在当今竞争激烈的商业环境中，如何将一个初创项目从无到有，再从小到大，是每位业务人员必须面对的挑战。本文深入剖析了业务发展的关键阶段——从0到1的孵化，以及从1到10的成长，揭示了成功背后的策略和行动。

前两天，在和同行交流的时候，聊到对新同事一般会关注哪些能力，他提到有0-10项目经验且熟悉对应关键动作的能力。

我对此也表示很认同，之前我们听得比较多的可能是如何从0-1搭建项目，如何从1-100完成项目高速增长之类的话题。

也就是近一两年，大家对于0-10这样的能力要求开始广泛谈论，包括各类的岗位要求以及公司内部人才筛选上，都开始逐步关注。

其实，业务岗位上的同学可以尝试着问自己两个问题：

1. 在公司决定孵化一块新业务，从0-1搭建过程中，你会怎么做，有哪些关键动作？
2. 在这个项目正式上线后，整个冷启动阶段，也就是1-10的过程，你又有哪些关键动作？

尝试思考5分钟，回顾下自己做过的历史项目，你有清晰的脉络了吗！

在此，我结合我个人的历史经验以及同行朋友的项目经验，说说我的答案。

任何项目在规划之初，一定是看到了某种信号，这种信号可能是用户反馈的、友商呈现的又或者是数据上体现的。

这种信号也就是最初的业务主线，在整个产品验证过程中，业务主线是在不断被修正的。得出业务主线是目的，而验证过程则是手段。

业务主线呈现格式：

1. 你的用户有哪些？
2. 业务场景和使用场景是什么？
3. 产品核心价值是什么？

如果你发现你的业务理不出主线或者没有主线，那就没有必要开发产品上线了

验证过程的手段：

原则：最小的成本，最短的时间

1. 用研手段-各种调研和访谈（主观问题上，调研结果只能作为验证和参考）
2. 现有产品上用户呈现出的数据信号（比如微信在决定做视频号的时候，朋友圈/聊天内容中视频已经有很大的占比）
3. 最小MVP（个人觉得第一个MVP上线本质上就是0-1阶段的结束，如果数据效果很差，恰恰说明0-1阶段的关键动作没有做好）
4. 重点针对信号源头的分析（如果没有信号源，单纯是公司领导拍脑袋决定的，项目大概率是要黄的）

项目1-10则是增长模型的验证过程，除了补充优化用户场景和修正业务主线外，最关键的动作是明确增长策略。

当微信上线第一个版本视频号，和现在我们在使用的视频号是不同的，其中朋友推荐策略就是在这个阶段确定出来的。

这个增长策略可以是产品能力，也可以是各种渠道营销模式。

很多项目上线后，发现实际效果并不好，可能大家都会将原因归结为产品本身价值不够大或者没有先发优势。有一些东西在0-1阶段是没有办法验证的，尤其是用户主观上的一些东西，用户说他需要一款工具产品，但你做出来后他又觉得难用，于是发现效果数据很差。

这里面原因很多，甚至用户自己都说不清，很多点是需要业务同学有一定洞察的，这个东西教不了，只能自己悟，但大致上也会有几个方向可供参考。

1. 业务属性，是强线下还是强线上（美团本地生活最初起盘靠的就是强组织的线下城市代理）
2. 已有产品的用户特征，从中洞察增长点或自家产品独有价值（尤其是有矩阵产品的企业）
3. 是否有配套的上下游产业，站在业务场景思考全局（尤其是工具属性产品，往往只解决其中某个环节的问题）

当然，这些年也做过一些新项目，当时会发觉全是困局，没有出路，但总是会和自己说是不是还有什么东西是我没有想到的。

但现在看来，好像还是要归结于急功近利，往往看到一丁点信号就有尝试新项目的想法，过于乐观。其实大多数的项目，在初期信号源都太弱，根本不足以支撑单拎出一条业务线。

所以有的时候，坚持和放弃都挺重要的。