不再执着品牌梦!从赚钱角度,如何高效用好小红书?

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本文将深入探讨如何在小红书上有效运营,从选品到团队运营,再到达人合作和内容创作,全面揭示在小红书上成功卖货的策略和技巧。无论你是初创公司寻找生存之道,还是成熟品牌寻求增长机会,都能在这里找到有价值的启示。让我们一起探索如何在这个充满活力的平台上,通过精心策划的内容和有效的运营策略,实现品牌价值的最大化。

最近我们在和会员沟通时,发现大家提出如下几个问题:
2024年市场大行情不太好,现在不再执着品牌梦,而是希望能更好的活下去。

一、所以从赚钱角度,如何运营小红书?

围绕这个问题,下文会从选品,到团队运营和考核,聊聊怎么在小红书上最大化复制卖货赚钱的路径!

  • 2024年如何选择离钱更近的产品赛道?
  • 不内耗,测品+爆品延展,最大化复制赚钱路径!
  • 2人团队在小红书完成30w业绩,接下来怎么复制和放大的?
  • 低预算高回报的小红书团队搭建和绩效考核策略!

二、在小红书上和达人合作时,钱没少花,但是效率很低。

围绕这个问题,下文会从达人合作策略,达人寻找以及突然问题,聊聊背后的解决方案!

  • 如何把和达人合作的每一笔费用产出最大化!
  • 4个方式,快速找到低价且配合度高的达人!
  • 达人骗样?4招教你如何应用白嫖产品的达人!

三、公司成立没多少人,在还没赚到钱,不确定这条路径价值性的情况下,有什么低成本方式完成0-1小红书卖货起盘?

围绕这个问题,下文会从流量获取策略,内容产出策略,投放策略,3个方向展开分享!

  1. 对外达人合作VS内部自制内容,为什么对小公司而言后者流量获取效率更高?
  2. 1人1天产出6篇卖货内容,内容创作的2大步骤!
  3. 降低投放成本!3个提高小红书投流效率的小技巧!

希望本文能给大家当下的工作带来参考思路,也欢迎大家在评论处同步在相关问题上的个人经验!

本文内容来源:本内容来自楠开口和大江会组织的线下分享!

不再执着品牌梦!从赚钱角度,如何高效用好小红书?

四、2024年如何选择离钱更近的产品赛道?

1、从大盘来看,一些新品类在持续增长但是还没有形成大的市场占有率,那就是证明这个赛道我们是可以进去的(证明用户有需求,有需求就可赚钱,这边我们讨论的是非经营品牌的逻辑)。

2、从天猫生意参谋后台进入,我们需要看品类的成交年龄段和成交价格,预估1个大概的区间。如果进入该市场,哪个价格段是我们要做的,究竟是低客单、中高客单,还是高客单,我们要对价格进行判断,结合我们团队的流量获取的能力做判断,倒推想要选择怎样的人群,产品品类选择和价格带设置。

3、看这个品类当下在小红书、抖音的平台布局,是以博主合作为主,还是以自产内容为主。如果我们确定要做这个品类并且希望快速拿到结果。那市场上产品如果是以博主合作为主,我们在小红书平台可以合作竞品选择的博主,快速铺量内容,抢占市场;以及在抖音平台可以提高佣金进行博主合作,直接把竞品是市场份额抢占,进行降维打击。

五、不内耗,测品+爆品延展,最大化复制赚钱路径!

