本文通过沃尔森法则深入探讨了信息与情报在商业成功中的关键作用，并通过实际案例展示了如何利用信息差获得竞争优势。在这个知识经济时代，了解如何收集和利用信息，不仅是提升个人竞争力的需要，也是企业生存和发展的必备能力。

我们常说“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”。

我们这些打工人对赚钱的渴望，可谓是“朝思暮想”。

但是，很多人都是只知道埋头打工，用体力、脑力赚钱，不懂得利用杠杆，信息赚钱。

试想想，是不是很多跟你同一起跑线的人，在地位、金钱上，已经甩你一大截啦？

比如我身边那些搞“信息差”的人，比如说搞跨境电商、做创业项目的，很多都已经几套房子了。

当今时代，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁能利用好信息差，谁就离钱最近。

01 什么是沃尔森法则?

沃尔森法则是美国企业家S·M·沃尔森提出的一个重要商业原则，其核心思想可以概括为：

“把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。”

这一法则强调了信息和情报在商业决策和市场竞争中的关键性作用。

要想在竞争中获胜，就必须做到知己知彼，充分掌握信息并对其加以分析和明确，才能制定出更优的策略。

在知识经济时代，要想在变幻莫测的经济中立于不败之地，你就必须把信息和情报放在第一位，准确、快速地获取第一手信息，市场有什么新动向，对手有什么新举措等等。

在获得了情报后果敢迅速的采取行动，这是走向成功的关键因素。

市场竞争的优胜者往往是那些处于信息前沿的人，在同样的条件下获取信息更快，更多的人就会优先抢到商机。

有人说，市场经济就是信息经济，其精髓就在于此。

从某种意义上来说，关注信息就是关注金钱。

信息已经成为一种不可忽视的资源，在伤害中搏击，学会收集信息，才能抓住有效信息而成为最后的赢家。

02 沃尔森法则的案例

2.1 日本尼西奇公司的尿布转型

尼西奇公司原本是一家生产雨伞的小企业。在一次偶然的机会中，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。

从人口普查资料中，多博川获悉日本每年有250万婴儿出生，他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场。

按每个婴儿每年最低消费2条尿布计算，一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，潜力巨大。

多博川立即决定转产各大企业不屑一顾的尿布，结果产品畅销全国，并走俏世界。

如今，该公司的尿布销量已占世界的1/3，多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机，并果断采取行动，这充分证明了沃尔森法则的有效性。

获取情报重要，快速对情报作出反应更重要，要求商家善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案。

2.2 上海表厂的快速降价策略

1988年春季，全国钟表订货会在山东济南召开。

订货会前两天，商家只是看货问价，就是不订货。

然而，第三天一大早，所有上海表突然降价30%以上，有的品种甚至降了一半。

上海表厂凭借自己对订货商家游移态度的敏锐观察，迅速想出了降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。

其他厂家由于反应迟钝，不是开会研究，就是电话请示，耽误了时间，只能事后反悔。

上海表厂的案例展示了在市场竞争中，快速获取情报并果断行动的重要性。

沃尔森法则强调的信息和情报的优先性，在此案例中得到了淋漓尽致的体现。

2.3 广东“健力宝”的奥运机遇

1984年洛杉矶奥运会开幕前夕。

广东“健力宝”的决策者们敏锐地感觉到这是一个重大的促销机会，并通过努力使“健力宝”成为中国体育代表团的首选饮料进军奥运会。

随着中国健儿在奥运会上取得的辉煌成绩，“健力宝”也赢得了广泛的关注和赞誉。

日本《朝日新闻》等世界级报刊纷纷刊载盛誉文章，“健力宝”被誉为“东方魔水”而名声大噪。

世界各地的华商纷纷前来订货，产品销量大增。

“健力宝”的成功在于其决策者能够敏锐地捕捉到奥运这一重大商机，并及时采取行动。

这再次证明了沃尔森法则的正确性，即把信息和情报放在第一位，就能在市场上取得成功。

03 如何找到真正有用的信息?

随着网络的普及，我们正走在信息经济时代，但有几个人能找到对自己真正有效的信息呢？

如今信息的获取极为方便，碎片化的信息、视频、直播都是我们获取信息的通道，然而我们追求的已经不再是信息的广而全，而是信息的有效性。

越来越多的信息充斥着手机屏幕，我们不可能去无限追求全面的信息，而是只要能收到最有效、最本质的信息就足够了。

我们先看一个故事：

秦穆公对伯乐说，你年纪大了，你能够给我推荐相马的人吗？

伯乐说，我有个朋友叫九方皋，这个人对马的识别能力不在我之下，请您召见他。

秦穆公见了九方皋，派他去寻找千里马。

三个月以后，九方皋返回报告说已经找到了，在沙丘那个地方。

秦穆公问是什么样的马？九方皋回答说是：”黄色的母马”

秦穆公派人去取马，却是纯黑色的公马。

这时候秦穆公很不高兴，召见伯乐，对他说：“你推荐的人连马的毛色与公母都不能分辨，又怎能识别千里马呢？”

伯乐问明原委，不禁大大赞叹：“想不到他果真有如此高超的相马技术，实在罕见。九方皋看到的，是天机，他得其精而忘其粗，在其内而忘其外；见其所见，不见其所不见；视其所视，而遗其所不视。九方皋所相之马远远超过了千里马。”

可见，九方皋所注意的是马的风骨品性、内在精神，那些外表他已不去留心，这正是他善于相马的证明。

等到有人将那匹马从沙丘牵到秦穆公和伯乐面前时，果然名不虚传，是天下稀有的千里马。

这则故事就是成语牝牡骊黄的出处。

说明只有通过现象看本质，才能够提取有效信息，才能够发现真正有价值的东西。

在生活中，面对同样的信息，不同的人可能会做出不同的解读，从而做出不同的决策。

这种差别来源于对有效信息的提取不同我们生活在信息社会中，要提升自己提取有效信息的能力。

世界上从来不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

运用到经济生活中也是同样的道理，生活对大家都是平等的，也从来不缺少成功机会，我们需要有一双敏锐的慧眼，发掘出有效的信息。

信息对博弈的重要性，怎么强调都不为过。

由于信息的寡劣所造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境，谁都不是先知先觉，那怎么办呢？

为了避免这样的困境，我们应该在行动之前尽可能掌握有关信息，知识、经验等都是你将来用得着的信息库。

有了信息，行动就不会盲目，这一点不仅在投资领域成立，在商业斗争、军事战争、政治角逐中也一样有效。

孙子兵法云，知己知彼，百战不殆。

这说明掌握足够的信息对战斗的好处是很大的，在生活的游戏中掌握更多的信息一般是会有好处的。

比如你要恋爱，你得明白他有什么喜好，然后才能投其所好，才不至于白费努力。

你猜拳行令，如果你知道对方将要出什么，那你绝对能赢。

04 结语

现在商业竞争越来越激烈，及时准确的掌握信息对赢得竞争十分重要。信息就是资历，信息就是竞争力，信息就是利润。

一个人如果能够及时准确掌握有效的信息，就等于掌握了竞争的主动权。

有史以来，人们从来没有像现在这样深刻的意识到信息对生活的重要影响。

信息实际上就是你博弈的筹码，我们并不知道未来将会面对什么问题，但是你掌握的信息越有效，正确决策的可能性就越大。

在人生博弈的舞台上，你掌握的信息的优劣和多寡将会决定你的胜算。