你好，我是四海

上一篇文章《工作10年，谈谈工作的意义》，聊了我工作10年后，对于工作意义的一些思考，获得了蛮多朋友的认可，也有来自于职场人事大佬的点赞鼓励。

今天这篇，我想聊一聊关于职场的真相，也是我过去几年踩了很多坑的反思与总结，希望能够帮助一些年轻人，少踩一些坑，少走一些弯路。

任何人都是可被替代的

任何一家公司，除了老板以外的任何一个人，都是可被替代的。

这很残酷，也可能让你难以接受，但事实上就是如此，没有现在没有替换掉你，本质是因为你目前的替换的成本还比较高。

在上一篇文章中也有说到，工作的本质就是跟商品买卖一个逻辑。企业支付薪酬，来购买我们的时间和精力消耗，以产生的价值。如果产生的价值，加上替换的成本，远低于薪酬，那么相信我，你一定会被替换掉，最多只是时间问题而已。

老板是整个公司体系的构建者，公司中的每一个员工，都是这个体系中的一个环节，用于提升效率，增加收益，以提升公司整体的效益。所以衡量是否需要你在这个环节中，有且有唯一的衡量标准，就是性价比。你创造的收益是否大于你的成本，而你的成本=薪资待遇+沟通成本。

所以任何一位年轻人，在最初工作的时候，为了保持甚至提高你的薪资待遇，就是要努力提升你所能创造的收益，减少与你合作时的沟通成本，让换谁都不如你的性价比。

是不是很残酷，但是职场就是如此！所以我在前面的文章中，一直在强调，工作的时候，不要只是工作，一定一定要努力提升自己。本质上就是在提高自己的性价比。

成为构建体系的人

上面有提到，老板是公司这个大体系的构建者，但是他也需要有人帮他在这个体系中的一个环节上，构建更具体的环节体系，比如某个部门。因为老板的时间、精力和知识面都是有限的。随着你的努力，你就能成为帮助老板构建某个环节体系的人。

如果你还想提升，获得更高的薪资。记住，永远不要只成为一线的员工，这很容易碰到天花板。因为永远有更年轻，更有能力的人会替换你。一线员工的执行工作，只是你阶段性的目标。你要逐步成为构建体系的人，哪怕一开始只是一个很小的体系。

最直接的方式，就是想你老板/领导所想，思考他是怎么想的，为什么让你这么做，如果是你，你会不会也会这么决策。然后系统的去构建你正在负责的事情，如果你能让你的上级，完全放心让你独立去解决一系列的问题，说明你已经走在成为构建体系的道理上了。

注意，这时候你一定要充分利用好你的上级，让他助你更好的构建你所想构建的体系。当然，你需要关注和理解公司的发展趋势，学习更多未知的事情，做更长远的规划，承担更多责任与风险。

一开始你会觉得，你做了更多事情，但是你的薪资并没有跟上，你会觉得自己的收益太低了，但是你要记住，这是你的必经之路！让自己有了极高的性价比后，也就有了与公司谈判的筹码。

进化的速度与优胜劣汰，是职场的和商业运转的规律，没有原地踏步的安稳，只有走向富足和掉落贫穷的过程。

实力才是职场交易筹码

实力才是你在职场的最大筹码，感情和关系都只是润滑剂，只是遇到问题和困难时的忍耐空间。

上面提到过，你的实力=你创造的收益-你的沟通成本。而很多人尝试通过廉价的讨好，以保障稳定的关系，来认为就是降低沟通成本，来让自己感觉提升实力。这说起来会感觉有点愚蠢。

你跟你的老板或者上级，最稳定关系永远都是交易关系，在这份薪资与时间精力投入产生的价值买卖中，让对面不要认为吃亏了。

如果这么说太残酷，你可以理解为，在职场中，最好的关系是员工与老板相互成就的关系。同样，老板也是可被替代，你换一家公司就可以了。

所以说，在这个关系中没有谁是不可取代的，但作为职场的员工，一定要想清楚，你可以通过这个工作和关系获得什么？

当然，职场的可怕之处是，开始的讨好与谄媚，或者搞好的人情世故，会让人觉得发现了捷径，获得一些便利。慢慢就会形成路径依赖，也就放弃了自身实力的打造。开始可能确实会有点点用，但是你的上级一定不傻，这会让他下面真正干活的人离开。于是为了更好的构建这个体系，这样的人迟早会被抛弃。

