为什么有人创业会亏钱?我总结了6个原因,看看你有没有中招
在创业的复杂旅程中,许多因素可能导致企业走向失败。本文深入探讨了六个常见的创业失败原因,涉及管理、人性、行业认知、信任、视野和市场理解等多个维度。
都说现在大环境不好,创业艰难,老板比打工人还苦,这话一点不假。但你知道为什么有的老板会赚钱,有的老板会亏钱吗?
作为一个今年首次创业的10年打工人,我通过观察和经验,为你总结了以下6个亏钱的原因,看看有没有中招:
一、管理盲区:因为自己没打过工,所以不知道不同公司规模、每个岗位需要什么样的人
这点非常好理解,尤其是现在很多95后、00后的“富二代”或“创二代”们,他可能从小在家里耳濡目染,所以最后无论学历如何,一定充满了创业的野心。
但是,我们国家改革开放40年变化太快了,你父母那辈人的事业到你成年时可能已经处于衰退期了,或者需要完成数字化和产业升级,寻找新的增长曲线。
那么他们教会你的生意经验,可能不足以支撑你现在的创业。
因为,他们的认知和依赖路径可能已经过时了,所以可能也没什么有价值的经验能传递给你,唯一留给你的就是人脉和经济资源。
所以,面临这样的情况,如果你不去市场上打工历练,也就无法真正补足认知盲区。
要知道,市场上有太多漫天要价的“高级打工人”,但未必能提供对等的价值。
如果很多事你自己没亲手做过,就很容易被这样的人欺骗,结果就是钱花了,但没有达到预期。
还有一点,就是因为你自己缺乏管人的经验,尽管招的员工都很兢兢业业,但不能符合你当下的需要。这是人力规划不清导致的问题。
很多老板和以前的同事、同学关系很好,所以刚创业时一拍即合。但做着做着就发现,你们的目标发生了分歧,那到底谁配合谁呢?
这时,你就很难在理性和情感上做出选择。
你说我找个牛逼的HR行不行,当然可以。
但这个HR必须很有经验,并且在不同规模的公司待过,TA还要足够了解你的经验、能力和性格,才能帮你匹配到合适的助手。
另一个重要角色就是财务,管好钱袋子你就成功了一半。
二、人性盲区:因为自己缺乏江湖历练,导致看人不准,所以被坑钱
这点是最要命的。
我们都不希望这是一个“弱肉强食”的世界,但如果有人就是存心想坑你一笔快钱跑路,你真的有办法解决吗?
所以,很多老板事业做大了以后,TA一门心思扑在业务上,可能别人用了一些伎俩和手段,把他孤立或架空了,或者干脆把客户的钱卷走跑路了。
比如曾经被踢出董事会的乔布斯,等等。
这时你的三观碎了,心态也崩了,感觉一下子天昏地暗了。
一部分老板会变得冷血和疑神疑鬼,从此再也不信任何人;另一部分老板则干脆放弃道德,转而变成另一个“盗贼”,去祸害更多的人。
比如,很多搞招商加盟的,挂个“明星代言”就敢出来骗钱的。很多理想主义小白老板就会被这些人搞死。
所以这个商业世界就乱套了。为什么很多外国人不愿意和中国人做生意了?就是那些“盗贼”破坏了整个商业环境的信誉。
毕竟,大多数人学到的都是卡尔▪马克思的“拳头”,但没有学到马克思▪韦伯的“新教伦理”。
当中国的商业环境缺乏基本的信仰和伦理根基时,必然导致谎言与盗贼遍地。
你看,同样都是“马克思”的先进思想,但不同的输入和解读,可能就会导致不同的后果。
三、行业盲区:因为自己不懂行,所以不小心“交了学费”
有的人之前没在这个行业做过,然后盲目在新的赛道创业,导致了亏钱。
在所有亏钱的案例中,这已经算是最轻的悲剧了。因为好歹你是花钱买到了行业认知与教训,这为入行节约了很多时间成本。
比如,有人打工很多年才看清行业的本质,你只用花钱就能快速看清本质。那么你就比别人少吃很多年的苦头。
所谓“拿钱换时间”,这买卖看上去似乎是亏了,但也可能是因祸得福。
这就像是打游戏,低端玩家只能不断做任务、刷经验才能升级,但高端玩家可能靠氪金买装备就能顺利升级、进入下一轮。
那你能说高端玩家比低端玩家弱智吗?
