竞品分析对于产品经理来说是很重要的一个技能，在功能设计方案或者确定产品走向和优化点的时候深度的竞品分析常常会带来意想不到的收获。那么问题来了，产品小白如何去找寻竞品呢，怎么进行竞品分析呢，怎么从竞品分析里提炼你想要的东西呢？本篇文章单纯作为刚入职小白和大家分享一下总结的经验。

一、为什么要进行竞品分析

1. 了解市场情况

包括市场规模，竞争对手数量，市场份额等等，帮助我们确定产品在市场的地位和竞争力

2. 确定产品优化或改进方向

通过比较竞品和自身产品的功能，性能，价格等特点，进行优劣比较，可发现目前自身产品存在的问题，以此确定后续优化的点，制定合理的发展战略。

3. 发现市场机会

通过对竞品的分析，发现市场上的空白点和机会。

那么通过上述内容可以发现不同目标需要竞品分析的深度和广度也是不一样的，不同的阶段竞品分析流程要关注的点和分析的颗粒度也不一样，为阶段性目标服务，只有见过好的产品，我们才能做出好的或者更好的产品。并且当我们看的足够多时，我们还会发现哪些是好的设计，哪些是不好的设计，帮忙我们去避坑。

那基于不同目标或者是产品的不同阶段如何去进行竞品分析呢？

核心逻辑：先开放，后专注，再聚焦。

二、阶段介绍

现在我们针对上述内容来详细展开：

1.洞察阶段

• 目的：掌握竞品的产品定位，产品方向，市场份额，商业模式等
• 产出结果：确定自身产品定位：面向哪些客户，解决上面问题，带来什么价值
• 开展动作：收集资料，越多越好，这一步是发散的过程，对各个可能的竞品的整体情况进行分析，包括但不限于：产品定位，目标用户，市场占有率，整体优劣势等

2.架构设计阶段

• 目的：掌握核心竞品的整体功能架构和功能模块
• 产出结果：确定自身产品架构：有哪些功能模块，功能的整体逻辑是什么

开展动作：找准核心竞品，分析竞品架构，知晓竞品的整体设计和技术选型

3.功能设计阶段

• 目的：掌握竞品的具体某个功能点的详细设计
• 产出：确定功能点的具体功能逻辑和交互形式
• 开展动作：深入竞品体验，了解竞品在某个功能点的设计的优劣势，将分析结果转化为我们可以参考的点，

4.验证阶段

• 目的：验证是否达到预期
• 产出结果：验证方案是否达到预期
• 开展动作：通过功能验证，市场验证分析我们的产品架构和具体功能逻辑设计是否抵达的预期

以上阶段在分析时均要结合三方面的信息，场景，竞品信息，我方能力。

三、竞品分析的步骤

1. 确定竞品分析目标

上述也提到不同分析目标其实要进行的动作也不一样，通过竞品进行是要获得知识？（市场信息，用户体验等）还是行动（确定后续产品优化方向）

2. 寻找和选择竞品

一般来说，竞品主要分为三类，垂直竞品，间接竞品和翘楚竞品

垂直竞品：业务非常重合，产品定位，目标用户，市场定位都具有直接竞争关系，像快手，微视，抖音就是垂直竞品，这些竞品需要争夺相同的用户群体，满足用户相同的需求，此类竞品为竞品分析的重点，包括产品，功能，价格，市场份额，用户体验等为自己的产品制定更加精准的策略

间接竞品:字面意思看也就是说产品用户市场等不完全重合，但存在隐形竞争，可能目标用户和市场份额都有重叠的地方，那在分析过程中我们就考虑如何让重合的目标用户选择我们产品，发现新的市场机会等

翘楚竞品：产品市场定位也许并不相同，但是在该行业内做的非常成功，这时候我们也可以借鉴该竞品的营销策略和发展方向等。

3. 具体分析竞品

那么分析过程中根据产品阶段和分析目标的不同来确定分析维度：一般就是从用户五要素出发进行分析：表现层（界面设计，操作流程），框架层（信息架构），结构层（功能模块，数据结构），战略层（产品定位，竞争策略），范围层（功能范围）

4. 整理与分析

一般用到的方法有：SWOT分析法，PEST分析法，功能拆解图，表格分析法。

5. 输出竞品分析报告

一般模板为：

• 竞品分析的背景，目的
• 竞品概述，选择竞品的原因
• 竞品分析：产品定位，市场洞察，功能架构，目标客户，技术实现，营销策略等
• 竞品评价：优劣势
• 结论和建议

那么这里也说一下常用的的竞品信息搜集渠道：

• 应用商店
• 行业媒体
• 行业分析报告
• 网上相关竞品分析（注意，这里的信息要有自己的判断，千人千面，分析很具有主观性）
• 各类搜索引擎关键词