时代抛弃你的时候，可不会跟你解释为什么抛弃你！

影响力能加速你的战力提升

职场的第一个阶段，是你个人能力的提升，当你的某个能力提升到远超其他人后。构建体系时，需要这个能力的人，自然会找到你，想跟你成为朋友，甚至战友（高薪挖你过去）。此时你就有了职场第一阶段的筹码，你可以用你这个筹码去换取更多的筹码（商业战场很多时候并不是零和博弈），或者组织更多人，创造更大的价值。

此时你将会进入职场的第二个阶段，用更多筹码来换取更大的交易机会，或者获取更大的构建体系的经验，或者直接构建一个创造价值（生意）的体系。此时你也可以让你原来的老板，成为你的合作伙伴。我的意思就是独立出去，自己创业，跟你的老板成为合作关系。

当然，你得证明，跟你的老板合作（合伙），会让他收获更大的利益价值，远超原本能达到的价值高度。这很难，但是有太多的案例证明这是有可能的。

不过我不建议你创业后，跟你的原老板成为竞争关系。这就变成了零和博弈，可能两败俱伤。

那如何构建你的影响力，有10条建议，每一条都值得你好好思考：

1. 专业能力：

精进技能：成为你工作领域内的专家，持续学习和提升自己的专业技能。

解决问题：展示你能够解决复杂问题的能力，成为团队中不可或缺的问题解决者。

2. 沟通技巧：

清晰表达：清晰、有说服力地表达你的想法和意见。

倾听他人：认真倾听同事和上司的观点，展现你的尊重和理解。

3. 建立人际网络：

扩展人脉：在职场内外建立广泛的联系，包括同事、行业专家和潜在的合作伙伴。

互助合作：与他人建立互利的关系，乐于助人，也愿意接受帮助。

4. 展现领导力：

领导项目：主动承担领导角色，带领团队完成项目，展现你的领导才能。

激励他人：鼓励和激励团队成员，帮助他们实现个人和团队目标。

5. 个人品牌：

塑造形象：建立一个积极的个人品牌形象，让人们知道你代表什么，你的价值观是什么。

一致性：确保你的言行一致，这样人们才能信任你。

6. 战略思维：

长远规划：思考你的职业目标和如何实现它们，制定清晰的职业发展路径。

适应变化：在面对行业变化时，能够快速适应并调整你的策略。

7. 道德和诚信：

诚实守信：始终保持诚实和透明，这将帮助你赢得同事和上司的尊重。

责任感：对自己的行为负责，对团队的成功和失败承担责任。

8. 持续反馈和自我提升：

寻求反馈：定期从同事和上司那里获取反馈，了解自己的优势和需要改进的地方。

自我反思：不断进行自我反思，从经验中学习，不断成长。

9. 积极参与：

公司活动：积极参与公司和团队的各种活动，提高自己的可见度。

行业会议：参加行业会议和研讨会，提高自己在行业内的知名度。

10. 平衡工作和生活：

工作与生活平衡：保持工作与个人生活的平衡，这有助于长期保持高效的工作状态。

像我这样写作，也是我在构建影响力的其中一个环节。这可以建立有效的人脉，也有可能成为未来的合伙人，而能力、经验、人脉，都会成为未来创业的资本，也能够在行业中获得影响力。

相信我，高质量的输出，是非常有价值的事。

最后的话

永远要记住，职场中，最好的选择就是work for yourself, 为自己工作！

一定要有更远大的理想，去成为你心中那个闪闪发光的英雄，职场本身就是一场英雄之旅！

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希望对你有所启发，把它分享给身边一起奋斗的小伙伴，大家一起保持清醒，做真正有效的努力。