产品经理必备!如何判断一个产品/功能值不值得做?

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在产品管理的浩瀚海洋中,每个决策都像是一次航海,需要精准的罗盘来指引方向。《产品经理必备!如何判断一个产品/功能值不值得做?》这篇文章,就是那个罗盘。作者刀哥,一位拥有十年产品经验的专家,将与我们分享他的航海秘诀。

最近重看《启示录》这本书,这本书真是常看常新,内容简洁,又能说到要点,非常值得一读。

作者在第一章里就说到,产品经理的核心职责,就两个:一是评估产品机会,二是定义产品。

产品创意的来源有很多,公司高管的意见、用户的反馈、其他业务部门、产品经理自己、竞品等。

产品经理的职责,就是要评估这些创意,是否值得做。

定义产品,就是确定了要做某个需求,设计解决方案,方案里包括功能范围确定,流程设计,用户体验设计等。

但这本书里,作者并没有细说如何评估产品机会。

这篇文章,刀哥结合自己的经验,分享一些评估的方法。

总的来说判断一个需求,是否值得做,可以从这几个方面去考虑:1、投产比(ROI)2、机会成本

3、机会窗口

1、投产比

投产比分为侠义的和广义的,侠义的是更具体的金额,非常好量化,比如投资,投入总金额为100块,可以获得300的产出,投产比则为3。

广义的投产比,包括更多的要素,有些不好量化,需要预估,是更复杂的模型。

很多时候,评估需求的投产比,要用广义的投产比模型。

对于需求来说,投入为:开发成本,营销成本,产出为用户价值,业务价值,商业价值,技术价值。

用投产比的模型来做需求判断时,有3个步骤:1)穷尽投产要素。2)预测评估关键值。

3)得出结论。

1)穷尽投产要素

把投入和产出的关键要素全部遍历出来,尽可能全。

举例:业务提了一个需求,要做老带新的活动,需要支撑对应的功能,我们不仅从功能,还从业务视角来梳理投产比,得出以下的模型:

产出:触达人数*参与率*转介绍系数*新客转化率*客单价

投入:

– 营销成本:触达人数*参与率*转介绍系数*平均奖励

– 开发成本:前端7人日+后端14人日+UI3人日+产品5人日+测试7人日

– 技术费用:共用已有的资源,基本可以忽略

2)预测关键值

这个模型里,有2个关键值,参与率、转介绍率。

因为我们之前没有做过类似的项目,不知道老用户参与意愿怎么样,不知道参与率。

这时,可以从同类竞品那里去了解,或者综合各个部门的意见进行预测。

参与转介绍的用户,又有多少能介绍成功,现在也不知道,这可能会受转介绍返佣金额,用户推荐意愿等影响。

我们需要掌握尽量多的信息,然后做出一个预测,比如参与率预测10%,转介绍成功率,10%

3)得出结论

有了这两个关键值,再结合我们能够准确预估的值,比如人力成本、技术费用,再带入模型,就能测算出结果,得出结论:预计完成这个需求,产出比能达多少。

这个模型是个思路,并不一定都能量化,如果不能完全量化,或者在掌握信息不全,不知道怎么决策的时候,应该由上到下拍,谁拍谁负责。

如果大家都拿不准的时候,领导让你拍,最后项目黄了,又让你背锅的话,这种领导就要远离,或者有了一次以后,下次就不要拍了,即便要拍的话,提前做好免责申明,做好预期管理。

在判断一个需求是否值得做时,投产比是最重要的部分,但还要考虑两个重要要素,一个是机会成本,一个窗口成本。

机会成本这个概念,可能还有些人不清楚,简单来说,就是当你投入有限的资源,选择去做一件事情的时候,你就没有资源去做另外一件事情了。

所以,不能只以ROI来判断是否做某个需求,比如当你做这个需求,投产比是3,就一定去做吗?

不一定。

我们把这些资源投入到另外一个项目,投产比可能会达到6,那做哪个?

有时,还要考虑另外一个要素,就是窗口机会。

就是当前这个项目虽然投产比低,但是在风口上,如果跟上了风口,可能会获得巨大的增长,更高回报。

举例:公司投入人力和财力去做AI,短期来看,投产比肯定是很低的, 甚至没有任何商业收入,但是现在AI的基础设施完善,正在快速发展。

如果抓住这波机会,可能就弯道超车,获得巨大的增长,那这种项目肯定也要考虑做。

写在最后

产品经理的工作职责,核心就是评估产品机会和定义产品。

评估产品机会的时候,要考投产比,机会成本和窗口成本。

考虑投产比的时候,要尽量遍历所有要素,然后预测关键参数,最后计算得出结论。

除此之外,还要考虑机会成本和窗口成本,这个需求投产比高,另外的需求投产比可能更高。

也不是投产比低就一定不做,要考虑窗口成本,风口上的猪都会飞,有些需求短期看投产比低,长期看可能有巨大机会。

总之,评估产品机会,是产品经理最核心的职责,希望这套评估产品机会的方法对你有帮助。

本文由人人都是产品经理作者【刀哥】,微信公众号:【刀哥说】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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