从2012年到2024年，微商活了12年，并不断进化，本文将拆解微商模式，一起来看看其营销本质。

从2012年到2024年，微商活了12年。尽管饱受诟病，但无奈人传人势能太猛，从女人到男人，从朋友圈到自媒体、甚至个人IP。这些年，微商进化了至少4个版本。

且微商们的朋友圈总是那么的积极向上，总是那么的活力满满，且总是那么的务实，总是专注的带你赚钱、教你赚钱。

今天，不带任何偏见的研究、拆解下微商模式~

一、微商进化的模式和微商进化的朋友圈

2020年的时候，我为了研究线上，深度接触过一位做微商的朋友。她卖减肥的东西，模式就是上图的微商2.0版本。她的朋友圈给那会没见过什么世面的我留下很深的印象，是一种很成功的富婆形象：每天十条以上朋友圈，从来不内耗，豪车、游艇、这个大会、那个大会、以及她在车上各种花式晒现金，晒囤货，晒发货、各种各样的微信截图，满满的正能量。

我很认可她，我唯一的疑问是同样的东西，凭什么出货价能有这么大的差距？为什么我知道，是为了让下级分销们赚到钱。但是这种模式的白痴指数太高了，让人忍不住怀疑。白痴指数（即某个制成品的成本比其基本材料的成本高多少）

我觉得不太靠谱。

去年再见她，她已经全面转战抖音图文带货了，收益来源于带货分成和收徒费用的分成，课程交付是集团小程序交付——录播统一交付。现在她身上的标签是自媒体导师、运营专家，俨然一个正能量IP。

对比之下，我像一个呆子，近十年的操盘经验也没给自己搞个专家称号，上周经高人指点才下了个狂妄的咒语，还有些不安。

但微商从2.0到4.0，的确是进化了，尽管微商的朋友圈风格没什么变化，但是微商与培训、知识付费的界限却越来越模糊了，甚至是越来越像了。这三个毁誉参半的行业在2024年要同台竞技了。

二、微商的病毒传播

我研究微商，其实一直想研究的是其病毒传播的机制：

①微商核心第一要义就是人群筛选，不同于大部分培训行业的培优筛选，微商一般来者不拒。

微商主要就是通过熟人网络来筛选容易被洗脑的人群，没有太多独立自主思考能力的人，没有形成稳定的自我评价体系的人，方法就是用“躺着赚钱”、“轻松赚钱”、“边玩边赚”、“比你差的人都比你多赚了几倍的钱”来筛选。当这些人被大量的、单一的、封闭式的信息给刺激后，几乎没有人能够幸免，无一例外都会接受这种强烈的信息暗示，会忽略信息的来源，会开始接受信息的正确。

这是心理学上的“羊群效应”和“暗示效应”。

我之前为了深度调研，买过一些微商卖的课程，大部分是录播+线上社群，课程往往是概念的汇总，最多加点别人的案例来佐证。一个学习社群里常常是几百人，但80%以上的人都整齐划一的喊口号，让我觉得有些魔幻，看完大家的自我介绍，我非常疑惑，为什么这些年入千万、上亿的老板们能有时间来这样的社群里全程蹲守？

②第二个是真假信息混淆后的朋友圈优越感制造。

我不知道大家能不能从微商的朋友圈全身而退，反正我是做不到。每当我研究完一个微商的朋友圈，我就必须得跑出去、让自己清醒一下、让自己冷静下来去想想朋友圈背后的东西。

人性之一就是媚强、凌弱，微商就是塑造了一个个足够坚强、强悍、功成封神的人设剧本，从来没有脆弱、伤感、低落、艰难困苦，只有光明、璀璨、耀眼。即使这是谎言。

与其说微商朋友圈晒的是钱，不如说晒的是一种优越感，不管是基于个人还是基于群体依附的一种优越感。

对于大部分观众来说，追逐大多数和追逐优越感是生存进化的基本策略，我们总是觉得自己不够好，觉得不够安全，觉得自己不够从众，当我们进入到一个充斥着优越感的环境压力之后，很难全身而退。

其实，优越感不是坏事，但是过分的秀优越感和拿优越感来道德绑架就不见得是好事。《自卑与超越》说：“任何一种凌驾于他人之上的举止背后，都有一种亟需隐藏的自卑感存在”。

只可惜，直面问题总是太难、太冷、太难以坚持，只有抱团取暖才是人性的本能选择。

③弱化交付

微商和培训最大的区别在于弱化交付，给人一种你交了钱，你就能赚到钱一样的错觉，把最重要的90%的过程全部省略，只留下激情和亢奋。

因为学习总是反人性的，即便副业培训曾如火如荼，但也不及微商的病毒式传播。

但无论任何时代，赚钱都不是一件那么容易被复制的事情，成功也不是一件容易被复制的事情。知识可以轻松获得，但是技能只能习得，赚钱技能尤其如此。

你没有见过、做过千万级、上亿级的项目框架和人事调配，你就是难以拥有系统的思维和结构框架；你没有数十年如一日的输入和输出，你就是生产不出好内容；你没有长年累月的单口输出锻炼和即兴演讲，你就是难以驾驭文字和影像；你没有数十年如一日的坚持和不放弃，你就是缺乏IP的质感。

但这些，微商不会说。

三、结语：与微商共存

营销的本质都是相通的，人性几万年也没有进化过。既然都是做人的生意，都是卖东西，其实不管微商、培训、还是知识付费，在大面上，的确也没什么区别啊。

之前有个老板跟我说“这个世界就是赚钱才是王道，能赚到钱就是本事，能赚到钱就说明别人就一定有比你强的地方”，我笑笑，不置可否。

自媒体时代，新个体时代属于每一个敢于为自己发声的人，每一个人都手握巨大的权利和话语权，这在过去是不可想象的。

所以，与微商共存，这趋势就不可避免。与其不屑于抗拒，不如迭代自身，不如坚守价值观、不如用心交付好自己的每一位用户。

我最近也常常问自己，我现在创业是在割韭菜吗？在这个卖课就被人人喊打的时代；我现在做的事情和微商有什么差别吗？在这个人人都会说几句公域、私域、操盘手、IP的浪潮下。当我逐渐步入深水区，创业对我心力的考验也随之加重。

我觉得我不是割韭菜，但我也无需自证，我只需要坚定做好自己、磨砺自己，牢记初心和使命，其他交给时间。

未来什么是对的，什么是错的？谁说的是对的，谁说的是错的？可能会更难分辨，我们的周围充斥着南辕北辙、完全不同的行事风格和口径逻辑，但是我们都不可避免的、共同的被裹挟进入了更加倦怠的社会。

2024年的精彩，这才开始~