醋和盐在洗衣服中的100种用法
• ……

反正眼花缭乱，各自也有各自的目的，或收益方式。

这些，我们也不谈。

等等……那谈什么？

看板图中：01 短视频博主

前面谈的那么多，并非没有意义，而是让有做短视频博主打算的创业个体，能够全面了解行业情况，避免盲目投入。

那么，针对创业个体来做短视频博主，我们所谈的方向，一定具备有这样的几个特征：

1. 门槛低：我在之前曾说过，短视频的平均制作成本现在是在逐年上升中，所以在当下是相当有风险的——作为新人的创业个体，比如还敢做豪华大餐的吃播吗？
2. 较稳健：稳健的另外一层意思，就是收益可靠、但缺乏想象力，但这就是一种取舍——作为新人的创业个体，还是建议慢慢来。
3. 可兼职：不是所有人都有条件全职创业，如果可兼职来开展，那倒是可以算是小成本切入的尝试——作为新人的创业个体，投入勇气会大很多。

所以，符合条件的是带货类短视频博主。

而我建议的创业预期是：

12w/首年

有人会说，这数也不多嘛~！教我课程的那些教练，告诉我可以年入百万！

那可真行，只不过如果连小白的你都可以年入百万的话，对方早就赚的没时间教你了。

（咦，上篇说过同样的话）

12w/首年不多吗？

确实比上面中所谈到的带货主播的预期要低。

这是因为短视频的带货的场景，劣势是：

在销售爆发力上肯定是远不如直播的场景，并且客单价一般也不能太高。

但优势又是什么呢？

1. 带货主播的时间安排非常的严格，并且是一件很辛苦的事情；相对而言，短视频博主的时间安排就会相对灵活不少。
2. 直播只要停播就没有收益；而短视频带货的链接在一段时间内都可以有收益（不过当下这个周期是越来越短了）。
3. 短视频博主的IP是可以积累的，收益能力会越来越有保障。所以我写的不是12w/年，而是12w/首年。

12w/首年是怎样计算出来的？

1. 新入场的短视频创业个体，可选择的赛道会很多，但记住客单价一定要低。

因为抓眼球的产品，会根据短视频信息密度集中的特性，让用户瞬间爆发兴趣，但低廉的价格才能完成最终的推力。

便宜且一眼好的产品，极其适合短视频，比如小零食等。

有门槛且需要讲解的产品，才更适合直播来完成转化。

2. 另外一个重要的要点，就是产品分类一定要聚焦。

要相信平台过滤算法多年优化下来的力量，越聚焦才能有相对应的流量。

开始做短视频博主第一天，就要相信再小的账号也有IP。

假设你经过一段时间的短视频准备和工作，已经坚持做到：

1. 在平台服务市场中，寻找到了适合自己的聚焦垂类，利润在20%-60%；
2. 每天发布一条短视频，坚持并认真总结，不断进步。

那么，你的成绩可能是：

A. 假设每条短视频的完播率都能达到30+%，赞播比能达到3+%——这个比例，代表了刚刚及格；

B. 其中30%-50%的视频能带货——这个比例，代表了带货短视频和IP的配合度刚刚好；

C. 每个月，爆款出来一两条短视频（完播率60+%、赞播比8+%）——这个比例，代表了选品趋势判断刚刚上道。

D. 完成了1w粉丝门槛的小目标——虽然真心不多，但对于聚焦垂类来说，已经是不错的开始。

所以我给出了12w/首年，这只是一个参考目标。

但要注意，短视频博主是需要一定积累的，刚入行的话，往往前半年毫无进展，后半年才开始柳暗花明。

到那时候，12w/首年的目标，也许就是一两条带货视频就能给予的成绩。

当然，执行懈怠了，而做不到，其实也有可能。

（这段话里面的行话是不是非常多？关注着，我后面慢慢讲）

记住，12w/首年很辛苦的！

做创业个体，资金投入其实并不需要多，多了，反而往往意味着掉入了某种运营陷阱。

最主要的投入就是时间和技能，就是短视频的策划、拍摄和剪辑。

对于样品的成本，上面说过了，低客单价才适合创业个体的新手，所以成本也是相对可控的。

虽然不像直播那样辛苦，也可以兼职来开展，但要做到一天一条视频，也是相当不容易的事情，你：

1. 需要坚持不懈；
2. 需要对自己所在的细分行业非常的熟悉，懂得选品；
3. 还需要具备一定的拍摄技巧、一定的话术能力，以及长期学习和借鉴友商的能力；
4. 以及需要顺利应对两三个月就会出现一次的创作瓶颈，并能积极突破。

