“功夫在诗外”:我花 2 小时,帮这位老板化解了直播销售焦虑

0 评论 1559 浏览 0 收藏 5 分钟

在面对销售难题时,很多企业家和营销人员常常陷入困境,寻找直接的解决办法而忽略了更深层次的问题。通过一位民营企业老板的案例,我们将探讨如何跳出传统思维模式,从根本上解决销售难题,找到提升产品力和品牌力的有效途径。

功夫在诗外,相信大家都听过这句话。

这是南宋诗人陆游在 84 岁时告诫儿子的一句话。意思是说,要想当一个诗人,写出优秀诗作,要在诗歌表达方式及表达规则之外下功夫才行。

就是说,我们遇到问题,不能光在问题本身上找答案,要跳出问题找答案,不然容易陷入死循环。这就需要时刻有全局思维,系统思维。

今天一个民营企业的老板到公司聊合作。他讲到一个直播渠道的销售一直做不起来,每次roi设低一点呢,就卖一单亏一单;设到行业盈利的roi呢,投流量的钱都花不出去。团队在一个 5 线城市,现在销售起不来,每天都是成本,焦虑的很。

我一听他讲完,就告诉他,别焦虑了,你焦虑也没用,即使换一个直播团队,也没用。

因为销售只是“果”,那决定销售结果的“因”是什么?其实是他的产品力,品牌力。

就是这个产品选的对不对,合不合适这个渠道卖,有没有竞争力;品牌有没有种草,曝光,有没有做点品牌势能。

但是我跟他一深入了解。

果然,现在直播上主卖的这个产品(活鲜农产品),成本非常高,老板内心也不想做这个产品,初级农产品,对品牌帮助也不大。但是直播负责人只熟悉这个产品,他的收入靠业绩提成。卖其它产品他根本不擅长,所以就一直卖这个产品。

所以,渠道决定产品,首先产品策略就有问题了。

再看品牌力,百科搜不到,微博没有,小红书没种草,直播平台没有任何主动的曝光,种草。

所以在我看来,网络上的品牌力就是 0。

并且这个产品的受众人群有限,很多人还不知道,也没尝试这类产品,这个市场需要被教育,被种草。

否则,就算用户看到他们这个产品,他凭什么买,他为什么要花这个钱买?既没看到过这个品牌种草信息,也没见过哪个明星/达人背书过,产品又没啥硬核科技,那最后只能看价格了。

但问题来了,本身产品成本又高,降不下来,怎么办?最后只能卖不出去,业绩不好了。

所以,这个直播销售的问题,根源在公司的产品力,品牌力都不行,它没有去支撑销售,最后当然销售力也不行。

这就是,功夫在诗外

我跟老板说,

要做好销售,不能只在销售的术上下功夫;销售是“果”,我们要多找到”因“,这些”因”可能是产品力,品牌力,渠道力,组织力,技术力,服务力。总之,把“因”做的越好,销售这个果就会越好。

听完我的分析,总算明白了真正问题在哪里。我也给到他如何解决这些问题的建议和思路,老板也就不那么焦虑了

其实,焦虑并不可怕,当找到解决问题的思路时,焦虑就会开始缓解和消失。

希望今天的分享对你有帮助。

专栏作家

晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;人人都是产品经理专栏作家,数字化营销专家,私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!