不能,因为人家可以用钱买时间,没准TA最后靠卖游戏账号回本了。
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四、怀疑盲区:因为自己的疑心病,导致错失了很多良机和人才
佛教里说人性五毒是“贪嗔痴慢疑”,很多老板修行了很多年,能先戒除前四毒就很不错了。
偏偏是“疑”最难戒除。
我们都希望有个“人人互信”的社会,但“人人互害”、“甲乙方互骗”的现实也让很多老板都寒了心,怎么戒除对人的猜疑、重建信任,是需要用一辈子来修行的。
比如曹操,本来是一个很有才华和远见的人,败就败在难以克服好猜忌的弱点。这导致他错失良机、错杀忠良又不得民心,还容易被人利用。
经商也是如此。管理者如果能减少疑心的内耗,就会让整个团队向着好的方向发展;同事之间互信互助,才能建立合作,加速你的事业发展。
这甚至能关乎一个家庭的幸福。你的家庭稳健了,父母、夫妻、孩子、亲朋好友互相信任,你的事业才能搞好。否则一地鸡毛的家庭生活,也会影响你经商的心情。
毕竟,你不是为了你自己一个人在战斗。钱没了可以再赚,但搞到妻离子散才叫亏大了。
五、眼界盲区:在一个领域深耕很久且赚到钱了,但来不及应对市场的快速变化
这点也是最常见的,都说年轻创业者容易吃亏,其实太老的创业者也不行。
最典型的就是:为什么很多行业OG已经拼不过年轻人了?答:因为在这个领域里待了太久,形成了路径依赖,所以误以为所有人都赚不到钱。
一方面,可能是因为这个行业走下坡路了;
另一方面,是钱可能被别的产业、行业、企业或超级个体分走了。
最典型的案例,就是互联网行业。
互联网的四大赚钱模式——软件、游戏、电商和广告。除了游戏现在还和以前差不多以外,软件、电商和广告的形态都发生了很大变化。
比如,现在的软件不再是ERP和SaaS,而是靠企业定制化的AI智能体和大数据分发赚钱;
电商也不再是传统的货架电商,它可以被瓜分到所有新媒体、流媒体和区域/私域社群;
广告也不再是传统广告人的“一家之言”,而是成为“人人皆可起号种草”的富媒体内容,甚至是一篇AI文章。
再比如,以前的明星经纪公司,现在变成了MCN机构;以前的公关与会议营销,现在变成了在线连麦+弹幕直播,等等。
那么商业形态必然发生很大的改变。
如果老板不能意识到这一点,完成商业思维的转变,就很难实现营收的突破,时间久了必然亏钱。
六、市场盲区:不知道市场真实需求、目标客户群体是哪些人,以及自己到底能提供什么价值、如何匹配上
比如,这段时间很多做媒介投放的销售来找我要钱,我也不知道为什么他们会认为我是他们的客户。
你说他们从犄角旮旯里找到我的线索,或在市场上花钱买了一堆线索,加了那么多好友,成交率能到多少呢?这投入产出比真的极低。
市场上的真实需求到底是什么,老板一定要躬身做“田野调查”,不要拍脑袋想一堆伪需求,导致产品好不容易折腾出来了,结果却没人买单。
另外,这点我自己也深有感悟:在一个遍地都是“乞丐”的新媒体行业,能不亏钱就不错了,想赚钱可能也赶不上了。
作者:金鑫YOYO;公众号:一个符号工作室
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