“It is the long history of humankind (and animal kind, too) that those who learned to collaborate and improvise most effectively have prevailed.

人类（动物也一样）漫长的历史告诉我们，那些学会合作和最有效地即兴创作的人最终获胜。”

——达尔文

Charles Robert Darwin

对，就是写了物种起源的达尔文。

A、老板&操盘手&IP 三足鼎立的关系

前一段时间，东方甄选的风波闹的沸沸扬扬，大家都不知道受到了多少轮信息轰炸。

当时咱们没蹭这个热点，现在反而倒可以拿出来举举例子。

这也是流量运营型公司，内部关系没搞好，最普遍容易出现的问题了。

三方角力

对于大一点儿的流量运营公司，会有如下三方势力：

1. 老板：出资和管理整个公司的运营平台；
2. 操盘手：业务的策划和推进人；
3. IP：业务的前端展现，可能是主播，也可能是视频博主等。

一个老板手下会有N个操盘手，一个操盘手会跟一个或N个IP。

这原本是一个很完美的形态，也就是资本方、运营端、再加上用户前端，所组成的一个商业作战金字塔。

但这么多年下来，种种迹象表明，这其实是一个很难做到的事情。

倒不如说，三足鼎立、互相提防，才是此江湖上的常态。

争斗不止

老板团结了操盘手

会狠狠地剥削IP。

最可怕的结果就是会出现IP停更，鱼死网破。

比如李子柒，就这样令人惋惜。

操盘手团结了IP

会甩掉老板跑路。

然后操盘手和主播自己当老板，开始下一轮争斗。

这是整个行业内经常会出现的事情，多少公司都在经历着这个轮回。

所以MCN公司老板会很头疼，总是会有一种把人家培养好了，结果却反目成仇的感觉

老板团结了IP

操盘手会成为夹心层，犹如夹心饼干中的那层薄薄的奶油。

然后彻底的变成工具人……当然，也可以叫他们职业经理人。

这样到后来，操盘手必须得平衡多方的关系，乃至需要左右逢源。

东方甄选大战到最后，难道不就是这样的结果吗？我们懂的人都懂。

当然有人会说，那三方只有一方强不就可以了吗？

只有老板够强：那老板永远在不停的寻找合适的人才，疲于奔命。

只有操盘手够强：那操盘手心里面七个不服八个不忿，随时酝酿着自己干。

只有IP够强：跑路倒计时中……

所以我们看到，凡是在国内做到顶级的、做到相对长青的角色，无一不是兼老板、操盘手、IP三位于一体。

比如淘宝的李佳琦、快手的辛巴、抖音的老罗和小杨哥。

当然不是说所有的流量运营公司都必须这样，只是这样可以多少减少一些动荡。

这种三方争斗的情况有没有办法解决呢？

我看有人提出，可以参考演艺行业，通过合约制来进行制约，这说的倒不错。

只是行业还是处于摸索期，大小老板们也没有几位能够整明白。

所以，还有很长一段路要走。

B、关于创业启动规模 怎样才是最合适的

这些天，我们所分享的帮助创业个体做运营的这个内容合集，就是帮助想要创业的个体，从互联网切入进行创业。

在创业个体的互联网能力看板，以及创业个体的收入预期中，我们谈到了各种创业方向，其中最热门的就是带货主播和短视频博主。

那么我们就主要谈谈这两个方向。

可以直接说结论：

我认为夫妻档就是最具备战斗力的创业个体。

幼儿英语培训的创业个体

L哥和C姐是身边做幼儿英语培训的朋友。

最早做短视频，简单干脆，就是大家曾经刷到过，每天教你5个单词这样的系列。

因为C姐之前就有过英语教学的丰富经验，而且镜头的亲和力非常的好，她就担负着IP端的工作。

所以L哥就负担了运营端的工作，又当客服又做剪辑，用他的话说，忙到晚上十二点一点都是很平常的事情。

两个人孜孜不倦做了一年多，然后等到时机成熟了之后又开始了直播卖课。

