在小红书这个充满机遇的平台，很多素人博主面临着四大难题：领域定位、选题寻找、内容形式与变现模式。本文将带你深入探讨如何从零到一，再从一到十，解锁小红书成功的秘诀。

有意做小红书博主的素人，通常会面临4个难题：

1. 不知道发什么。（领域定位）
2. 不知道怎么找选题。（选题定位）
3. 不知道怎么拍视频/图文。（内容形式）
4. 不知道怎么赚钱。（变现模式）

仅仅是第一个难题“不知道发什么”就劝退了80%的人，第二三个难题又劝退了19%的人，根本摸不到变现赚钱的影子。

做一个小红书博主虽然不简单，但是也没有你想的那么难，其实很多人把“做博主”这件事看的太高了，你把自己的目标定的太高，自己的期望也太大了，或者是把做博主这件事想的太光鲜，这看不上，那也做不来。

有入门简单的方式，你放不下身段，天花板高的方式，你又做不来。

做博主失败的原因，往往是因为你把梦想和理想置于做博主之前，你所做的都是“我想要”。

做自媒体博主，最忌讳的恰恰是“我想要”这三个字。

咱们以小红书博主“@她行技能站”为切入点，看看一个女生，是如何在2个月的时间，只用了23条笔记就做到了涨粉46万的。

我们将从这4个难题：

1. 不知道发什么。（领域定位）
2. 不知道怎么找选题。（选题定位）
3. 不知道怎么拍视频/图文。（内容形式）
4. 不知道怎么赚钱。（变现模式）

进行解析，小红书怎么从0到1，再从0到10。

一、不知道发什么——领域定位怎么做？

家居博主赛道有很多细分领域：

• vlog类：独居、情侣、生活、养生、出租屋生活……
• 好物分享类：懒人用品、品质好物、软装、省钱妙招……
• 家装类：家装干货、房屋改造、出租屋改造、软装妙招、儿童房打造……
• 测评类：家电测评、厨房用品、好物测评……
• 生活类：收纳技巧、生活技能、经验避坑、居家美食……

除此之外，跨领域组合是打造家居赛道差异化的好选择，比如家居+美食、家居+时尚/潮流、家居+DIY、家居+个人成长等等。

@她行技能站，这位博主她在6月6日发了第一条笔记，截至（8.16）目前为止共发布了23条笔记，平均一个月11条，一条商业合作视频报价2.4万，而7月份接了3个商单，有7.2万的收入。

她选择的细分赛道是生活类的生活技能，这属于相对小众，但需求性很强的领域。

这我们不得不提到小红书的slogan——”你的生活指南“，这里集合了各种生活方式领域的内容，你需要的都可以在这里找到解决办法。

大多数用户已经把小红书代替了搜索引擎来用，出行方案、购物决策、育儿经验、求职指导、美食制作、健康减肥……你遇到的任何问题，都可以在这里找到答案。

所以@她行技能站，给自己的定位是一个提供生活解决方案的博主，她的简介是“一个专注于为女性分享实用技能的站点”，这一句话中有人群定位——“女性”，有领域定位——“实用技能”。

人群精准，领域垂直，给用户足够关注她的动机，明确的告诉用户，“关注我，我能持续为你提供生活技能方面的价值”。

如果你实在不知道要做什么样的博主，或者暂时没有找到自身的优势，从这个细分赛道入手无疑是很好的选择。

选题简单，拍视频或图文都很好上手，没有门槛。

做博主无非两个目的，一是全凭兴趣发光发热，想要把自己的技能或闪光点传播出去，顺便赚钱。二是明确要通过做博主开展副业赚钱，或者想发展成为可持续赚钱的主业。

大部分人做博主的目的都是第二种，所以你可以选择简单直接，能快速有反馈的赛道进入。

先存活，再圆梦。

也就是说先完成从0到1，有了起号、涨粉、做内容的经验，并稳定变现，有了完整的SOP（流程）经验，再去完成自己的梦想赛道。

“女性独立”、“女性成长”、“家居”属于小红书上升赛道，在小红书大部分都是女性用户的情况下，女性成长的话题一直备受青睐，流量池也一直都很大。

二、不知道怎么找选题——选题定位

她的选题是“生活技能”、“修理技能”，非常贴近生活的场景，也是我们生活中无法避免会遇到的障碍。

清洗洗衣机、安装网线、清洗空调、修马桶等等，这些事情虽小，但在生活中遇到却很恼人，你不修理吧，使用的时候很不方便，修理吧，有的时候自己又找不到问题在哪，尤其是对独居的女生，这样的小问题非常让人苦恼。

