不管我们今天看到的是淘宝，拼多多和微信，我们每天都依赖的产品，还是腾讯，抑或是深圳这座城市，都是迭代的产物。

我们自己的人生也是迭代的产物。

从一个内核开始，一个一个动作地持续迭代和一次一次微小的选择，就会成就你的产品以及你的人生。

微信不过就是7年，深圳市也不过就是37年。

判断一个产品经理是否厉害，很重要的一条就是判断他设计的产品第一个版本有多简单、直接、切中要点，能不能直指人心。

为什么很多产品经理要把产品的第一个版本设计得那么复杂？因为他们不自信。

他们对“我只要做强哪个点，用户就必然买账”没把握，而希望在一些附加的功能点上，寻找心理依靠。

迭代就是小步快跑，把最内核的部分先放出来，不断优化、小范围试错。

迭代中，重要的是次序，前一个动作是后一个动作的预动作。

没有必要憋大招，没有必要把所有功能全都做好再放出来。 产品的核心功能点有效比什么都重要，基于核心功能附加的其他功能点没有那么重要，可以一步步来。

点线面体的选择

女孩判断伴侣，产品经理判断产品机会，创业者判断创业方向，这三者的痛苦其实是一样的，我看得上的看不上我，我能做到的又觉得不够。

你要强迫自己，离开牵动你情绪的“点”，去看到“线”的方向，去预测这条“线”的周期，并且明确你自己在周期的哪个位置，是哪个“面”在给你赋能。

外部的势能才是重要的，不要过于苛求那个跟随你的“点”，这才是决策的关键。

但你要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？

悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。

更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。

最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。

管理能力与领导力

在日常状态下，大家做流程、分工、项目进度、质量评估，这个叫项目管理。

但是，在面对巨大压力，甚至是生死存亡的时间点时，在一大堆事情里找到关键任务，带领所有人穿越生死，这个是领导力。

梁宁：“阿里巴巴怎么定义领导力？”

王民明说：“把握客观元素，把事情做成的能力。”

人生操作系统

人长期关注什么，就会认为什么东西更重要。 自我的人长期关注的就是自己，所以必然自私； 自律的人，长期关注的是外部的边界和规则，所以这类人有克己奉公的精神。 一种人更关注我喜欢什么，而另一种人更关注什么是对的。

未来我应该释放哪一方面的能力呢？ 找到你自己的愉悦或者恐惧。 靠愉悦驱动的人，往往自我。 靠恐惧驱动的人，往往自律。

我们都知道天才的1万小时理论。 问题来了，一个人为什么会在一件事上花一万小时呢？ 有些人是不得已。 但是多半人，是在深入体验中，找到了满足，找到了愉悦感。 持续的满足和愉悦，才能撑一个人持续投入一万小时。

你靠什么满足你，你就会成为它的样子。 什么东西持续满足你，什么东西永远让你不爽，这就是你的命运

爽点与不爽

什么是爽，就是被满足。被满足的感觉就是爽，不被满足就是不爽。

曾经陌陌流量过大，导致宕机3天，服务器瘫痪。但是3天之后，服务器一旦再次运转，那些饥渴的用户瞬间回到这里，并没有流失。

为什么？对于寻求某种满足的人，陌陌能提供确定性满足。

需求，满足各种需求就是产品存在的价值。找到没有被满足的场景需求就是商业价值存在的地方。

场景

场景是场和景的结合。场是时间和空间，一个场就是此时此刻你在哪一个场;景是情景和互动，要触发用户的情绪，裹挟用户的意见，有种集体主义的决定。所以场景的核心是在时间和空间的场上面去触发别人的情绪。

这个景就是有种集体主义的行为，超越个人需求，更加的不自我，不理智；

场景要能触发情绪

在移动互联网不成熟之前，我们要乘地铁，会堵车，也要等人。

碎片时间本来就充斥着我们的生活，但是因为移动互联网的成熟，使你有机会把这些碎片时间利用起来。比如“得到”，其实就是抓住了碎片时间和认知焦虑的两大红利，然后成长起来的一只独角兽。

