2024年抖音的功能玩法在不断更新，越来越多的人躬身入局，但难免摸不着头脑。作者分享了一些关于做抖音的观察，希望对你有所帮助。

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越来越多的人开始做抖音和微信视频号，仔细看会发现，再次验证了一条互联网铁一般的事实：

在以前老平台上受欢迎的内容，必定在新平台也受欢迎，只是换个内容形式或换了个马甲。

所以在新平台的崛起时，一个快速占位的方法就是整理其他老平台的好内容，换一种形式马上抢占新平台，真的是经久不衰啊。从论坛到QQ空间，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到视频号一直是这样。说简单也简单，往往想复杂了。

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很多人做企业抖音号会想不通：经过策划，专门找模特，还花钱拍摄，最后加班加点精心剪辑的视频，发上去之后纹丝不动，唯一几个点赞还是自己点的。而随手拍的一个段子，却获得几百倍的浏览量。

怎么说呢，过于重视形式上的东西了，视频做得再精致，它也仅仅是一种内容形式，核心还是内容本身。与其琢磨精雕视频，还不如把更多的时间花在寻找和总结爆款规律。

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看到有句话说得挺好，说现在的综艺节目都追求大流量，想要流量就必须俗。还得弄些高雅的东西托着，一方面升华了主题一方面又把俗的东西衬托出来。

倒不是说俗的就是不好的，高级的就是好的。这就是一个市场需求嘛，绝大多数人的市场需要。抖音上也一样，娱乐吃喝类的播主肯定比专业知识类的播主多，娱乐吃喝类的大V也更多。乃至同样是知识类播主，玩得太高深的反而干不过浅谈的。

是这个理儿，一个产品太高级了，很难面向大众人群。一个内容讲得太高级，也会限制传播。

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不同位置的人想法真是有巨大鸿沟，绝大多数抖音运营人员想的都是爆款在哪里找，脚本怎么写更好，标题怎么优化更好，封面图怎么做？直播的时候有什么细节，如何去千方百计引流，有没有什么方法论，投放的创意广告怎么优化，点击率如何提高……等等，基本都是一些细节性的东西，对不对?

越琢磨越难，越捣鼓越头疼，而且还成效甚微。

和几个大的抖音流量操盘手聊完（不是那种忽悠人的骗子，就是很牛的那种，手上都是上亿的案子），结果发现我们天天绞尽脑汁想的问题，别人甚至都不care，都懒得去想。他们想什么呢，想的是：

• 你企业到底是不是要决心入局抖音？
• 你的盘子有多大，持久力如何？
• 你准备投多少，是不是直接拉满？
• 商业逻辑和构架是什么样的？

他们觉得这事很简单，说白了就是这事你是不是真心要干，准备拿多少钱出来，只要舍得投，其他都不是事。没流量砸流量，没人才挖人才，找准了对标案例，照着干就行了，没什么难的。

你看，我们天天喊难，他们嘴里最多的词却是 “简单”、“没问题”。

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企业别老是指望免费流量了，这几年想通过优质内容获客，已经变得异常艰难，更别说2024年了，当你还在花大把人力、精力和时间潜心做内容时，资本已经抢占完用户进入商业化阶段了。

另一方面，免费流量的转化一直以来都是偏低的，用户是冲着内容来的，本身购买意向弱或者压根没有购买意向，需要长时间培养；而付费流量呢，是投放精准广告获得的，本身就是带着更强需求和购买趋向，转化起来显然更容易。

这一点在抖音尤为突出，自然流量干不过投流来的，且转化自然流量更加考验主播的硬实力。

我们总说，免费的都是最贵的，付费的才是最直接高效的。这句话放到现在的获客场景下，非常贴切。

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这几年年有个很明显的观察，就是抖音、快手和小红书这些平台的流量分配在肉眼可见的发生变化。整体来讲，对自然流量上给出了更多的倾斜，而商业流量正在一步步变窄，没有以前那么大的支持了，且更近一步的在规范商业内容，切割商业流量，打压浑水摸鱼薅商业流量的商家。

说白了，都在精细切分商业流量和内容自然流量，要尽量去平衡平台的商业性和内容性。目的很简单且合理嘛，就是要赚钱，且要能持续赚钱。内容质量始终是他们的立足之根本，还是那句话，不管是抖音还是小红书，始终是一个内容平台，其次才是营销平台。

平台如此，平台上的品牌和商家也是如此。还是像过去那样只追求营销，你会发现今年越来越难做。

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很多人抖音起号很痛苦，每天就是做视频，然后发视频，接着看惨淡的数据，最后就是焦虑焦虑焦虑。绝大多数人每天就是在干不停，却从不想两件事：投入和复盘。

说一个现在很多MCN机构快速起号的方法，当要开始起一个号时，首先会有上万的预算，分析爆款视频整理出30-50个基础选题，之后每天发3-5条视频发布，花几百批量投放dou+，第二天就选出前一天数据最好的视频和当天的几个视频一起发布，继续投dou+……这样如此往复10天左右，大概已经花了3000-4000元。

第11天开始，他们会隐藏之前数据不达标的视频，然后低成本二次创作，再重复之前的工作10天左右，持续到第21天开始，把剩下的全部预算全部投在数据前五的视频上，争取一个月内，粉丝突破小几万。