路不好走，但走过的路都没有难的路。

看板图中：18 IP短视频带货

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”里讲到过，和纯流量公域的短视频博主的区别在于，适用于先在公域拿到IP结果后再升级。

这个形式也需要主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。

所以也适合夫妻档，业内也确实很多。

这部分的短视频博主，拍摄的技巧、视频清晰度都已经上了很大一台阶。

也学会了一定的投流技巧，可以把优势视频放大。

这些都能带来更多的收益。

不过，专门只做IP短视频带货的也不太多。

大部分还要同修直播能力，这就是之前的话题了。

所以很难评估收入预期，但年入百万以上占相当部分。

毕竟能走到这一步的短视频博主，心里面的答案其实比谁都清楚。

注意，所有的行业都在瞬息万变中，今天可能拥有的知识，明天就会落伍。

把视线从主播和短视频博主这两个热点方向上移开，会发现越是在大家关注不到的小地方，越有闷声发大财的玩家。

我们唯一能做到的就是不断的学习、不断的思考、不断的刷新。

……

关于主播和短视频博主，再补充几句：

上两期，我们讲了主播和短视频博主这两个大方向上的创业个体的收入预期。

这两个行业，创业路径确定、参与人数众多、同时也是不多的可供创业个体生存的流量洼地。

就现在来看，主播和短视频博主，未来一段时间还是聚焦这样的几个平台：

1. 抖音：最大的流量池、最卷的战场；
2. 视频号：起步虽然晚、但增长的空间会非常大；
3. 小红书：精选版的平台，流量池规模和上两者完全没法比，但商业变现能力不容小觑；
4. 快手：依旧是一份非常重要的力量，即便流量池规模在慢慢变小。