移动互联网之前，那些等待的碎片时间，前人也没有利用起来。现当代这些时间段被利用起来的。但也不见得比前人聪明多少。时间是可以浪费的，但也要有自己坚持和热爱长期主义的事情。最好是用长期主义的热爱能在这个时代赚到钱！

在万物互联的未来，到处都是屏幕，到处都是网络连接的入口。入口不是场景，能触发情绪才是。

春节肯定是中国人的超级场景，不管是春节本身、春运还是春晚。你知道哪些把春节这个场景用得非常好的例子，或者说你基于春节这个场景，自己想做什么事情？

商业

企业的存在就是社会效率分工的产物。

互联网商业就是产品、流量、转化率三个词

三级火箭是什么意思？ 第一级，头部流量。 第二级，沉淀某类用户的商业场景。 第三级，完成商业闭环。 举两个例子，第一个先讲一下罗辑思维。 第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。 现在做知识付费的平台很多，只有得到App是有头部流量的。 第二级火箭，就是沉淀用户的商业场景，得到App。 第三级火箭，你今天付费听我讲课，这就是第三级火箭。

马克思说：人的本质在其现实性上是一切社会关系的总和。你不是一个孤立的个体，你是你一切社会关系的总和。

什么叫价值网？《创新者的窘境》里有这样一段话： 真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者只是扮演一个象征性的角色。 企业真正的管理者

谈颠覆式创新，为什么要先谈价值网？ 因为很多没落的企业，在自己的价值网上依然是优秀的，只是它依附的价值网过时了； 搭载在新的价值网上的企业，实现了自己的颠覆式创新。 就好像你是你社会关系的总和，你的社会关系哺育塑造了你，同时他们也锁定、限制和束缚了你。 一个企业成就于自己不同部门和它依附价值网之间，资源与资金的输入输出。但它赖以存在的价值网，也会锁死这家企业。

埃隆·马斯克做特斯拉的时候，电动车的销售额占据大型汽车厂商销量的不到1%。所以，大型汽车厂商会因增长魔咒的控制而眼睁睁地放任了特斯拉的崛起。 而小市场一旦启动指数级的爆发增长，大公司就再也追不上了。

需求

如果大家总是在谈产品，其实会很容易以产品经理为中心，就想着要做一个产品来改变世界。但是如果出发点是我要提供一个服务，其实就会以用户获得和用户满足为中心来做设计。这两种方式的目的和实现途径会完全不一样。

如果要做一个拥有大用户量的产品经理， 你会看到的是“人欲即天理”，要尊重人欲。

所谓的用户调研，就是清空自己，接纳别人的世界观。

一个产品的全流程

你要规划一个产品，需要问自己七个问题：

第一，我的产品解决了什么问题？是痛点、痒点，还是爽点？

第二，我在为谁解决这个问题？他得到即刻满足了吗？这是用户画像的问题。

第三，有多少人需要解决这个问题呢？这是市场规模的问题。

第四，目前人们是怎么解决这个问题的呢？这是竞争分析的问题。

第五，我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出？你不要简单地看单点的竞争力，而是要看点线面体，谁给你赋能。

第六，用户会在什么样的场景触发情绪？需要马上去解决问题，这是场景问题。

第七，当用户遇到问题的时候，他会想到哪个名字呢？

输入需要输出

高强度的读书，必须搭配高强度的表达或创作，或者实战应用。

信息输入的过多，而不被运转消化，脑子会变臃肿，读书越多越傻，知识都是死的。就像梁宁讲的，教育是反人类的。例如学的《梁祝》、《桃园三结义》，都是因为现实中是少数的，不是大多数现象，所以就会存在，只是读书多的话，会沉浸在理想主义的世界，说的通俗点，就是不接地气。

