本文详尽梳理了包括电商、游戏、增值业务等在内的八种变现策略，并针对内容社区的特性，深入探讨了基于流量和质量的变现途径。

一、变现形式

1. 电商

在垂直产品中，用户对产品建立的信任感，能够超越普通场景流量的一般价值，产生垂直场景的变现溢价。

电商变现的核心在于场景化、社区化、个性化以及内容化，而不只是简单嵌入一个电商的页面。电商变现需要充分衔接产品场景到电商场景的切换，通过社区或者是内容进行个性化导购。

2. 游戏

游戏作为音乐产品、视频产品等的综合，比其他产品和功能更具代入感和互动性，在用户感受到强烈的自我意识后，一旦认同了游戏中的身份，用户为游戏买单就指日可待了，正因为游戏的收费逻辑比较符合人性的心理逻辑，所以即便是游戏长期运营下来，也不会影响用户的体验。

3. 增值业务

免费模式最典型的模式是利用免费的基础功能快速聚集人气、沉淀用户并牢牢地抓住用户，然后通过增值部分收费。

增值部分服务，实际上是一种差异化服务，因为对于大多数人来说，产品中所包含的基础功能就已经能满足他们的日常需要了。

但每个人都是一个独立的个体，有自己不同的需要，对于产品功能的要求自然也不一样，在这种情况下就产生了增值服务模式。

通过增值服务进行变现需具备以下条件：具备核心业务发展，可扩展、可变现、可全用户覆盖。

• 增值服务变现在产品中的主要展现形态为：会员、表情、内容等。
• 增值服务变现的优势在于：不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。

4. 广告

大家都知道广告行业是万亿的市场，也是最简单最快速的变现模式，当一个产品有流量时最直接了当的变现模式就是广告，当然广告也是最难卖上价的模式。

通过广告进行商业化过程中需要考量自身的品牌度、产品表现力及属性要求等 在广告变现过程中有两大核心要点：

1. 注重用户体验，不能榨取用户价值
2. 提升流量变现效率，降低运营成本

影响流量变现效率的关键因素有三个：受众匹配效率、场景切换效率、产品转化效率。

广告类型：品牌广告、效果广告、竞价广告、合约广告 计费方式：cpc、cpm、cpa、cps（按照销售额计费）、cpt（按照时间计费）、cpd（按天计费）

广告平台类型：DMP（数据管理平台，提供用户标签服务）date management platfrom、DSP（需求方平台，广告主使用DSP进行广告投放）demand-side platdorm、SSP（供应方平台，媒体方使用进行流量管理）supply-side platfrom；

ADX（广告交易平台Ad Exchange即互联网广告交易平台，它联系着DSP（买方平台）和SSP（卖方平台），通过接入SSP汇集大量媒体流量，从而收集处理属于广告目标客户的数据，Ad Exchange是实现精准营销的交易场所。

目标：最大广告收入=曝光*CPM

为实现这一目标，核心任务

精确刻画用户画像、挖掘更多更准更有价值的用户标签

优化广告形态、广告素材、广告转化路径、提升广告主ROI

从销售、创意制作、广告投放、审核等各个环节服务好每一个广告主

保障广告体验、不影响流量的健康发展 广告形态

5. 订阅

这里主要指的是会员，知识付费等商业化方式，TO B和TO C都有。TO C的话在优质原创内容，能力提升内容或社区都是经常使用的方法。

6. 内购

重度游戏，电商和金融产品，需要用户的高沉浸度和投入度，在产品里产生付费，电商和金融产品相对特殊，也算原有线下商业逻辑的线上映射。重度游戏就是完全的线上付费行为，不过这个就是另外一个命题。

7. 直播

直播分为秀场直播，游戏直播，电商直播等等。秀场和游戏直播本身的产品以及运营逻辑跟重度游戏很像。电商直播其实就是电视购物的互联网版，对于头部长短视频产品来说是变现利器，对于中长尾流量是否能找到商业化方法还有待观察。

8. 佣金分成

佣金分成则是通过提供资源服务，来帮助客户实现商业目的，从而收取佣金或者从客户的收入中按照一定的比例进行分成的商业模式。这类商业模式往往比较适合平台型产品。比如天猫、美团等平台。 例如在天猫开店的商家，除了交付一定的保证金后，每当卖出一件商品，都需要向天猫支付一定比例的技术服务费。服务费会根据商品的类别不同而略有差异，图书一般按2%的比例收取，而卫浴产品的收取比例则高达5%。技术服务费目前也是天猫的主要盈利收入来源。

二、内容社区变现

1. 底层逻辑

变现收入=流量规模*变现效率 目前来看，内容社区可供选择的变现方式有很多种，最基本的就是广告变现，然后可以依托社区所在具体行业做电商、直播、O2O、知识付费、游戏等各类变现。而至于采用哪种变现方式，就要结合当前社区流量形态，找到适合自身的变现路径，以寻求最高变现效率。

一个基本的思路是，广告业务起到了一个变现锚定价值的作用。 如果按照广告锚定思路，我们分别从两个视角来探寻变现问题及影响因素，一个是流量侧的广告资源变现，一个是行业侧的业务场景变现。

2. 流量侧的掣肘

内容社区是一种互联网媒体，流量规模与变现效率决定了其商业化营收。一个基本的评估逻辑是，流量规模能够用数据直接支撑，变现效率因为是一个终值，需要转化为更直接的前期评估因素，这个因素就是流量质量。下面分别分析这俩因素给社区变现带来的影响。

2.1 流量规模

流量规模=用户规模*人均流量

2.2 流量质量

如果流量规模达不到顶级，无法在广告业务突破，那么就要深挖流量质量的价值。正所谓“规模不够，质量来凑”。目前来看，主要有两类质量挖掘变现模式：挖掘内容质量价值、挖掘用户质量价值。

从内容供给侧看，社区平台的做法是挖掘内容本身的营销价值。即向内容质量要产出，让KOL/KOC充分参与商业化，基于内容的长尾影响力，通过植入品牌或者产品，建立社交分发路径，形成了流量分发的第二链路，拉升了社区广告的商业化空间。 从用户消费侧看，社区平台的做法是挖掘用户本身的消费价值。

影响流量质量的因素主要有三个：用户垂度、消费能力、用户时长。一般来说，用户越垂直精准，消费能力越强，使用时间越长，用户的商业价值越大。而内容社区在这三个维度都不同程度的具备一定优势，但各家商业化表现参差不齐。

三、商业平台举例

巨量千川 巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。 巨量千川平台是为小店商家广告搭建广告投放一体的平台，支持直播、短视频多种带货形式。

1. 千川优势 营销全场景解决方案

2. 整合全链投放能力

3. 数据技术