现在的UP主和主播的能力很强，能帮我们搞定很多销售的事。但我们需要如何邀请呢？对应的话术、流程，有哪些需要注意的点？我们来看看作者的分析。

有多少次，你接到任务去邀约精挑细选出来的博主，得到的往往是已读不回，或者根本理都不理。

我曾也遇到过这种情况，全公司都邀不到博主，于是把任务甩给了我，我做了两个动作，邀约率从别人的0%，提高到了26%。

接下来，我将来你看看，真正正确的做事方法是怎么样的。

一、初次优化

当时我接到的是一个在小红书推广香薰的客户，需要邀约一些香薰类的博主，于是我给他们发邮件，一个都没回，为什么呢？

因为我用的是公司给我的话术，而全公司都在用这个话术邀约，难怪邀不到，我邀约了50个，没人理我。于是我进行了修改，我只改了一个地方，就立马有人回复我了，回复率提高到了6%

以下是话术：

博主您好，我是XXX公司的运营张三，是小红书官方新晋MCN机构，我们最近有个【张三香薰】的项目想邀请您合作~~如您感兴趣，还请您添加一下我司运营的微信1234567

我加入了【小红书官方新晋MCN机构】这个名词，回复率立马提高到了6%，为什么会出现这种效果，我会在之后揭晓，因为我的优化还未结束。

二、二次优化

但我对这个效果还是非常不满意，太慢了，太低了，所以我进行了第二轮优化，这次优化，我的话术如下：

博主您好，我是小红书官方新晋MCN机构，XXX公司的运营张三，我们最近有个【张三香薰】的项目想邀请您合作~~如您感兴趣，还请您添加一下我司运营的微信123456

如果您没兴趣，交个朋友也行，我们这边本身就是对接小红书官方的，因此我们专门为您整理了一份小红书爆款笔记方法论，结合了大量是实操案例，还配有小红书内部的算法机制，全部免费赠送给您。

这一次，回复率立马上升到了26%。其中我加入了赠品，利用免费资料作为了吸引。

三、三次优化

但还未结束，转化率还可以更高。

话术如下：

博主您好，我是小红书官方新晋MCN机构，XXX公司的运营张三，您的小红书内容非常优质，我们总监看了专门让我来联系您，与我们的需求非常匹配，

我们最近有个【张三香薰】的项目想邀请您合作~~如您感兴趣，还请您添加一下我司运营的微信123456

如果您没兴趣，交个朋友也行，我们这边本身就是对接小红书官方的，因此我们专门为您整理了一份小红书爆款笔记方法论，结合了大量是实操案例，还配有小红书内部的算法机制，全部免费赠送给您。

这个话术，首先一开始我没有非常功利，而是给足情绪价值，您的内容非常好，我们总监都喜欢您的内容，谁不喜欢这样的夸赞，然后再说项目，最后说赠品，转化率可以再上一个台阶。

四、核心原理

转化率能如此大幅提升，主要是做对了三点：

1. 解决信任的问题：博主只知道小红书，不知道张三李四，也不知道你的公司，也不感兴趣，因此公司，名字一定要放在小红书后面讲，先讲小红书官方，再讲公司，名字
2. 解决动力问题：有的博主本来不想合作，没有兴趣，但是他把小红书已经做到了近万粉，或者几十万粉了，能被你选中，说明他一直对小红书运营很感兴趣，希望把小红书做好，这就是他们的痛点，也是他们所期望的，我们提供一些简单的资料，他们自然有动力加过来。
3. 提供情绪价值：先认可博主的内容，你的内容很优秀，不仅仅是我认为你的内容很优秀，而是我们总监都认为你的内容很优秀。

用什么解决信任问题？

用客户熟悉的，已经信任的事物来解决信任问题。客户熟悉小红书，就谈小红书；客户熟悉粉丝，就谈粉丝。

用什么来解决动力问题？

用超值赠品来解决动力问题。我发申请的博主都是近万粉的博主，在万粉的边缘徘徊，他们已经碰到瓶颈了，一直突破不了万粉，其次他们一定希望做好小红书，因此他们希望有一些对小红书有帮助的秘籍。我在话术里提到了，这些是内部资料，能加强他们的动力。

用什么提供情绪价值？

引入高层领导提供情绪价值。比如我们公司创始人，我们公司总监，我们全公司，都特别喜欢您的作品等等。让对方感觉受到了重视，内容收到了认可，个人受到了尊重，就够了。