疫情期间终于迎来了爆发，一年多下来有了大几百个的收益。

除了收益之外，也有精神上面的收获。

L哥说有很多偏远地区的留守儿童，发来感谢信给他们，也让夫妻俩很感动。

• C姐 = IP
• L哥 = 操盘手
• 夫妻俩 = 老板

这就是一对创业个体的夫妻档。

性价比家纺的创业个体

上一篇提到过的K哥，他很早就在直播间里做家纺。

男性做家纺直播的其实不多见，他的形象是有些柔柔弱弱的，所以会有一些差异化竞争。

K嫂帮忙给他做运营，辗转从包邮天堂杭州，再到网红天堂长沙，夫妻俩一直都很努力。

两人多年积攒下了不少供应商，提供的货品也是超级的便宜，比如四十多元的四件套，二十多元的毛巾被。

有人可能说这些东西也太便宜了吧，质量能好到哪里去呢？

但是要知道，在很多地方，能用上这些家纺其实也算是消费升级了，而且K哥也是尽可能找同档次中质量最好的产品。

他们服务的是这个世界上的大多数人。

这样他的直播间就积攒了很多老粉，甚至有不少老粉都把这里当成了聊天室。

搞得有时候K哥也哭笑不得，开玩笑说你们少说点儿话吧，让真正想买东西的人能够插上嘴。

很不容易，夫妻俩这些年积攒了上千万的销售额。

• K哥 = IP
• K嫂 = 操盘手
• 夫妻俩 = 老板

这也是一对创业个体的夫妻档。

C、为什么夫妻档具备有战斗力

根据上面所说到的，老板、操盘手、IP之间的三方角力，我们能看到，矛盾其实主要集中在这样两个点上：

1. 权力之争：即谁说了算？
2. 利益之争：即谁能分更多的钱？

也就是马云所说过的“钱没到位，心委屈了”。

这两点放在夫妻档中，一般都不是什么大问题。

沟通摩擦成本相对较少，婚姻实质又是夫妻共同财产的保障。

……当然也得分人，但大多数应该都还好。

如果夫妻双方具有如下技能，具有如下分工：

• 一方能有镜头表现力、有亲和力，那么就去面向用户，承担IP的责任，做带货主播、做短视频博主；
• 一方能勤勤恳恳，吃苦耐劳，那么就去运营后端，面向系统，承担运营、客服、物流等职责。

能具备有这样的能力，再参考在创业个体的互联网能力看板中的内容、以及我之前讲的其他内容，以及接下来我要讲的内容。

认真去做，多半必成。

附+ 再回答几个焦点问题

人家不是说了嘛，夫妻不要一起做生意。

没错，但创业个体做的是小生意。

身边那么多的小超市、小理发店、小餐馆不都是夫妻档在苦苦经营吗？也积攒下来了不多不少的一份家财。

连海底捞都是从夫妻档成长起来的，成长起来之后，再让一方安心回家去守成。

如当当网的李国庆和俞渝，夫妻反目成仇的例子也有，但不绝对。

如果我是单身，或者另一半没有时间怎么办？

在创业个体的互联网能力看板中，我也针对此讨论过方向。

那就先放下运营端，只做面向用户的IP端即可。

比如可以不开网店，就能省下来很大的运营投入，但相对来说收益就会变少——但可以一步步慢慢来。

也有不少人是一个人就闯出了一片天地，夫妻档是比较合适的方式，但不是唯一的方式。

真的不能跟别人合作吗？

当然不是，小杨哥也是大小杨兄弟俩起家的，阿拉丁狗蛋也是一帮朋友慢慢熬出来的。

但这篇本质上就是建议创业个体如何去选择创业团队规模？

在早期人越少越好，沟通磨擦可能性就越少，爆发分红危机的可能性也就越少。

守住这个基本原则，就可以。

创业个体可以雇人来启动吗？

当下创业尽量不要加杠杆，可以参照一下帮助创业团队做产品合集中的建立业务闭环的MVP。

对于纯运营方向的创业也是同样适用。

从自己干可以获得收益，和招聘一些人来管理他们获得收益，这中间其实是具有巨大的能力鸿沟。

资金的投入、管理技能、乃至抗风险能力，要求都不是一星半点。

……

在2024年，大家应对的挑战会很多。

但同时， U型底部的机会的孕育，也会非常的多。

祝愿大家都成功吧！