7例7思:从例子中得到的一些产品思路
在产品管理和设计的道路上,每个案例都是一次学习和成长的机会。这篇文章通过刘润老师的年度演讲中的7个生动例子,揭示了产品思路和商业策略的深刻见解。
10月从月头到月尾,都在满满当当地过,学习了不少新知识,也思考了很多。
产品的思考、业务的思考、成长的思考、团队的思考…不过,最喜欢的还是刘润老师的年度演讲,不论如何,让我学习到了很多,也感悟到了很多,在这里谢谢刘润老师。那就10月的总结,分享一下我观看刘润老师年度演讲中得到的收获吧。
01“个人广告”例子
刘润老师在年度演讲中用个人广告的案例来说明:面对难题,寻找解题思路。
在地铁行业广告收入整体下滑的情况下,广州地铁,却实现了增长。
我自己在这一年中,也经常思考困难到底带给了我们什么?有些人遇到困难就会害怕、逃避、抵触;有些人遇到困难就会随它去;而有些人却迎难而上,找到解决办法。
我特别欣赏这种迎难而上的人,我总觉得他们摆脱困境是迟早的事情。
我也在锻炼自己遇到困难时,不排斥、不抵抗,接受它们和努力解决它们的心态。
纵观古今,面对困难迎难而上的伟人数不胜数,都是我们的榜样,比如贝多芬、张海迪、文天祥、屈原等。
没有人会喜欢困难,但困难不是出给我们个人的,每个人都会遇到困难。
摆正心态–找到方法–解决困难,是唯一的出路,也是我们成长的必经之路。
02“送外卖”例子
刘润老师当了一天送外卖员,他说:这世界上,哪有不用心钻研就能做好的职业。一个都没有。外卖小哥也是。
确实,我很认同。
任何一个职业,想要做的好,是需要花非常多的时间和精力下去的。
我认识一个朋友,他因为一些原因被拉到了较高的位置,但也因不懂上去靠的是运气而不是实力,没有在上去后持续在岗位上付出努力,从而被后来的同学赶超,结果可想而知。
工作中这种现象很多,大部分人觉得只要能完成日常任务就已经很好了,殊不知,真正把一份职业做好、做透,并可以教给他人,是需要付出极大努力的。
我自己主攻产品领域,但每每想要把产品设计做得更好时,就发现自己还有很多能力不具备,或者说没有挖地很深。
又或者说,原来的能力可以保证我如何如何,但远远还可以再进步。
03“东京迪士尼”例子
从“东京迪士尼”例子我们知道:选择产品的精准客群,非常重要。原来我纯做产品设计,只需要关注产品好不好用、美不美观就可以。
虽然我们知道,做产品设计需要找到目标用户群,调研目标用户需求,做出符合用户真需求的产品功能,但因为不和钱直接打交道,对于精准客群、精准营销总是理解的不那么深刻。
现在我会思考,我设计的产品的目标用户到底是谁?只有产品寻找到精准客户,产品才有价值。
但是,寻找到精准的目标客群真的不简单,需要深刻的经验、洞察力,不断试错和纠正的勇气。好比卖软件,不是嘴上说要买软件的是目标客户,也不是买了软件的客户是目标客户(比如买了只是交个差,但不用的),真正的客户需要我们根据自身产品的情况去分析和梳理——他们确实有解决问题的需求、确实愿意付费购买、确实愿意和产品一起成长…找到精准客户不是一件容易的事情,但一定有方法,让我们接下来一起去找吧。
比如刘润老师的案例里面提到了无论我们在哪个平台寻找客户(抖音、小红书、短视频、快手…),我们首先要对这个平台有深刻的洞察才可以,这是一种找到精准客户的方法。
04“卖牛肉”例子
这个例子,我个人也是非常非常的喜欢,他与我一直在思考的问题“到底如何才能构建产品的壁垒、到底什么是产品的差异化优势”很相似。
“卖牛肉”这个案例讲了“多做一步,超越期待”的产品壁垒。
这个多做一步,说起来简单,做起来可不简单。
有时候多做一步反而错了,这个是不是大家身上多多少少都发生过。
如何多做一步,形成自身/产品的差异化特色和优势,值得我们思考。
想起来亚朵。
