聊5个小红书销售额破百万商家,什么品类适合小红书卖?

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想在小红书开店?作者认为,先不要考虑平台需要什么,而是考虑自己有什么差异化产品。本文作者拆解了5个在小红书销售额破百万的商家。一起来看看吧。

今天朋友咨询小红书开店,问小红书卖什么品类好。之前我可能会回答,小红书以女性为主,卖女性相关产品,如服装、饰品等。

但观察众多商家在小红书开店后,我个人更认为,先不要考虑平台需要什么,而是考虑自己有什么差异化产品。

在小红书每一个行业都有销量高的商家。聊5个在小红书销售额破百万的商家。

一、茶叶:喜茶馆-原创店

简介:茶二代人设运营,多款茶福袋设计,像盲盒一样喝茶,有白茶、花茶、普洱茶和黑茶品类。

完全是针对年轻人设计的产品,因为年轻人茶基本不懂,那就从颜值和茶品类入手,颜值好看、茶包多样。

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图1:商家个人主页

销售:单条链接销售额超180+万(不排除前期试饮冲销量),客单价从9.9到180元,9.9为试饮品,爆品是60元1盒可以喝30天;

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图2:商家产品高转化主页

爆文:第1篇爆文就是不同茶品类放在盒子上拍照,视觉冲击力强,在笔记创作上,也是以第一人称的口吻创作,多次在笔记中植入“我”这种关键字眼,凸显厂二代的人设,用户不设防;

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图3:商家第1篇爆款笔记

总结:产品本身就是亮点,从用户痛点出发,做喝茶的解决方案,盲盒喝,茶叶平整的放在茶叶框,合集类拍摄视觉冲击力强。‍

二、知识付费:参考答案阅览室

简介:深度阅读知识类博主,做信息整理收集,会员社群来变现,在即刻、小红书都有账号。

目前小红书有6.2W粉丝、赞藏51.3W,月增长7900+粉丝,月发笔记51条,每日更新两条;

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图4:参考答案后台数据

亮点:

变现:售卖课程变现,149元的产品定价,已销售1.1W+份,在置顶区置顶购买指南,引导客户在小红书商城下单。

图4:参考答案内容截图

内容:Notion截图方式,产出效率也会更高,这也是1个月更新50条笔记原因,笔记更新形式越标准,产出效率也会更高。

笔记内容围绕科技、大佬、知识、财富、阅读等展开,用户更愿意点击。

总结:知识类博主变现,不仅能通过接广告变现,更可以通过课程上架店铺。

任何博主或商家都想能否将自身技能转化成一门课程,比如整理、省钱、找工作等方面,形成一门课程,能够让技能标准化,变成一门课程。

三、服饰:青绒服饰工厂店

简介:主做源头大衣外套工厂,在小红书有33.3W粉丝,发布笔记445篇,近30天涨粉1.8W,纯涨1.8W+对于商户来讲,涨粉数据惊人;

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图5:第三方数据灰豚后台数据

亮点:

风格:统一的淑女装风格,然后是单图模特展架拍摄,搭配好全身,一天发布2条笔记;

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图6:青绒服饰工厂店封面

转化:笔记挂商品笔记,评论区引导客户在商城转化,多款产品销量破千,累计销售额破300+,甚至更多。

同时,因为其做B端批发,也会有商户添加微信,私域转化,账号笔记数据很好,不排除有广告投放预算。

总结:无论是标题、正文、还有标签,做的都很好,以羽绒服为例,从填充物、外观设计和细节设计,都在正文中体现,侧面反应其运营懂设计语言。

四、水果:昭通苹果妹

简介:售卖昭通苹果,小红书有2.3W粉丝,发布笔记266篇,月涨粉在800多,2.3W自然也加很多用户在私域,若产品质量好,复购率高。

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图7:第三方数据商家后台数据

亮点:

内容:只卖昭通苹果,笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图,这也是被检验成功的笔记风格,对于水果类商家,也完全可以用类似首图来做;

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图8:云南昭通妹封面图

转化:笔记带商卡笔记,引导用户在站内转化,产品客单价在50左右;因为小红书评价体系,用户购买后,用户评论也可以直接出现,累计在小红书变现300万+

总结:命名、标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设,真的像运营一家门店在运营,人设化运营更容易用户看到后,更愿意下单;

五、洗护:圣草泉

简介:圣草泉美容个护是个人商家,内容集中在品牌故事、科普、洗发和用户评价,商城主要售卖何首乌洗发水,客单价28元/500ml,主打平价洗发水;

从第三方数据灰豚分析,1年新增2.2W粉,账号也是近1年起来,其中爆文率超16%,账号从9月份开始起势,9月份、10月、11月都有爆文,爆文带动生意增长。

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图9:圣草泉美容个护灰豚后台数据

翻看博主关于店铺经营笔记描述,23年5月中旬在小红书开店,7月份就有第一篇爆文,后续8/9/10月持续有爆文,爆文带动销量。

下图是博主起号最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普笔记,在后期销量起来后,更新用户评价等内容,从前期的账号内容看,笔记集中也是集中在个人分享,手机拍图、真实性强。‍

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图10:圣草泉前4条笔记内容

总结:

第1点,选品,选择大众需要的洗护产品,洗护在小红书人群受众广,用户关注度高;

圣草堂选择是何首乌去屑,以强功能方面出发,对于头皮屑多、脱发的人群更有吸引力,若产品功能性强且好用,更容易实现自传播的效果;

第2点,内容的差异化,品牌商家在发笔记,更多是卖点的罗列,账号广告属性强。圣草堂作为个人卖家,在文案的写作和回复上,口吻更真实,回复问题更及时。

总结:圣草堂整个账号的笔记,感觉不是在卖货,而是一个活生生的洗护科普的形象。

对于个人商家做小红书,不是官方化内容,而是把每一个小红书用户当成真实的人,去回复,有温度的经营才能更长久。

以上,就是5个小红书销售额破百万的商家。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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