在快速迭代的数字营销时代，企业如何实现高质量获客成为核心课题。本文作者结合实战经验，与我们分享其总结的线上获客策略，从短视频内容创作到精准广告投放。

获客，一直都是企业的难点！

无论做公域还是做私域，不能解决引流获客问题，特别是高质量的获客，企业的业绩增长发展都会乏力。

聊聊最近在做的项目，给到我的一些感受。无关哪个行业，哪家公司，仅仅从线上获客这个角度思考。

一、短视频内容获客

内容形式从早期的图文到现在的短视频、直播。

伴随内容触达媒介变化，大家在网上的耐心其实是越来越差的。现在能静下心来看长文的，其实不多。

做线上获客，也是同样的道理。用户喜欢看什么类型的内容，就需要迎合平台、用户想法。

过去一个月也剪了一些短视频内容，以及刻意刷了不少行业短视频内容，其中有些自己的体感。

如果把视频剪辑步骤进行拆解，大概有这么几个：选题策划、脚本撰写、素材搜集、视频剪辑、审核修改。

如果一家公司本身有素材沉淀，其实能省掉不少时间。如果一家公司是从0开始搭建线上，其实需要花费相当多时间做基础工作。

特别是传统实体行业，要么自己亲自下场做，要么请专业团队来做。即使请外部专业团队，如果缺乏对行业的思考，也很难快速做出结果。

除了剪辑技巧学习（其实不难），这段时间，我也是从剪辑小白开始学起，到能够剪辑出相对复杂的短视频。

有些线索类的获客视频，可能曝光量2000不到，也能带来10多个咨询。

最难的部分，是对行业的思考。

回到老生长谈的话题，定位是什么？打个比方，做短视频账号，要想清楚账号定位，特别是企业品牌账号。

账号定位，意味着后期的内容输出方向。定位就2个字，实操起来，难度还是相当高的。很多做线上转型的企业，卡在第一步就是定位。

结合自己过去，做的企业线上转型项目，项目做的好的，不少都是定位想的清楚的。如果定位、思路不清晰，项目执行起来就会非常别扭。

其次就是对内容的策划和设计。

如果有行业对标，可以参考行业对标。如果没有对标，你要怎么解决问题？没有行业参考，就要从先进行业找思路。

从大的方向思考，短视频内容里面，偏品牌类的宣传、偏产品介绍类的、偏引流类的，各大内容结构占比多少？

这个逻辑跟私域朋友圈做内容的思路有相似的地方。再延伸，会发现其他平台，类似公众号、自媒体号，虽然内容输出不断，大的方向基本如此。

之前梳理朋友圈内容结构：心灵鸡汤占比20%；生活分享占比20%；行业干货、产品推荐占比60%。核心的思路“干货”+“湿货”，潜移默化的影响用户。

这里是框架，再到细节梳理，比如行业的产品分类，具体有哪些产品，产品类的视频要怎么剪辑。企业宣传类的内容要怎么策划。引流类的行业话题是什么。这些细节就要结合行业，沉下去，扎根深挖。

最后，简单说下对剪辑的思考。

定位明确之后，脚本内容策划都梳理清晰，落到最后的执行。之前没做过剪辑，不知道剪辑原来这么花时间。

太多细节需要花时间打磨，字幕、素材、音频要做到同步，有些细节稍作调整，整个视频都要重新调整。特别是素材和内容的相关性、匹配度。

做线索类的短视频，除了好的选题，剪辑好坏，也会影响到获客效率。

二、广告投放获客

内容，是做好线上获客的基本功。如何把优质内容的获客效率放大，可以通过投放广告来测试。

2015年~2018年，我自己做了三年的线上广告投流，积累了不少广告投放的经验，也参与过一些头部公司的账号初期搭建，还有广告后台的产品优化，也算是半个广告产品经理。

线上广告主要形式有搜索广告、信息流广告。

搜索广告，偏向关键词广告，用户在线上搜索关键词，品牌方如果买了相关关键词，竞争拿到靠前的排名，我们的内容就会展示在前面。

如果投放的是信息流广告，可以结合产品的目标人群，定向投放。让账号的优质内容，尽可能的触达我们的目标用户。

广告投放2个目标，品牌和转化。

品牌方向的目标，可以理解为种草，用户互动。类似用户关注、点赞、收藏、评论这类数据。打个比方，投放了100元，获得30个点赞、10个收藏、10个评论，那么互动成本=100元/（30个点赞+10个收藏+10个评论）。

做品牌广告投放。需要想清楚，品牌投放的目的是什么。测试账号内容，还是前期养账号。

效果类的广告投放，目的相对简单直接。

效果广告一般指的获取客户电话。想拿到精准客户，除了线索短视频内容的策划，还要策划落地页。策划落地页的时候，也可以在页面通过问题来筛选目标客户，过滤无效客户。