除此之外，其他还有可能发展的短视频和直播平台，比如手机百度、油管的Shorts和live、TikTok等。

但是都有一点点的缺陷，离最完善的商业生态链，还有那么一点点远。

更多创业个体的方向

然后接着看看“创业个体的互联网能力看板图”中的其他诸多方向。

但实话实说，和主播、短视频博主相比，创业路径不是非常的可依赖。所以大多数情况下，我无法给出非常确定的创业者收入预期。

并不代表这以下的方向就没有价值，只是需要更多的勇气、更多的技巧、更强大的心力，以及一些运气。

简单谈一谈，供大家参考，同时也请多给出意见来。

三、纯公域流量其他方向的收入预期

看板图中：03 秀场/游戏/播音等主播

A. 秀场娱播 收入预期：几千到几万/月

秀场类主播的时代，在MC天佑被封杀那一刻，就已经走完了巅峰。

现在娱播的江湖，已经完全不复当年的盛况。

每一位整活大主播的尽头都是封号，连带着当年最人声鼎沸的快手娱乐江湖的退潮，以及流量的萎缩。

江湖上总是传闻，当年能赚多少多少钱就不说了……这句话的意思就是现在已远不如当年。

如果想要做娱播，那么首先要确定，自己能不能熬过前三个月乃至前半年，这段毫无反馈的冰封期。

熬过去了，就意味着已经熬过了百分之八九十的新入局者，那么也就意味着有了几千打底的一个平均月收入。

很多主播会加入相应的机构，可以部分缩短这个过程，但也会在未来被拿走更多的分成。

不过，从娱播江湖中闯出来了主播，立马就会有另外一个问题，为什么不带货？

你看传统的影视明星进入到了直播间，很少是通过打赏来获得收益，而更多的是做带货主播。

曾经水浅王八多，遍地是大哥，但现在大哥们也没有多少钱，卖些商品从中间赚些佣金，是个显而易见的道理。

另外，抖音上已经进化出来的一种新的哇塞的直播方式……宽敞的场地、高昂的影视设备，每场都如同晚会一样精彩绝伦。

由带头的主播带领若干个小主播，唱跳俱佳，主镜头分镜头也打得特别好。

比如星城少年。

这样的娱播形式，同时在线10w+是没有问题的，获得的收益也是非常客观，嘉年华一个接着一个。

但对于作为创业个体的小主播来说，就只能是高山仰止。

B. 游戏主播 收入预期：几千/月

当首富的王公子关闭了他的熊猫TV，当斗鱼的ceo已悚然落幕，这些都标志着游戏直播，从一颗直播届上的明珠，已蒙尘成为了通用直播平台上的一个小小分类。

让我们不禁回忆起当年游戏直播的烧钱大战，那可真是很多游戏主播的黄金时代。

现在，游戏直播的收入形式，大多是来源于打赏，那么这样收入就会有上限。

游戏主播一定要慢慢熬，有很多人的收入还不够盒饭钱，以至于达到了100万粉丝量的游戏主播，收入才有可能超过1万块。

当然，更大的主播一直存在，在千万粉丝量级的保障下，收入立即会水涨船高……只是这些主播数量实在太少。
所以小主播基本上都需要加入工会，这样至少会再多一份保障性收入。

英雄吕布，斗鱼上面的一个做怀旧游戏“暗黑破坏神II”的一位中年主播，大哥们给他打赏刷火箭，然后他就按照大哥们的要求，Build相应的人物来通关，满足大哥们少年时代的梦。

