双11的流量商战,已经开始了!
随着流量增长的放缓,各大主播和平台都在寻求新的突破口,而双11无疑是一个关键的战场。在这场战争中,不仅是价格和产品的竞争,更是内容创意和用户粘性的较量。
快手辛巴怒怼抖音三只羊,拉开了双11大促的流量商战序幕。
表面上看起来,就是辛巴单纯的因为卖螃蟹被举报、以及三只羊的错误回应,激怒了辛巴。
实际上,一切的根源还是流量和利益。
包括近期围绕着三只羊的一系列打架,扒黑料、拼凑剪辑等等。
01 互不打扰,各自发展
原本辛巴作为快手当之无愧的王,遥遥领先各大主播和机构,地位无可撼动,粉丝也是过亿的。
而小杨哥也没选择到快手上去抢份额,一直在抖音上发展。
原本两个平台的核心用户还是有很大差异的,无论是内容还是消费。
大家去看看你在抖音刷到的主播是什么内容,在快手又是什么。
在抖音你可以刷到白冰、三只羊、东方甄选、董宇辉、周鸿祎等各种类型的博主。
就像京东、天猫、淘宝、拼多多,大家的产品、用户不同,各自发展。
虽然也有一些产品的阻击战,但还没有发展到把战役摆在明面上。
但是这一次,两个完全不同的平台,辛巴却公然开始隔空喊话。
甚至不少铁粉,大量录制直播内容,发布到抖音上来。
相当于一开始两个村互不干涉,再到用喇叭喊话,最后发展为一波人直接打到另一个村子里去了。
02 大家都缺流量了
那问题来了,为什么辛巴要在这个节点开始喊话三只羊,小杨哥。
螃蟹看起来是导火索,但如果真的是以前三只羊在背后做了很多小动作,为什么以前就不提出来呢?
核心的原因就在于,大家都缺流量了。
前几年,两大平台都在快速的发展。
辛巴很早以前粉丝也就过亿了,但是现在不仅有太原老葛这种后起之秀在蚕食流量,关键是快手最近的数据令人担忧。
虽然根据快手官方的数据显示,各种指标都在增加。
但是稍微细致的人可以看到不管是GMV、还是MAU的增速有减缓。
面对抖音、小红书以及视频号的兴起,快手在电商上的渴望很强烈。
所以不仅是平台,各大主播都缺流量。
辛巴也许个人不缺钱,但是作为企业的管理者,要养公司、养徒弟,也会对流量、交易焦虑。
03 双11的流量商战开始了
今年下半年,只有3个月了。
我们可以想到的大促,只有中秋、双11、元旦(年货节),所以留给各大主播、平台做数据、做业绩的时间不多了。
既然市场上没有了增量,那就从存量上想办法了。
存量在哪里?
快手是腾讯投资的,肯定不会从拼多多、京东、微信抢,更不可能公开喊话。
而且京东、拼多多都是货架电商,微信的公众号、视频号都是私域,都没有数据,各种博主都在闷声发财。
小红书、微博的电商体量又太小,剩下就只有抖音了。
其一,抖音曾经对辛巴进行过封禁。
其二,抖音和快手都是内容平台,模式完全相同,主播和部分用户还很重合。
其三,抖音上的部分用户消费习惯已经很成熟了。
其四,抖音上有不少大主播,粉丝量四五千万甚至过亿,影响力广、容易有热度。
04 打倒头部的主播
有没有其他小主播说辛巴的不好?当然有。
有没有看不惯辛巴的主播?也有。
但是去掐死这些小主播有用吗?没用!
许多所谓的大主播,哪怕是三五百万,还不如辛巴粉丝的一个零头。
辛巴去批评也好、去做赔付也好,毫无波澜,许多用户甚至都不知道。
所以既要找一个大主播、又要找一个部分用户可能看不惯的,还要找一个可能犯过错的,甚至哪怕没有好的结果,也会产生一定声量的。
比如东方甄选俞敏洪、与辉同行董宇辉、交个朋友老罗、360周鸿祎等等。
辛巴以前就喷过董宇辉谷贱伤农的言论,也在直播间说过俞敏洪暗地使坏,但目前两个主播粉丝量都还不够。
而且俞敏洪刚经历了一轮网曝,董宇辉的丈母娘也惹不起,还没有明显的把柄。
所以,这个人选似乎就只有疯狂小杨哥了。
其一,都在带货同一款螃蟹品牌,还有矛盾。
其二,三只羊的卢文庆自己调入了坑里,酒后失言。
其三,辛巴似乎暗指小杨哥还有其他把柄。
其四,梅菜扣肉、假茅台、三无风扇问题,一直没有得到官方的说明。
其五,谁都知道三只羊,小杨哥一个亿的粉丝,不仅是抖音,快手,包括小红书、微博、视频号以及各大媒体。
如果三只羊出了问题,所有的人都知道了。
哪怕不出问题,辛巴也是作为一个监督者,对于他自己没有任何伤害。
05 流量战争的方式变了
以前不管是平台还是品牌,搞流量的方式,有线下、有电视等多种投放。
但是现在呢?
大部分人都在微信、抖音、快手、头条这四个平台上。
其一,谁能在任何一个平台出圈,都将获得无数的关注。
其二,除了投流,还有很多免费的方式,比如制造各种博眼球、矛盾冲突的事件。
包括像这种两大过亿粉丝的主播,曝光量过一次的话题。
以前很多人也许不知道快手、不知道辛巴,但这一次至少几千万人知道了。
所以你看看辛巴在快手的账号评论区,一大堆的新用户都说是从抖音过去的,这都是免费客户啊!
各位,接下来不管你是做什么。
一定要重视短视频渠道啊!
流量也好、交易也好、塑造品牌也好,这些方式都变了。
本文由人人都是产品经理作者【十里村】,微信公众号:【十里村】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
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