看看博主的评论区就会发现，这种小问题的解决方案非常受大家的欢迎和期待，成功解决了家庭生活场景中的小烦恼。

通过分析她的选题定位我们会发现，

1. 与我有关

从用户的角度来说，博主所发的内容“与我有关”，是在为我解决问题，而不是单纯的表达博主的意思，所以用户愿意看，愿意接受。

用户现在更关心自身的感受和需求，倾向选择“能理解自己的内容”，倾向相信“能代表自己的人”。

所以她的简介会有“祝每个女生，独立又自信，勇敢而强大“。

2. 有场景

场景化会把人带到当前的环境中，或让人回忆起面临问题时的情绪动态，更容易让人”感同身受“。

共鸣的主要元素之一就是场景化。

3. 痛点外化

痛点就像一颗刺扎在人心里，不触碰的时候没有什么感觉，一旦碰到了就会让人痛。

你帮他把刺拔掉了，他就会感谢你，并且愿意分享自己拔刺后的感受，从而产生了互动。

所以要把选题的痛点直接亮出来，直接摆到眼前，不要让用户去猜，让信息第一时间传递出来。

4. 接地气

选题要接地气，贴近用户的需求，给出的解决方案不要太复杂，是大家简单操作就能做到的。

不要用专业的名词、工具、技巧，稍微用点心就能做到。

任何一个领域做选题都是这样，你的内容是在为大家解决问题，而不是制造更多的困难。

一个知识点、一个技巧、一个方法、一个捷径。

不要贪多，恨不得把自己掌握的所有技能都传播出去，这样只会让人消化不良。

三、不知道怎么拍视频/图文——内容形式

很多人纠结要拍视频还是图文，露脸还是不露脸。

其实根本不用纠结，你认为怎么方便怎么来，你擅长什么就做什么。

不要花太多精力放到这点小事上，应该多研究怎么把内容做的更优质，更吸引人来看。

@女生独立计划这位博主，同类选题，用的图文形式，涨粉46w。

还有@女生成长计划、@女生自立计划等博主，用图文内容并不影响涨粉和变现。

搞流量是做自媒体重要的事，但是本质或者说是核心，其实还是要落到内容上，内容才是做自媒体的重中之重，有了好内容，流量自然不成问题。

好内容不是满屏干货，不是多精彩的拍摄或剪辑手法，也不是你有多专业，更不是满屏大长腿和擦边诱惑，而是具有高价值和吸引力。

高价值是能带给用户好处，并能为自己带来价值反馈的双向标准。

吸引力就是能引起用户注意，引起好奇，主动关注。

我们来看一下好内容的基本结构：

痛点（亮点）前置+刺激痛点，让痛点更痛+给出解决方案+效果展示

不管视频还是图文，用这样的结构都能有效吸引人的注意力。

相信你有看到过，唱歌做美食，演绎讲法律，搞笑教育儿，夸张说穿搭这类的内容。

这种多变的内容形式在框架上还是遵循了好内容的基本结构，只是在表现形式上做出了差异化，有看点，有噱头。

世界上永远不变的就是变化。

积极寻求改变和突破，在内容中加入当前爆火的元素，或者吸收其他领域的内容形式，是打造好内容的重要途径。

太阳底下没有新鲜事儿，还是要看谁会制造“看点、焦点和热点”。

四、不知道怎么赚钱——变现模式

小红书最基础的赚钱方法就是接广告（商单）。

爆款概率高，涨粉速度快的博主，在起号阶段几百上千粉丝就能接到没有报备的广告，每条200元以上。

本文中提到的这位博主，当前主要就是靠接广告赚钱。

她当前粉丝45万，如果她愿意，完全可以多元化变现，开小店，小清单或直播带货。

想要顺利变现，首先在领域定位和内容上要做好，必须具有“变现特质”。

比如心理领域，发鸡汤类内容，单篇笔记流量很大，点赞收藏的数据变现也不错，但就是不涨粉，所以账号放弃了可惜，继续做又累又没收获。

即使涨粉了，这样的账号也没有接广告的场景，或者卖货的条件。

因为品牌方不认，粉丝不买账，这种类型的账号就是不具备变现特质。

具备变现特质的账号一定是赛道定位、内容定位、人设具备统一的指向性，共同指向了变现这个目标。

所以做自媒体或小红书博主之前，要想好这4个问题：

1. 赚谁的钱？

是赚品牌方的钱，是赚产品佣金，还是赚粉丝的钱。

2. 怎么赚钱？

作为副业，安安稳稳接广告就够了。

直播卖货，产品从哪里来？成本多少，利润多少？

开小店、小清单，挂什么产品，一个月销售额能有多少？

卖课、卖资料，怎么打造粉丝需要的课程，资料怎么收集，怎么付费？

私域变现，怎么引流，怎么组织运营？

……

3. 赚钱的模式有多少种？

尽可能列出你所在领域可见到的赚钱模式，别人都是怎么变现的。

4. 有没有可参考的对标博主（账号）？

你要确定你所做的事是赚钱的，而不是靠自己想想，要有可参考的目标和标准。

多找一些对标账号，看一看他们的变现流程是什么样的，如果有必要，可以花钱打入内部，摸清楚他们的流程。

5. 我能做到哪几种赚钱的模式？

别人能赚钱不代表你可以做到，跟资源有关，跟能力有关，跟性格有关，跟执行力有关。

如果你恐惧面对镜头，不善于表达，那就不要直播，不要卖货，安安心心的做内容，接广告变现。

小红书的粉丝净值高于其他平台，广告的报价很高，你只需要做到高质量的内容输出，提高出爆款的概率，稳定涨粉速度就可以，广告的收入也足够你过的很好。

优质的内容创作能力，用户心理洞察，有效的变现路径，我们要学会把握做自媒体的规律，找到做爆款的元素，分辨那些能帮助我们变现的模式。