月收入应该能有上万，但具体数字应该有浮动，这已经算是一个游戏分类中的顶流了。

如果是时下热门游戏的主播，当然粉丝量和关注度会大很多，但收入并不见得比这位中年主播多多少。

游戏主播更多得到的是声望，而非收入，此外还需要巨大的时间投入、和体力投入。

所以很多游戏主播里学生比较多，毕竟为爱发电，有时候才能更持久。

C. 播音主播 收入预期：不确定

播音主播这个群体，不像某些人想象中的那么大，也不像某些人想象的那么小。

ASMR

当初ASMR流行的时候，有很多个人和工作室在抖音、B站、喜马拉雅之类的平台上做直播，曾经证明了声音主播也可以赚取到不亚于视频主播的收入。

当年有朋友开播音主播的工作室，里面有主播在几年前就拿过月入十万的高收入，但播出的时间得要非常非常的长，也十分需要有耐心。

之前我在创业个体的互联网能力看板中说过，主播整个行业提供的就是情绪价值的陪伴，播音主播更是如此。

其实，播音主播其实带给人的心灵上的陪伴，更远胜于其他类型。

后来，ASMR这个方向被规范了很多，已不能再拿到那么高的收入了。

但依旧具有一定的收入预期，并且还是播音主播中可选创业的一个大类。

内容播客

做内容播客，不会像做其他的主播那么的浮躁和拜金，所以我们能看到不少文化圈里面的名人在此中默默耕耘。

这也是一方安静的角落，用户的总体认知比较高，知识层次也会比较高，也会要求有深度的内容。

只是安静的也会缺乏一些商业价值。

对于想要去创业的个体来说，可以去考虑录制一些有声书，然后再研究一下平台的流量扶持政策，争取一些收益。

很多用户还是很依赖声音节目的，如开车、办公摸鱼等特定场景，所以即便收入不多，内容播客也依旧是有生命力的存在。

独立音乐人

这个行业的年收入，从几元钱到几百万都有。

但不要盯着几百万了，因为这个金字塔的塔尖真的是好细好细。

做音乐无论在任何国家都是一个很难有收益的事情，穷音乐家本身就是一个浪漫的影视形象，更何况在现实中。

这是个浪漫的行业，但不适合想要赚钱的创业个体，但真具备有音乐能力的个体或团队，也不妨一试。

希望在未来的web3.0的时代，音乐人的版权收入体系能得到更加的完善。

看板图中：04 图文博主 收入预期：几千到几万/月

图文博主，正走在一个时代的节点上。

小红书前段时间刚刚发的信息披露，2023年的收入大规模的超出了预期。

这是一个历史性的时刻，小红书正式进入到了国内流量池的第一梯队。

但也对图文博主的未来形成了挑战。

过去谈到图文博主的创业平台，一是微博，二是小红书。

但是微博的流量阶层已经固化了，新人的机会也有但不多，所以很少去谈论它。

而小红书就不一样了，对素人非常的友好。

之前的小红书是通过种草来开展工作的，也就是作者接单后写笔记做品牌宣传，品牌方再支付佣金。

一般是需要到5000粉以上的时候才能开始接单，不过网上也有很多1000粉就开始接单的教程，甚至有500粉就可以接单的教程（这就有点儿夸张了）。

接单可以官方合作，也可以水下合作，这里面的门道也非常很多。

如果一篇图文能有一两千的收入，那么每月四五篇收入的生活其实也挺香的。

只是小红书现在越来越像抖音了，翻开首页大家就能看到，视频内容已越来越多了，这是第1个趋势。

另外小红书的商业闭环，也已基本上建立差不多了，用户可以直接通过链接完成下单，这是第2个趋势。

这两点都在挤压着图文博主原本的营收方式。

小红书越来越像抖音，而抖音却也在越来越像小红书。
从一年多以前，抖音推出了图文功能并且支持带货，那时起抖音上也有了一批通过图文来挣钱的博主，比如在零食领域。

而众所周知，公众号也在推图文，所以这个领域看似在缩小，又好像在变大。

看板图中：05 长视频博主 收入预期：几千到几万/月

B站预期：约3元/千次播放

西瓜预期：几毛到几元/千次播放

油管预期：约7美刀/千次播放

油管确实会更多一些，但实际上，油管涨粉是最艰难的。

油管的用户，主要是4000万左右的海外华人华侨、以及旅居人士、留学生等，再加上一些科学上网人群，大概总数接近5000万左右。

这个规模看起来不多，但实际上已经超过了世界上绝大多数国家的人口。

油管上有无数的创富传说，无聊的多巴胺内容也是外文圈先兴起的，比如挤黑头、给海龟刮藤壶、修马蹄、洗地毯等等，这种垃圾内容一条就能给创作者带来超过百万美元的收益，这么看起来中文圈的种种奇葩也只能算是弟中弟。

提醒想在油管上获取收益的创业个体，千万要守法，没事可以翻翻刑法学习一下属人法则。

B站的停更潮让大家记忆犹新，这是2023年初的事情了。

这件事让许多创业个体有了心理准备，那就是千万不要盲目扩团队，养活自己和养活团队的难度完全不是一个等级的事情。

另外B站的审核是比较迷的，现在也会越来越迷，这需要有心理准备。

西瓜的千次播放收益是最低的，但西瓜相比来说的播放量是最大的，因为视频可以同步推广到今日头条和抖音。

所以，可能平常勤勤恳恳却播放收益并不算多，但如果能有一条视频爆了，那么可能一天就会有好几千的收入。

……

对于新入行的创业个体时来说，首先是要保证自己在某特定领域的知识储备足够的多，这样才能应对创作瓶颈和对心力的消耗。

其次和短视频博主比，粉丝会更加的重要，这其中的粉丝观看的权重不亚于推荐观看的权重。而与之对应的是，在短视频方向则推荐观看的权重要大的多。

所以，创业个体可以先制定一个目标，比如用三个月时间达到1000粉。

一切都得慢慢来。

看板图中：06 长文字博主 收入预期：无

长文字博主可以直接抢钱的时代已经过去了，咪蒙把它带走了。

长文字博主其实约等于就是公众号，在流量充沛的年代，长文字博主实在是光芒耀眼。

营收方式有如下几个方面：

1. 广告植入：曾经有不少类公众号，一篇就要报价10万——现在流量主们都已经都跑光了;
2. 赞赏：当年曾有公众号卖惨，一篇就获得上万元打赏的收益——现在都已经被整治了;
3. 引流：当年公众号可以引流到群里做巨大的收益——现在微商都没有了，低认知流量都跑到短视频去了，所以这条路也走不通了。

