这篇文章，作者通过几个案例分析了图文、视频类平台的基本运作模式，并分析了其核心差异和商业壁垒。供各位参考。

一、概念定义

1. 创作者平台的定义

创作者平台，连接内容生产者和C端用户。内容生产者可以通过个人原创、改编、二创等丰富的方式生产内容，发布至创作者平台上，C端用户以免费或付费的形式，阅读或使用生产者的内容信息。

通过这种连接，平台从”连接本身”以及”连接的上下游延伸”连接的相关领域进行获益。

创作者平台也是媒介的一种方式，依靠传播的力量。

2. 创作者平台的类型和代表？

视频类

这类其实也是最常见的了。现在的流量汇聚之地，不管是平台本身、还是内容生产者以及其他方，视频平台都是商业化变现最好，ROI最大的地方了。

图文类

文字论坛类

用户对方倾向通过文字消遣和信息输入，用户付费相对理性。

知识类

用户对象为针对具体行业、类目有意愿进行学习的专业人士，相对于用户画像素质和专业程度较高；付费理性。

二、案例分析

1. B站的商业模式思考

困境：

1）用户“白嫖”心智比较重，b站大学深入人心；

2）付费单价低

b站的付费内容，基本是一些纪录片、海外的正版动漫等等，引进的成本和付费收入不匹配（单剧如果爱奇艺也有的场景下，b站的广告收益、会员成本平摊上一定是差距甚远）

3）高质量的创作者的留存差

能够看到，百万up主在b站的收益过低，同样陷入了ROI不匹配的卡点。

4）创作者付费链路不闭环

很多内容作品创作者，把b站当作传播工具，寻找到粉丝后，转化为私域后，通过其他平台进行交易，比如线下约稿、购买周边等等。b站不一定上架电商、但是关于提供给up相应的产品在站内进行交易等等，maybe这里抽成看起来也是不错的。

思考：

但是想想b站最开始的初衷，也是为了大家提供一个平台，可以免费的看一些动漫、看一些二创的东西，时日至今，b站仍然能做到我随机点开一个视频，清爽无广告，这一点b站确实是把C端用户的体验放在第一位的。

通过多年的b站大学的心智，确实也让积累了非常深厚的高质量高素质用户基础，并且成功建立了优质的内容生态作为核心壁垒。

所以b站如何能在极少量广告收益的基础上，快速毛利上岸，扭亏为盈，如果可以的话，必然也是未来互联网商业化的必修课。

2. 知识星球

思考：

知识星球的社群创作者，想要有一定数量的订阅者其实不是个简单的事情，但是IP的力量和平台无关。

如何打造个人IP，具有传播力，这是创作者本身的力量，并不一定是平台的力量，

或者说，平台并没有站在用户的视角提供更多的权益帮助，比如做个什么通卡，可以进入n个社群的等等，知识星球完全没有这类的操作。

所以平台做的事情，不过是提供一个聚合查询到这些社群的地方。

设想一下，小红书的头部知识博主，分享笔记后，饶有兴致的粉丝可以进入他的群聊。

如果更加有兴趣的，可以私下加微信、飞书等等，拉个群，分享点“高级不为人知的知识”，这有什么不能突破的吗？

想想是的，可以突破。

所以我猜这也是知识星球不温不火的原因吧。

三、平台核心的商业壁垒是什么呢？

打造内容制作者和用户的双向心智，以及双向的增长飞轮。

• 让用户愿意提供时间，并且有一定程度的付费意愿；
• 内容创作者愿意长期的提供优质知识，
• 最后，在合理阈值内维持双方友好关系的程度上，平台能够盈利。

所以平台本身中立必然是不可行的，一定选择其中一方的利益作为建设之本。说白了就是你的客户是谁？

1. 客户是创作者；那就是看到创作者要什么，不管是要粉丝，要流量，还是通过卖课、卖货赚钱，这些都作为平台平台要做的事情，都是要解决的增长因子
2. 客户是C用户，进一步思考，想要那些C用户，比如是技术极客？还是精致都市白领、还是二次元动漫爱好者，什么年龄、性别的？最初一定要确定好非常细节的对象，并且明确看看用户想在这里获得什么？知识？娱乐？消遣？还是…并且枚举目标用户能够提供什么呢？是时间、金钱、还是传播力？等等。
3. 客户是建立连接？降低建立连接的成本？

这里讨论一下可行性。

我的思考点是，对于电商来说，对买卖双方建立连接后，再对物流仓储等非撮合环节等进行优化，

想了想，最开始应该是不需要考虑这些的，拿出mvp产品更重要，这里更像是一个组织化、扩张和成本控制的问题。

看起来是不可行的。

四、新媒体工具和创作者平台的核心差异？

这个问题的来源是，我纠结了一下是否要把微博放在创作者平台中

但是我想了一下，微博是移动互联网时代，宣称人人都是新媒体创作者，这件事情的根源。

所以我想核心的差一点是，还得是产品设计之初是为了传播还是内容。

五、现在还需要创作者平台吗

需求现状

反观国内的电商大综合平台、一站式服务；海外电商的独立站

所以现在国内的视频、电商、都在是综合的方向，但是随着大家接受的信息量越来越大，逐步精细化的平台品类相信还是可以跑出来的，并且一定还是能够盈利的

*就像是知识上的逐步有小鹅通的卖课、知乎之类的，我的猜测，未来爱刷擦边的、爱刷财经的、新闻的、运动体育类的等等，是可以有自己的独立平台的，必然也会有社群的形态，也一定会有更精细化的运营，在社群的内部，从内容创作、内容付费、到社群交流线上线下的融合状态等等。

资本现状

如何找到付费意愿强烈的组织，前期进入，提升传播，平台抽更多的成。从这个角度来看，找到平台的爆点，传播并且能够破圈爆点，也应该是启动前值得深入讨论的地方。