在产品开发的过程中，避免陷入办公室YY客户场景和盲目相信调研报告的误区至关重要。

做新产品时，我们总是容易陷入这2个误区：

1、做办公室产品

在办公室YY客户的场景，然后基于YY的场景做设计，很自嗨，认为场景梳理很完整，系统逻辑也很缜密，界面交互也很牛逼。

但理想很美好，现实很残酷。产品交付给客户后，被批不懂业务，产品/功能压根用不起来。

2、盲目相信调研报告

请几个实习生，做了上百家客户调研，以为掌握了大部分的客户需求。

但实际上根本没抓住重点，因为很多时候，客户自己都说不清楚自己的需求，尤其是B端的产品。

客户说想要更快的马车，心理其实希望想要的是车。

如何以正确的姿势打磨产品?

①明确用户画像。

确定目标市场，确定目标用户的画像，去观察，去和目标用户聊，梳理用户的场景和需求，确定优先级。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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②调研头部产品。

找到这个行业的3-4个头部产品，看他们的解决方案是怎样的，重点分析，产品价值，产品体验和核心卖点。

至于分析产品，其实我有个框架，分为这几个部分：产品、商业模式、运营模式。

产品：

针对目标用户及场景，提供的解决方案是怎样的？

商业模式：

产品怎么定价的，怎么收费的？

运营模式：

如何获客的，如何做留存的？

具体又可以针对性的对每个模块进行更详细的拆分，比如产品模块，产品架构怎样的，核心功能的流程，界面交互是怎样的。

③功能的“锋利”比“完整”更重要。

在核心功能上，要做深。

但要做到这一点还挺不容易的，需要对用户和场景有非常深刻的认知。

之前看多抓鱼创始人也提到类似的观点。

多抓鱼强调做可复用的工作，做10个一次性的功能，不如打磨1个可以长期带来收益的功能。

雷军在《小米创业方法论》提到的“专注 极致 口碑 快”，其中的专注，也是这个思想。

用最小的产品/功能，满足用户最关注的需求。

这背后其实是对行业、用户需求的深刻洞察，和产品的自信。

④尽快用起来。

尽快出原型，尽快用起来。不要憋大招，快速试错，快速迭代。