在职场中，与上级的有效配合是职业发展的关键。但是，如何与上级建立一种既舒适又高效的工作关系呢？这篇文章，我们来看看作者分享的经验。

上一篇文章，我讲到的主要是怎么去迎合你的上级。

你的上级如果是追求短期成果的，那就尽量讲短期怎么实现，不要讲太多方法；

你的上级如果是追求长期的，想体系化建设去布局的，那就要讲未来。

这种更像是什么？

去迎合你的上级风格、喜好、习惯、行为逻辑等等。。。

制造出一种“这个下级用着真顺手，他真懂我，知道我想做什么、在考虑什么”的现象。

有点像变色龙一样，去适应周边的环境。

有的小伙伴就会问，我不太擅长察言观色，也不太会分析上级怎么想，那怎么办？

最近我想了想，还有别的方法也能达成这种效果。

这个方法，我姑且叫作“各取所需”。

01

就是字面意思，应该很好理解。

商业的本质是什么？是利他？再粗暴点讲，就是“交换”。

你花费15块钱，买一杯奶茶。

你觉得这15块值得，他愿意以这个价格卖给你。

这时双方达成了交易，最终结果都满意，达到了双赢。

那回到工作上，怎么去理解“各取所需”这个词？

也很简单，问自己两个问题。

1. 你的上级对你的诉求是什么？
2. 这个诉求是独特的，还是普遍的？

不妨花个几秒思考一下。

02

如果第一个问题你想不出来，那可能你的上级对你没有诉求，那是可怕的。

因为这笔交易里，你没适合的筹码是对方愿意去交换的，所以你会失去谈判的空间，导致你没办法舒服工作。

你得去花时间思考一下，你能为他带来什么，值不值得这个价钱，找找出路。

假如说有诉求，那你就不妨列一下，都有哪一些，要注意不要忽略了管理者在管理上的诉求。

以软件开发举个例子，上级可能对我有以下的诉求（以上级的口吻叙述）：

1. 开发需求能按期按时的完成开发
2. 能保障好开发质量，减少被规划和市场投诉
3. 有一些探索性、验证性的技术项，能帮我看看可行性
4. 不时能给我一些业界最新的资讯，给我带来启发
5. 管理上能给我面子，我吩咐的事情能按时做，不要和我唱反调
6. 能定期、主动找我汇报，不要老是我去找你

1、2、3、4都是业务上的诉求，5、6是管理上的诉求。

搞清楚你的上级对你的诉求是什么，与他单独聊一次，做好工作上的利益交换，那就会比较舒服了。

有的小伙伴还是会问，那我要怎么跟他聊？聊哪些？直接问他对我有什么诉求吗？

这样显然不合适，一是过于唐突，二是上级对你的诉求不一定是清晰的，有可能是模糊的。

那怎么聊？

我的建议是，先聊业务、后聊管理，先聊想法、再问建议。

一个核心原则，主动把自己当产品卖出去，自己还要做好销售，去推销自己。

举个例子：

领导，这次和你对齐一下最近半年/一年的目标。
我结合部门业务，梳理了一下，我觉得今年我大概要做好这几点：
1）我负责的主要还是开发团队的工作，最重要的还是保障好今年的几个重要版本的按期交付；
2）去年我们比较赶进度，整体质量比较差，外界投诉也比较多，那今年在保障好项目交付外，我们还想针对性地提升开发质量，线上问题数量降低xxx；
3）上面这些都是比较日常的工作，除了这些外，一些技术验证和探索的事情有需要也可以交代给我，我个人还是对新的技术比较感兴趣的；
这几个项目今年应该是比较重要的，你觉得我每周和你对齐同步信息怎么样？
你看，我有没有什么遗留的，领导你对我有哪些期望，想要补充的？

先对齐业务目标，需要我“做什么”。

再对齐管理目标，希望我“怎么做”，怎么和你对齐，以及对我还有哪些期望。

在这样的一个过程中，去逐渐清晰和完善“你们之间的交易是什么”。

只要帐目谈对了，大家都有各自需要的，那利益交换明确后，就可以相对舒服的配合了。

03

那第二个问题，诉求是普遍，还是独有？

有的小伙伴会讲，我确实也有和领导交换的利益，但是怎么谈判起来，或者是结果兑现上不对？

确实，你们是有利益交换，但不是必须和你做利益交换。

举个例子：

• 我去你的便利店，三块可以买一瓶可乐。
• 我去别人的便利店，还是三块买一瓶可乐。

可乐是我的需求，但我不一定要在你这买，能提供可乐给我的人实在太多了。

只有两种情况，是他必须要和你做交换的：

1. 全球只有你有可乐卖，存在稀缺性，所以只能找你
2. 很多人卖可乐，但你的价格低，或者是服务好等等，几个诉求结合在一起，存在了稀缺

工作上也是一样的道理。

能写代码的人很多，这并不稀缺。

能写代码，还能帮领导去看清业务的技术发展、演进，这种人稀缺。

所以，你不仅要让领导对你有诉求，而且还要让诉求变得稀缺，只有你能干，这样你们才能更好在谈判桌上去做交易，才能让你比较舒服。

04

好了，延伸开又写了快两千字了。

我觉得很多问题，回归到本质，再结合实际情况去分析，就会比较简单。

怎么能舒服？无非是能达成“交易”，我为你提供什么，你为我提升什么，双方都认可提供货物的价值。

这里的交易，既包含了业务的诉求，还包含管理的诉求，我们往往忽视了上级管理的诉求，所以有些时候上级就会找你麻烦。

如果对你有所启发，不妨你也试试，尝试化被动为主动，对着你的领导主动出击吧！