1. 测品阶段

采用人海+题海战术,1人负责1个产品,并在小红书上进行1个月的推广,同时制定单月业绩产出的标准。

若完成业绩目标,则继续放大;若没有达成,产品换第2个人进行测试推广,或者换知乎、得物等其他平台再测试;经过多轮的测试,产品依旧没有爆就放弃掉。

2. 爆款产品延伸

我们之前成功推出了一款蓬松洗发水,销量在小红书上整体还不错。然后开始延伸到防脱洗发水,其单品刚上线月销量就破百万了,而且只有2个人进行内容制作,没有进行投放。

因此,证明防脱赛道的市场非常大,我们为了持续发力,就立马推出了育发液和一些其他类目的东西(护发精油;染发膏)同时测试。染发膏是前2年就比较火(类似迪彩和H5那样的),我们推出的染发膏整体销量也还不错。于是沿着这个人群进行产品开发延展,后面同步开发了深层头皮清洁护理的产品,以及3C品类,比如说卷发棒、直发梳等。

总的来说,这些产品延伸还是要根据人群的需求出发,对一个品类进行市场调查,发现消费者的需求,如果需求还不错就可以选品进行测试。比如头发类目需求非常之广,用洗发水的人肯定用护发精油,用护发精油的人肯定会染头发或者卷头发,或者做造型之类的这些需求。

六、2人团队在小红书完成30w业绩,接下来怎么复制和放大的?

在测品阶段制定了个人的单月业绩产出,这个指标可以帮助我们判断1个品是否值得做。比如当1个人能产生10w业绩时,开始同步追加人数验证这套玩法的可复制性,反应在是否随着人数增加销售额也能得到提升,即2个人是否能产生30w-50w业绩。

由于我们小红书团队有几百个人,测品策略就是最小团队一旦单月作出业绩,开始增加人力维持产品的业绩;同时对产品进行复制放量。

这个产品的复制分2种:

  1. 要么是同产品复制成不同的品牌(强确定性搜索流量);
  2. 要么是复制同人群下不同类目的产品(同一人群的需求通过不同的产品进行最大化转化)

产品复制放量的2种方式(可同时进行):

1.自己抄自己,复制多个品牌

当团队把A品牌打爆,同行肯定会抄袭模仿。因此我们可以直接按照原先的套路复制出B品牌,他们两个其实没差别,只是换了一个品牌名。

如果A品牌的产品价格单是100到200的区间,那么B品牌就可以100及以内的区间,占据2个价格带,不给竞品入局的机会。

2. 复制同人群需求下的其他品类产品

比如A品牌的猫粮卖火了,卖火后直接延伸其他子类目下的一些产品(猫罐头、猫条、猫饭等等),因为买猫粮的这群用户肯定会有其他产品的购买需求。因此,就可以将猫罐头作为第2个主打的品进行推广。

而且养猫人群已经选择了我们的猫粮品牌,近期之内不太可能去替换新的品牌。这时如果我们以猫罐头去切入笔记内容,让用户知道我们家品牌的猫罐头也还不错,那么他下次换猫粮的话可能还会考虑到你。这对于品牌的潜在用户开发非常有利,同时猫罐头也会产生销售,扩展品牌的现有人群。

七、低预算高回报的小红书团队搭建和绩效考核策略!

在预算有限情况下,小红书上最低成本起盘项目的方式是:找能做(卖货)内容的人,让他自己产出内容,还可同步找水下达人和蒲公英达人进行合作。每天至少单人产出5条笔记内容,加拍摄和修图。同时把笔记分发出去,统计回收数据表。

内容产出后,统计流量承接和转化情况:

  • 品牌流量小红书站内自成交:公司内部自有账号即矩阵号做内容发布,1个官号可以绑定3个专业号和3个个人号,一个认证账号600元。
  • 品牌引流天猫成交:公司配1-2个账号,方便媒介同学联系水下达人或者蒲公英达人进行合作,让达人直发自己公司内部产出的内容。一般情况下,小红书上自己产出内容做直发,我们内部现在能做到水下直发一篇的合作费用在7元左右。(成本极低)

八、如何把和达人合作的每一笔费用产出最大化!

