在数字营销的海洋中，小红书的聚光灯广告投放无疑是品牌们竞相探索的宝藏。本文作者为我们带来了30条精心整理的聚光投放心得，供大家参考。

哈喽，大家好，我是江河，分享近期我做聚光投放30条心得。

1.定向、出价、创意是广告投放3大核心，定向和出价是找人，找更多人，创意的核心是转化，让用户沿着笔记预设，从封面、内页到正文完成转化。

2.素材即定向、决定是否被购买，好的素材，能够把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，完成购买，一气呵成。

3.小红书竞价广告原理，ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000，出价越高、点击率和转化率高，千次曝光成本高，平台才愿意把更多广告位置卖你。

图1：聚光平台广告竞价原理

决定千次曝光有笔记预估点击率和出价，同行越来越多，出价逐步增加。刚投放聚光商家要拼命卷创意，创意有两个方面：一个是预估点击率，另一个就是咨询转化率。特别是点击率！高点击率封面，获客能力就会强。

4.慎用科普、攻略笔记投放，攻略笔记点赞评很高，但转化成本高、自卖自夸是不错的笔记类型。

5.抄也要抄对投放笔记，爆量的小红书笔记，往往有以下6大特征小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

一个装修的客户，他说同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客资类笔记外，每天花100投科普攻略型笔记，互动成本低到1块钱，然后置顶这种笔记，同行疯狂抄这篇笔记，就是要把同行带到沟里。

6.账户投放成本持续增加，大概率是老计划创意质量衰退，新计划创意没起来，导致投放起不来量，投放成本高。

一定要及时培养新计划？什么时候培养新计划？在成本低的时候，培育新计划，在账户不稳定的时候，测试新计划，心态容易崩盘。‍

7.付费流一定要搭配自然流，全靠付费流，成本越来越高，付费广告的竞争不仅仅和同行竞争，还和其他品类竞争，一定有商家不要利润去抢占你的用户，一定要起自然流号，封号是常态，不要纠结。

8.客资跟进一定要及时性、不然你会发现，你来了很多用户咨询进线，因为跟进不及时而流失。请给客服更多工资！调整其积极性。

9.关注产品竞争力，进私域后，为什么选择你，怎么做转化，否则，来了很多客户，就是不开口，开口之后即便加了微信，产品竞争力不行，也没办法成交。‍

10.账户投放准备3天测试期，新笔记测试，可根据大盘成本，略高大盘成本，让系统先识别，此阶段关注消耗量，再考虑成本，一开始就锁死成本，很难跑，系统在创意质量同等的情况，凭什么给新户量。

11.私域类商家，刚开始投放，选择咨询和开口，低转化目标，累计有20个开口后，选择深转目标，私信留资。电商类客户先选择访客，再ROi转化，先浅层目标，再深层目标。

12.停投、降低总预算、降低预算，都会对账号有一定的负面影响；如果你是平台，你愿意把钱给稳定持续给钱的人，还是谨慎、没事就暂停的商家。

13.从图文逐步过渡到视频，从投放操盘来看，视频笔记的无论是点击率、还是开口成本都会低，更重要出了视频爆款，同行模仿的难度高，可以持续享受到视频流量红利。坚定从图文过渡到视频、直播。

14.聚光投放笔记，拒审素材过多，也会影响展现，量放不出去。一定要排查拒审的笔记，及时调整或者删除。

15.消耗速率高，笔记展现和拿量能力强，速率决定起量能力，白天始终消耗不起来，大概率晚上也很难。

16.每个账户要测出2-3条跑量计划，不起量的账户，通常是没有跑量计划。通常20%计划占据80%消耗，你的账户消耗正常吗？

17.账户的计划也会相互竞争，跑的好的计划，定向可以选择复制，然后调整不同指标，拿更多量。

18.计划连续多天持续低迷，跑不出去，量起不来，尽管让人头疼，但不妨往好处想。是时候多更新笔记了，笔记创意必然会衰减，每个月下降10%，3个月笔记创意就会逐步衰落。

19.做投放只操作，不要纠结，数据波动、私信变少、ROi变低都是太正常的情况。你每次买豆浆，喝的豆浆都不会一样，买量更是如此，每天刷小红书人群不同，转化的数据自然也会不同。做投放只操作，不要纠结。

20.新账户起量核心是素材，找到能起量的素材，剑走偏锋，否则很难跑出，好素材+高出价，让账户迅速完成冷启动，否则很容易陷入新建+关停的情况。

21.进来的用户不精准，检查正文内容是否有引导转化内容，偏攻略的内容，很容易出现歪楼的情况。偏攻略的内容迷惑下同行就好。

22.选择是私信开口，狂狂来私信进线，用户就是不开口，检查是否正文将用户引导评论区，评论有无引导用户开口内容。

23.优质聚光投放笔记，一气呵成，全是套路。一气呵成是从开头、正文、评论区都是在围绕购买理由，全是套路就是封面有诱导点击、内容有诱导转化、评论区也做好水军，套路才是王道。

24.80%的账户要有搜索计划，搜索计划需求相对稳定，账户有2-3条搜索计划，稳定跑量；审视下你的聚光账户有无搜索聚光计划。

25.计划投放测试不理想，别着急，先等待再操作，频繁操作，账户大概率会死掉；广告投放操作，计划调整方式，跑的快的价格，降低出价，跑的慢的笔记，提升价格。

26.单一地域城市投放，用户人群少，投放搜索可能投放不出去，建议直接设置通投，投放私信进线，浅层次转化先让量进来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

27.付费流能带来自然流吗？很难！但正是由于投放，笔记点赞评增多，搜索会排在前面，享受一些搜索流量。

28.刚开始做小红书要投聚光吗？如果同行有投，建议直接投。太多人放弃小红书是因为没有快速结果，聚光依旧是平台最有效的拿量方式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

29.聚光投饭有天花板，任何运营3天就能学习掌握，然而素材的优化没有天花板，好内容永远在路上，把80%的经历花在素材优化上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

30.如何复盘广告投放数据？不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。种草目标下，看CTR、CPE，CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；

商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。

以上，就是小红书聚光投放运营30条。