但依然要做公众号。

就是我曾经在创业个体的互联网能力看板中说过的，长文字博主是可以沉淀IP的，并且从对IP的支撑度上来说，公众号还是第一选择。

虽然直接从这上面挣钱，很难。

可以和视频号相绑定做升维：比如六神磊磊；

可以每篇都在丝滑的卖课：比如秋叶大叔；

可以引流做私域：比如很多很多的其他专业级的账号
此外，也有不少多年积累下来的公众号IP，也依旧可以靠广告植入和打赏来获益，只是不像以前那样容易捡钱了。

现在想做深度内容的创业个体，基本上都得开个公众号，但赚钱就需要另想办法。

看板图中：07 网文写手 收入预期：一两千/月

算是最古老的网络创业方向了。

唐三是什么样的成就？那可是所有网文写手又爱又恨的榜样。

同时也是最个体的网络创业方向了，真的就只需一个人。

只是网文写手这个行业太卷了，非常辛苦，面对视频和短剧的挑战又很大。

创业个体中，学生党和年轻人比较多，其实说起来，大家争取早日和平台进行签约，然后获得全勤奖就是一个可预见的开始。

各个平台的全勤奖都不太一样，但一般来说都是一两千块钱居多。

再往后，能不能出爆款，就得看实力，也得看对流行趋势的把握，同样也得看运气。

多少年才出一个《白猫和二哈》呢？

多少年才出一个《全球高考》呢？

实在难走出来的新人，还可以去做枪手，做网文续写，那仅是千字几元钱的收入，也真是和血汗工厂也差不多。

另外还可以看一下新兴平台的机会，比如近些年来，在知乎上也曾有人获得超过万元的月收入，但玩法会跟传统的网文平台不太一样，需要具备有相当的运营手感。

四、纯私域流量方向的收入预期

看板图中：08 私域电商 收入预期：***/月

这个行业非常的大，很难有一个确切的收入预期。

毕竟在朋友圈里卖小蛋糕的，也算是私域电商；

而手握数千潮男女做大牌A货的，同样也算是私域电商。

早年听说有人在58同城这样的分类信息网站上，以极低的价格租干净房源，标注仅限女生。

放出微信等待女生来加，通过了之后，就说已经被租出去了，可此时对方微信朋友圈里面就能看到漂亮的小蛋糕了。

这样每个月也能有好几千的收入。

江浙一代的厂二代，从学生时代就开始建群，滚动起来也建了好上千人。

做大牌的A货，本来也不能公开售卖，所以只能在私域里面卖，风格也流行，质量也不差。

一年能做到百万以上。

从这里大家可以看到，这个行业总是会有一些问题出现。

要一定相信，未来总是不可能一直会这样，还是尽可能的要守法合规。

我曾经在创业个体的互联网能力看板中说过，要服务于用户的终身价值，意思也就是要让这个用户可以终身消费。

做私域电商，需要一定的机缘，也需要一定的耐心，有可能第1年、第2年都是不挣钱的，后面才会有可观的营收。

要做时间的朋友。

看板图中：09 私域知识付费 收入预期：***/月

嘴炮有力量。

曾经听说，有同事在女性成长私域课上一个月就花费了数万元，从那时起我就知道这个行业不简单。

可以尝试的行业有很多，比如理财、成长、育儿、情感、读书、运动、自律、行业等等。

所以我说过，这个行业的门槛必然会非常高的，除了是相关行业的专家，还必须具备有极其高的人格魅力。

此外因为有的有一定争议，所以吃相一定要好看，否则多少也都可能会吐出来。

当然，这个行业的积累也不会太短，也有可能很久都不能变现。

也要做时间的朋友。

看板图中：10 私域分销群 收入预期：50-200元/月×群

这个方向的收入就如上面所述，非常的稳定。

方法也最简单，在200人上下的群里，不断的分享折扣券、优惠券、外卖券等就行了。

管理更简单，除了自己，全员禁言——这就是完全就把群当成了媒介工具。

那么难点就在建群上，要么有积累，要么有渠道。

曾有朋友有机缘，搞了数十个群，这些年下来，岁月静好。

五、纯供应链下游的收入预期

收入预期：不确定

我在之前的“创业个体的互联网看板”中曾经说过，如果是完全没有供应链资源的小白，其实也不太适合这个方向。

但考虑到有些个体实际上也是之前的供应链玩家，所以也可以简单谈谈。

为什么没法给出确定的收入预期呢？这其实需要跟创业个体所能掌控的资源有关：

• 商品选择：不同领域的商品毛利是不同的，并且SKU的管理也会天差地别，比如新奇特上淘宝、前店后厂上拼多多，便宜家用上视频号等。
• 网店管理：网店都需要有一定的运营成本，包括有客服、运营、物流管理等，并且和所在的平台不同也会有所差异。
• 现金流管理：所有的网店都有回款周期等现金流成本，出海电商尤其需要注意。
• 流量购买：所有的网店都需要有买量成本，比如淘宝能达到40%、抖音能达到50%等，甚至在美团上开即时零售网店，也需要有一定的流量购买费用。