关于这个问题我们可以从跟达人合作的样品寄送和使用入手。

1、和达人尽量走天猫/京东平台拍单,达人如果要样品,则低费用送样品,对应的蒲公英合作费用减少相应的样品成本费用;如果达人不要样品,可以走线下退还产品。

2、达人拍完产品,进行小红书内容创作之后,可以将相关素材同步天猫评价、逛逛、抖音、知乎、得物等等地方,省去了电商平台新品上线刷单的成本(合作的博主分布在全国各地,被平台查到的风险很小)。

PS:达人创作内容的授权与否,需要商务刚开始合作时跟达人谈好。比如在蒲公英给博主好评,或者说谈返点,如果达人愿意同步素材到这些地方,我们可以让对方多赚一点。

九、4个方式,快速找到低价且配合度高的达人!

一般情况下,达人合作资源寻找最直接的方式就是进入达人社群,进行沟通合作。但是这种方式有弊端:1、达人之间会相互点赞收藏等等,混乱笔记数据;2、会和其他品牌合作的达人重复。

所以,给大家分享4种水下方式:

  1. 自己养小红书账号发布招募广告,报名后需要筛选合作人选的质量;
  2. 在别人的招募下截流;
  3. 寻找一些接过广告的账号,沟通成本低;
  4. 找到一些高校资源负责人,给对方佣金帮忙对接合作。

十、达人骗样?4招教你如何应用白嫖产品的达人!

  1. 友好协商:告诉对方我有你的地址,恐吓逻辑;
  2. 在商家/达人群里威胁对方;
  3. 让公司内部员工攻占达人的评论区,并举报账号;
  4. (钓鱼逻辑)换个账号重新跟达人合作,表明寄样品需要先垫押金,押金费用就是被白嫖产品的费用。

十一、对外达人合作VS内部自制内容,为什么对小公司而言后者流量获取效率更高?

1. 达人合作的周期久

博主从初步建立到筛选,包括派单以及素材产出,审核和发布,最快需要一周的时间。

2. 自产内容爆了,达人模仿周期也很慢

自己运营账号可以一天产出5条笔记,一周时间,30条内容已经发布出去了;同时发布出去的内容只要有内容起量,就可以快速把爆款内容进行复制放大。

3. 自产内容可以不断出后续,获得平台大流量

比如我们发了一个产品分享的笔记爆了,然后就可以讲连续剧的故事。我的购买理由是什么?我劝过朋友去买了,再说一下后续影响身边朋友都去买了。后面商家找到我,感谢我给他带来这么多流量等等。

小红书的用户很爱看这些后续,你的流量就会越来越高,因为账号经过这段时间就已经被平台推出去了。

十二、1人1天产出6篇卖货内容,内容创作的2大重心!

1. 对内容进行多样化划分

如果每人一天产出6篇笔记,笔记类型具体是报备、测评、分享、问答等等等;可能会从男生、女生、闺蜜、大学生等多角度切入。

2. 笔记测试

以周为单位,不同角度10-20条做测试。判断是否产出30-50点赞的内容,有的话需要对内容做优化(封面、标题等等),是否能获得更多的流量。

防晒案例:刚开始我们是直接用4种防晒霜去测评,展示防晒的效果;后续我们给用户普及涂防晒的意识,有些口罩、防晒衣、防晒伞根本补不防晒,防护不到位且不方便;继续延伸到防晒一年四季都要涂、不同季节要涂防晒值不一样的防晒霜。利用这些内容帮助用户做决策和判断。

十三、降低投放成本!3个提高小红书投流效率的小技巧!

1. 不花钱的角度

更换对比性素材放入笔记,让用户直观感受产品的价值。

2. 3个优化聚光投放的小技巧

直接建立计划,将30-50点赞内容单拎出来,花150元-300元测试2-3天。同步增加上面的对比图进行测试,判断哪种内容更受用户欢迎。聚光投放时先投互动,如果互动能跑出去,再优化首图以及关键词,再进行投搜索效率会更高。

专栏作家

Sally,微信公众号:楠开口,人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问,多个知名美妆内训讲师。

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