所以，需要和现实、当下去做结合，这样也能够更好地解决当下的问题。书不是看过了就看过了，那样还是会导致“道理都很懂，但是还是过不好这一生”。

频繁的去写东西，你就发现昨天读到的一个故事恰好对应上了今天的一个灵感、某人讲的那句名言在现实里原来是这么个意思，只需要在生活里正常的运转脑子就能提升智慧。

集体主义

集体主义就是一堆角色而已。

集体主义的形成：目标，建立恐惧的边界，放入清晰的标的，给与红利，然后让他给与路径依赖，不断重复。

集体人格是反人性的，要剥开集体人格中的角色语言，去看到个体人欲的真实想法。

教育是反人性的。例如，梁柱，三国演义，能成为传奇去歌颂，但其实现实中这都是很少存在的。所以容易书读的阅读，越容易理想化，俗一点说就是不接地气。

角色化生存就是我们真实的生存处境，但是只有去角色化地认识、沟通、交互，你才能够得到真正的感情。

因为人会基于自身所处的角色、所在的场景和个人的认知判断，选择性地说一些他觉得正确的话。但是，我认为在这个场景中所谓“正确的话”，并不代表这个用户真实的选择。

快手的宿华曾经说：“让产品自然生长，不要去碰用户，不要去打扰他们，让他们自然地形成一种互动关系。

如果要做一个拥有大用户量的产品经理， 你会看到的是“人欲即天理”，要尊重人欲。 所谓的用户调研，就是清空自己，接纳别人的世界观。

如果说尿尿只能尿在垫子上是违反狗性的，那么其实教育是违反人性的。

比如我们小时候看《梁祝》里那种至死不渝的爱情、《三国演义》里“刘关张结义”那种同生共死的友谊，你就会以为爱情、友谊就应该这样。 在人世活了半生以后，你才会发现真实的人世间不这样，这样的友谊与爱情真是少之又少的小概率事件。 所以这样的友谊和爱情才会成为传奇，才会被传颂。如果满地都是这样的友谊和爱情，大家就不传颂了。书读得越多的人越容易理想化，说得俗一点，就是不接地气。

有一次和钉钉App的产品经理交流，我就说钉钉反人性。他回答：“对，因为我们是给一个集体做产品，集体人格就是反人性的。”

产品能力

产品能力就是训练一个人：判断信息，抓住要点，整合有限的资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付，并且获得回报。 别怕茫然，别怕被diss，别怕推倒重来。 因为从一个普通人，到成为一个产品人的过程，其实就是一个人学习建立认知框架的过程。 先建立信息的秩序，再建立自己内心的秩序。在一片纷杂里，你会知道自己该放弃哪些点，抓住哪个点，慢慢建立起掌控。 这个过程里，你会碰到数不清的diss，被各种吐槽，被指着脸批评，还有数不清的推倒重来。这就是一个产品人生活的常态。 丘吉尔说：如果你到了地狱，那就继续保持前行。 产品的人生就是天天被打击。既然这就是生活的常态，放下担心，你会在打击中变得健壮。 所以，你就会拥有产品人的一项基础能力：抗挫折、抗打击的能力。 另外，别怕没有家庭背景，别怕没靠山、没干爹。 因为做一个产品人，我们只认一条 “用户驱动”。

人生逻辑大于商业逻辑

马云的组织观

三级组织是共同规则。一般的公司职员、学生、生产线的工人、军人、犯人都是共同规则管理。

二级组织是共同利益。平时管士兵是共同规则；打仗要攻城了，谁先进城有赏，这算一种共同利益。老板和员工之间，是共同规则；和股东之间是共同利益。

一级组织是共同信仰。共产党早期的故事，就是有信仰的组织。

顶级组织呢？是至情至性。桃园结义是中国最美的图景之一。我算了一下时间，他们三个人从公元184年起兵征讨黄巾军，到公元214年入蜀建立了自己的稳定地盘，整整30年一直在四处征战，没有根据地。刘备三顾茅庐去请诸葛亮是公元207年，隆中对的重要性在于确定了天下三分的战略。刘关张三个人在没有清晰战略，一直辗转征战的情况下合作了23年。23年，一直都在不确定、受挫的状态里，核心团队没有散，我们扪心自问一下这有多难？这真是至情至性。

正确的做法就是，自己真实能做到的。商业是以利润为中心，人生是以意义为中心。商业并非人生的全部。人死前盘点自己的一生，其实没有人看这一生赚了多少利润。做你有内心确定感的事，人生逻辑大于商业逻辑。