其实说起来，这个起号花钱并不多。重点其实是这种思维，一个是花小钱做最小可行性验证，不断测试；第二呢，就是每天高效复盘，矮子里面拔高个，交叉验证，优中选优，集中放大。

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大家在新赛道上总喜欢找专家问一些问题，比如我们这个行业适不适合做抖音？我想做个IP，要怎么做？现在我们的这个账号一直做不起来，到底要怎么玩？

我想说的是老板们，同志们啊，专家只是在一个领域特别厉害，他不是神仙啊，怎么会啥都知道，你一问他张口就告诉你，那八成是扯淡的。

这些问题其实也没那么复杂，往往是大家想多了，核心是啥，是你得去调研啊，你看看在抖音你这个赛道有没有做得好的，商业模式是怎样的，内容是怎样的不就有答案了吗？剩下的就是抄呗。这是个调研性的问题，不是个想破脑子的问题。现在抖音上做商业的真相就是找标杆，然后就是抄，抄到比别人还厉害。

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时下有些人玩抖音真的猛，土猛土猛的。

他们怎么做呢，前期快速砸钱打造IP，然后形成系统的运营SOP流程，快速复盘迭代SOP，紧接着批量复制复制，不停生产新的IP，什么赛道好就链接这个赛道的资源，打造IP，拿到结果。

你看，这一套操作下来，整个就是网红生产流水线了。这还不是最猛的，最猛的是他们连操盘手都批量复制，不停地做新IP喂操盘手，操盘手又不停地做更好的IP，如此往复。

超级系统的SOP流程，加上超级多超级牛的操盘手，剩下的就是24小时不停运转，持续不断地收钱了。

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大家知道在抖音找达人投放，你首先就得选号，在星图大数据去分析KOL的传播力、商业力、粉丝力、成长力。

但很多人就有一个误区，总是一门心思的想着找到这个品类的达人，通过短视频或者直播带货形式直接转化。也就是她种草她割草。

这种方法本身是没错的，但你要去具体分析，有的达人种草效果非常好，但带货能力弱，结果就笼统地拉进黑名单了。

其实还有一种投放方法是她种草我割草，就是那些种草能力强的让她种草就行，由品牌自己或者带货能力强的其他达人收割，这样效果也不差。就是说，转化数据不好，并不代表这些达人没有种草价值，针对性分析才能更精细化去运营。

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2023年的时候，纯KOL采买的 “单投模式” 正高速迭代为组合（KOL/KOC+信息流）的 “双投模式”。很多人以为“双投模式”就是一边做KOL/KOC投放，一边做自家信息流投放。

其实完全不是，现在流行的“双投模式”其实是，通过批量合作KOL/KOC进行数据赛马，跑出最优质的账号的素材，然后再对其进行信息流加热投流扩量，去提升营销投放的性价比。

2024年，这个趋势将继续，特别适合找中小长尾账号，因为成本相比头部KOL低很多，所以可以进行大量投放赛马，然后加热头马。这其实也就是对达人的一种最小可行性验证。

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很多企业做抖音的思路特别有意思，自然流量做不下去，转化也暴跌的时候，才开始想着玩付费投流了。

有用吗？当然有用，只是大概率地玩不长玩不久。玩短线的这么干可以，想做长线的还是算了吧。

什么时候付费最好？肯定不是自然流量做不下去的时候，一开始就应该有意识把付费做起来，付费和免费相互配合进行。而恰恰是自然流最好，转化最顺畅的时付费效果也最好，ROI高还省事。付费是放大效果放大体量的，拿它当创口贴用，你还想治骨折？

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抖音的大头是兴趣电商，也就是货找人模式，它是基于算法和兴趣推荐，承接端口核心是直播+短视频；而货架电商更偏向传统的人找货模式，核心是基于搜索，承接端口是商城+挂链短视频。

去年开始，抖音做电商的打法基本就很标准化很透明了，主要就是三部分：

1. 千川投放+品牌店播打底；
2. KOL达播专场铺完，KOC分销跟上；
3. 多账号多店铺多品矩阵布局，再辅以星图，达人种草。

这不是什么很难想的策略，大家都是这么玩的。运营起来重点也已经很明朗，还是三个点：

1. 产品打磨，爆款打造；
2. 好内容创作，好投放组合；
3. 精细化运营，执行力比拼。

爆款产品，爆款内容虽然是核心重点，但在我看来，但对于绝大多数在抖音的中小品牌而言，我觉得反而提高执行力，化零为整地去做好运营优化才是关键。

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2024年做抖音直播带货、做短视频变现、做IP打造一定会更难，那运营要怎么做？运营最关键的是什么？

我认为对运营，特别对负责人最核心的是5个点：

1. 运营执行和细节SOP流程化；
2. 把90%的工作固定化，每天高效重复去做；
3. 10%的工作不断迭代创新，这个比例不用过高，能把固定工作打透就已经相当牛；
4. 了解同行，对标同行，摸透同行，找到爆款案例去“抄”；
5. 经常性复盘，最好实施复盘，找出做得好的地方保留，优化不足的地方，淘汰做得差的，持续迭代。别原地踏步。

做好这5点，妥妥地能做好抖音。