近日,亚朵发布了上市以来的第二份年报,2023年,亚朵集团实现营收46.66亿元,同比增长106.2%;净利润为7.39亿元,同比增长669.2%;调整后净利润为9.03亿元,同比增长248.3%。2023年亚朵酒店,靠场景零售业绩大涨,零售业务贡献了9.72亿元的营收。在酒店主营业务外,场景零售是亚朵的差异化特色优势。
05“拧螺丝”例子
刘润老师年度演讲中说:我们真正需要的,其实并不是“拧螺丝”这个动作,而是“紧固的那个效果”。
因为紧固的结果,未必需要用螺丝,所以拧螺丝这个动作有可能就省掉了。
这里例子让我豁然开朗,我迁移到自己做产品,我想到了两点:
1、原来用户需求背后可能还有需求,用户真正要的是……
2、在明确用户真正的需求后,解决方案有多种,要寻找成本更低、用户最满意的方案。
可以说,我们时时刻刻要从用户角度出发,再来思考怎么在组织层面各个环节减少浪费,从而降低成本,保证产品品质,让用户用更低的价格,买他们喜欢的产品。
蜜雪冰城作为当红的茶饮连锁品牌,以低价、好饮策略在现制茶饮市场占有一席之地。
在原料产地建厂、使用半成品原料、自建仓储物流等方式,让客户可以用低价买到蜜雪冰城的产品,比如一支冰淇淋2元,一杯柠檬水4元。
我每次去蜜雪冰城,就买柠檬水喝,便宜又好喝。
06“胖东来”例子
“胖东来”大家肯定不陌生,2023年,胖东来集团销售收入超过100亿元,被誉为“中国商超界的天花板”。同时因其卓越的服务和经营模式,被誉为“零售界的海底捞”。
刘润老师分享的“胖东来”例子,讲了其一个特别的标签设计。
他说,胖东来有一名顾客抓了一把零食去结账,结果被价格吓到了。当刘润老师讲到这个的时候,我心里想,哇!我也有这样子的经历。那我自己是怎么做的呢?我咬牙买下来了。然后我继续听胖东来是咋做的,接着,我被惊到了,他们的员工真的太棒了。
他们在价格标签上加了个“约20个/每斤”。
你只想买半斤?那数10个就行。这样子就再也不会出现上述客户的现象了,化解了客户购物的不满和尴尬。刘润老师还说了胖东来其他方面为客户着想的贴心小例子,比如男女厕所数量、称重刻度、塑料带搓开方式。
我想啊,我们优化自己的产品、服务,其实可以从非常多的细节点着手,我们要做的仅仅只是多倾听客户的声音,以及提升自己敏锐的洞察力和同理心。
07“下北泽”例子
下北泽欢迎“独此一家”的特色小店入驻,拒绝“千篇一律”的连锁店。
这个案例让我想起,我旅游就喜欢去这种有特色的地方,而不喜欢去那种长得几乎一模一样的商业街。
所以啊,客户不喜欢没有特色的产品,他们喜欢独特的,恰巧他们也需要的。
不过这事做起来不简单。
刘润老师提出,我们可以去切细分市场,服务这部分客户,做唯一,不去卷。
这正是一个好主意。
以胖东来为例,听说啊,它的猪肉品类细分单品数多达300多个,传统卖场约10个,农贸市场不超过100个,这种对细分市场的深入挖掘,提升了市场竞争力。
在猪肉品类上做到独树一帜,满足了不同消费者的需求,提升了品牌竞争力。
08 最后的话
刘润老师的这次年度演讲,对我做产品的思路提升有非常大的帮助。
1. 面对难题,寻找解题思路
2. 做好一件事,需要潜心钻研
3. 选择产品的精准客群,非常重要
4. 多做一步,超越期待
5. 寻找成本更低、用户最满意的方案
6. 洞察客户,细致服务
7. 切细分市场,做唯一,不去卷 愿我们的产品路上,一起越走越好~
本文由人人都是产品经理作者【知果日记】,微信公众号:【知果日记】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
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