在产品经理的工作实际中，对产品的设计离不开竞品分析，竞品分析可以辅助我们进行可行性评估、制定产品战略、优化产品迭代等，可以说，竞品分析是贯穿产品生命周期的，是产品经理的必备专业技能。

竞品分析流程

1. 明确竞品分析的目的/目标

在竞品分析之前明确目标非常重要，在我们进行产品设计的过程中，发现现阶段下存在不足，这时候就可以用竞品分析去寻找解决的方法或建议。例如，我们希望了解产品定位，找到竞品的优劣势，结合分析，制定出适合本产品的更有效的运营方式和增长策略。

（1）立项阶段——主要解决产品定位问题

通过行业分析确定2-3个备选方向，但不知道确定选择哪一个，这时候需要了解竞品的优势和资源，做出综合判断。通过竞品分析强化思维，少走弯路。

（2）需求调研阶段——通过需求收集，进一步完善需求认知

（3）产品设计阶段——分析竞品的运营方案及迭代路线，做出对未来产品规划的思考

2. 确定竞品分析的对象

备选产品——深入分析——确定对象

根据产品的类型、市场份额、盈利模式等，筛选出与自身产品相联系的直接竞品和间接竞品，选择3-5个竞品进行深度分析（例如浏览对手官网、使用对方产品、查看用户评价、研究相关报告等方式），最后进行整合对比，确定竞品，发现自身产品特色，并学习吸收好的部分，得到有益启发。

3. 进行主观分析

（1）解决产品认知的问题（对于用户、问题、需求进行剖析）什么功能解决了用户的什么问题？

（2）进行功能拆解（例如了解产品的业务价值是什么？【对产品和用户而言】）

注意：

a不要忽略细小功能，每个功能都有存在的意义，挖掘深层用户需求，掌握透彻。

b产品竞品分析的难点在于很多隐藏的业务逻辑无法直接看到，不能停留在体验表面的产品功能上，需要综合结合多种方式搜集资料，全面体验产品功能，并进行思考。

举例：为什么拼多多没有购物车？

淘宝：传统零售，用户追求的是产品质量，一般是刚需

拼多多：团购，用户追求的是性价比，非刚需。

• 因为要保持性价比，所以要走量，薄利多销，所以——拼团必须要有时效性。
• 因为价格会变化，所以产品放在购物车内的话价格会因为时效等因素发生变动，导致用户增加购买犹豫。
• 拼多多打造的是拼团的概念，所以只有“拼单”，没有“结算”，营造拼团的模式观感。

4. 收集客观数据，支撑验证主观分析

5. 结合自身产品情况，输出可落地的指导建议。

总结：结合自身产品情况，将竞品分析的结果转化为可落地的指导建议，为产品设计、优化和迭代提供方向。竞品分析不仅是一个数据分析的过程，更是一个深入思考和学习的过程。通过竞品分析，产品经理可以更好地理解市场、用户和产品，从而制定出更有效的产品战略和策略。