几年前，我看到一段 TED 演讲的视频：伟大的领袖如何激励行动，其中介绍的「黄金圈思维」令我印象深刻。

一、 为何学习黄金圈思维？

史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）在苹果公司产品的发布会上，为了激发人们购买的热忱，他说：「我们所做的一切，都是为了突破和创新，我们坚信，应该以不同的方式思考。我们改变世界的方法是，创造出设计优美、使用简单、上手容易的产品。在这个过程中，我们做出了这款特别棒的电脑。你想试一试吗？」

马丁•路德•金（Martin Luther King, Jr）在激动人心的演讲中，经常说的一句话是「我有一个梦想」，而不是「我有一个计划」或「我有一个方案」。他不断强调自己相信的那些事情，以此吸引那些跟他有共同信念的人。

在《从为什么开始》这本书中，作者西蒙•斯涅克还讲了很多类似的故事，包括哈雷摩托、迪士尼、西南航空等公司，还有约翰•肯尼迪、罗纳德•里根等知名人物，他们的思维方式、做事方式和沟通方式，都有一个共同点，那就是从「为什么」开始，而这正是黄金圈思维的核心所在。

二、什么是黄金圈思维？

黄金圈思维是由 3 个同心圆组成，分为内圈、中圈和外圈。

1. 内圈：为什么 Why（目标）
2. 中圈：怎么做 How（行动）
3. 外圈：是什么 What（成果）

它们可以分别对应大脑的 3 个区域：

1. 本能脑：大约 3.6 亿年前，爬行动物演化出了原始的「本能脑」，能够对环境快速做出本能反应，比如遇到危险时，要么马上战斗，要么立即逃跑，遇到猎物时就立刻捕食，此时只有「直觉」，没有情感，也没有理智。
2. 情绪脑：大约 2 亿年前，哺乳动物为了更好地适应环境，进化出了「情绪脑」，可以帮助我们做出行动和决策，在恶劣的环境中趋利避害，比如恐惧情绪让自己远离危险，兴奋情绪让自己专注捕猎。
3. 理智脑：大约 250 万年前，在人类大脑的外侧区域——新皮层，进化出了「理智脑」，能够帮助我们理解数据和事实，进而产生语言、创造艺术、发展科技等。

在《认知觉醒》这本书中，周岭老师把 3 种大脑与年龄进行类比，如果把本能脑比作 100 岁的老人，那情绪脑就相当于一个 55 岁的中年人，而理智脑则好比一个不满 1 岁的婴儿。就算婴儿再聪明，在 2 个成年人面前，力量也是比较薄弱的。

我们的习惯、情绪和时间，也可以对应到大脑的 3 个区域，驾驭习惯主要靠本能脑，管理情绪主要靠情绪脑，而掌控时间主要靠理智脑。

一般人的思维习惯都是从外到内的，也就是从「是什么」开始；而优秀人的思维习惯则恰恰相反，他们懂得运用逆向思维，由内而外进行深度思考，也就是从「为什么」开始，养成良好的思维习惯，这会让很多事情变得更容易。

三、如何把黄金圈思维转化为行动？

要想把黄金圈转化为行动，实现更好地影响他人，关键不是告诉他人「是什么」或「怎么做」，而是给出「为什么」的理由。

比如，一个求职者在面试之前，如果能听从自己的内心，并竭尽所能去了解公司的各种信息，把自己的内在动机与公司的愿景联系起来，那么将会获得更大的机会。

我在招聘面试数据分析师的时候，通常都会问一问题：你觉得为什么我们公司应该录用你？

很多面试者可能会开始做自我推销，谈论自己有什么技能、优势和经验等。然而，我认为动力比能力更重要。一个人就算能力再强，如果没有动力去做这件事，最终也是很难做好的。

运用黄金圈思维，求职者可以说：「每天激励我起床的动力是……根据贵公司网站的信息，我觉得这也正是贵公司所秉持的信念。所以，我为什么不来申请成为贵公司的一员呢？」

这种从内心动力开始说起的做法，可以与面试官的「本能脑」直接对话，从而建立更加真诚的联系。

黄金圈思维是一种多功能的工具，有许多种不同的用途，应用范围可大可小。

我们可以用它来提升自己，也可以用它来激励团队，还可以用它来管理企业……这就好比一把锤子，既可以用来钉一颗钉子，也可以用来建一所房子，还可以用来建设梦想家园。

我们不妨把「为什么」看作是一块拼图，当你明确知道自己这块拼图的样子之后，就更容易判断自己到底适合什么样的位置，进而更笃定地做出决策。

如果其他人看见你的拼图，就能知道你们之间的拼图是否契合。如果契合，图像就会开始成形。

按照 DIKW 模型，当完成拼图之后，就会形成智慧。

人生有两种活法，一种就像脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；另一种就像玩拼图游戏，带着明确的目标感，知道自己手中那块拼图的样子，然后找到适合自己的位置。

启动黄金圈思维的关键，就是要找到「为什么」，也就是要找到深层的内在动机。

在《如何启动黄金圈思维》这本书中，作者介绍了找到「为什么」的 7 个步骤：

我认为其中 3 个步骤非常关键：

1. 收集你的故事

从过往积累的经验、接触过的人、经历的事中，挖掘那些最深刻的记忆、那些决定性的时刻，把它们收集和记录起来，建立与过去的联系，挖掘其中你认为最重要的东西。

2. 找到你的主题

分享和讨论自己的故事，发现贯穿人生的主题，产生一种目标感和使命感。

3. 草拟你的为什么声明

试着用一句话声明自己的使命宣言，要尽量做到清晰、可操作。

如果你可以把自己的「为什么」浓缩为一句话，你就更有可能记住它，也就更有可能去践行它。

我找到的「为什么」是：用数据赋能成长，让人生更加美好。

我所做的很多事情，包括工作、生活、学习、写作、制作和优化数据赋能系统等，都是围绕着这个「为什么」来展开的，这为我源源不断注入新的能量。

否则的话，如果我不知道自己为什么而活，就会人云亦云，随波逐流，有空闲时间也会用玩游戏或看短视频去填满，可能一生都会碌碌无为。

最后的话

找到自己内心的「为什么」，可以为工作和生活注入激情。

据说，ChatGPT 的创始人山姆·阿尔特曼（Sam Altman）的「为什么」是：用通用人工智能造福全人类。

我们不妨敞开自己的心扉，着眼于更加长远的发展，努力找到自己的「为什么」，然后全力以赴去做，具体「怎么做」就是对「为什么」的践行。对我来说，「怎么做」的方法是：不仅有系统的赋能方法，而且有高效的赋能工具，以生命影响生命，以行动启迪行动。

当我心不静时，用心写作，这让我获得理性的思考和良好的习惯。

当我气不平时，健身运动，这让我获得健康的身体和积极的情绪；

当我事不顺时，深度学习，这让我获得成长的能量和精进的时间。

找到「为什么」，想清楚「怎么做」，这只是梦想之旅的开端，真正的难题是将它们付诸实践，并应用于工作和生活中，做到知行合一。